日本游戏市场洞察：中国游戏出海日本--日本游戏出海白皮书系列文章4

1、下载量

中国厂商在日本市场的收入表现不俗：

• 统计日本2022年1-10月期间游戏APP收入TOP

500各国数量占比：中国APP数量仅次于日本，占比高达21%，排行第二。从下载量来看，日本本土APP数量最多，占比高达39%；中国APP数量次之，占比达18%。

• 统计日本市场中主要国家游戏APP收入占比：中国游戏APP在日本较大的市场规模和份额，收入达17.97亿美元，排行第二。从下载量来看，中国产品在日本市场占有率仅次于日本本土企业。

2、主要厂商名单

中国游戏出海基本可分为中轻度、重度SLG、中重度、卡牌/RPG/模拟经营四个品类。国产游戏厂商以优势品类为核心，在不断扩大品类优势的同时向其他类型拓展。

• 中轻度品类，全球化布局：汤姆猫等；
• 重度SLG品类，主攻欧美：Funplus、莉莉丝、IGG、三七互娱等；
• 中重度品类，特定市场本土化，主攻日本：网易；
• 卡牌/RPG/模拟经营等品类，全球化布局：米哈游、三七互娱、完美世界、游族网络、掌趣科技等。

3、收入榜单

统计日本市场中2021年收入TOP 100的中国游戏APP名称与所属公司发现，在中国主要出海日本手游厂商名单中，网易发行的产品数量较多且发行的应用排名靠前。

4、下载量榜单

统计日本市场中2021年下载量TOP 100的中国游戏APP名称与所属公司发现，在中国主要出海日本手游厂商名单中，麦吉太文发行的应用排名靠前，网易发行的产品数量较多。

5、反思

日本市场对海外游戏的接受度有待持续提高。

• 在营收方面，本土厂商依然在日本市场占主导位置。在2022年-10月期间，日本市场最畅销的10款手游中有7款都来自本土厂商，其中有5款游戏在该时间段内的营收总额超过2亿美元。进入前十名的《宝可梦GO》（PokémonGO）虽然由美国厂商开发，但其IP也来自日本。

• 在下载量方面，2022年1月至10月期间日本市场下载量最高的10款手游中有6款都来自本土厂商，且其中5款游戏在该时间段内的下载量均超过200万次，最高达328万次。

6、挑战

游戏出海日本所要面临的挑战大致有3点：

• 游戏出海日本的产品标准越来越高。出海的游戏本身需要具有趣味性，能够让玩家感受到创作者对游戏的热爱，刺激玩家的好奇心进而吸引到一大批拥护者。游戏开发者在进行游戏开发时，应注意如何引起玩家的共鸣，而不是一味的去追逐爆款游戏类型或是创新式的游戏类型。

• 游戏在出海日本时会面临资金方面的挑战。由于日本游戏市场本身就有较多的本地化产品，如果中国产品想要占有一席之位就需在运营推广方面多下血本，吸引游戏玩家。例如《碧蓝航线》上线前后，为了实现多媒体间的协同，Yostar在东京进行了大量的联合推广，包括地铁广告、秋叶原多栋楼的室外巨幅广告，以及画册、扭蛋、CD等周边，其密度已经到了随处可见的程度。日本业内人士调侃，目前也只有中国公司能做到这种程度。

• 游戏出海日本要求注重产品的本地化和差异化。出海日本的游戏研发要结合本土IP，如果能基于IP制作出让粉丝们满意并认可的游戏，那么粉丝们也会认同这款游戏甚至认同游戏公司。除了传统的IP外（如宝可梦、阴阳师等等），在日本地区，如声优、动画师等等广义上的IP也是游戏开发者需要注意的。

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