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星云计划公开课第五讲——快速成长、复制裂变，SaaS创业者销售增长三部曲
发布者：阿里云创新中心
2022-09-01 14:00:00
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原阿里巴巴中供铁军校长严国新：SaaS销售兵法——快速成长、复制裂变、规模扩张
点击查看：https://chuangke.aliyun.com/info/1026512.html
课程大纲：针对中小企业客户的SaaS销售增长是个数学题。从开发、跟进、成交、收款、履约、服务到续签，创业者如何建立起自己的销售漏斗，需要创业者扮演一位精明的“算计者”。面向中小企业客户的SaaS创业者时常困惑于自身的销售增长体系的转化成效。
本讲中，原阿里巴巴中供铁军校长严国新将总结阿里销售体系，结合近年来贴身服务的数十家新兴SaaS企业的咨询经验，分享SaaS企业从0到1跑通模型,1到10复制迭代,10到100规模化扩张的增长三部曲。如何基于市场、行业、客户、竞争的分析，制定适合业务的目标、策略、计划？又如何基于业务，验证和沉淀打法，形成模式、迭代产品，以此最终实现规模化复制、全国性拓展？课程中同时会穿插SaaS典型案例，拆解发展中的实战挑战。
导师介绍：严国新，冲天炮管理咨询CEO，原阿里巴巴中供铁军校长。严国新在阿里巴巴任职18年，系原阿里巴巴中供铁军校长，负责阿里直销五千人团队成长。作为高级组织发展专家，先后转战B2B、CCO、蚂蚁集团，亲历阿里组织体系多次升级。擅长在复杂、多变、模糊、不确定环境下，深入理解业务战略，有效把握组织体系本质，灵活动态地紧靠业务打造核心组织能力，协助业务从战略到落地。
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