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星云计划公开课第四讲——不体现盈利优化的增长都是耍流氓！ToB企业如何有效营销增长？
发布者：阿里云创新中心
2022-09-01 12:00:00
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粗放增长已是昨日狂欢。当流量红利消失后，猛然发现，获客成本的逐渐上升让企业原有的增长途径几近失效。
企业不得不在“增长”前面加上限定语“健康的可持续的增长”。或者正如本讲导师高燕反复强调的“不体现盈利水平优化的增长都是耍流氓”。
本讲中，高燕将总结过去十多年在ToB创业公司中的增长经验，分享一个核心命题：以盈利能力优化为前提，B2B企业如何构建持续增长的营销体系？核心回答：ToB创业者对“增长”有哪些误解？当下B2B企业的增长之核心矛盾是什么？定位于大中型客户市场的B2B企业的增长模型应该如何构建？营销在B2B企业的增长模型如何发挥价值以实现持续增长？兼顾长短期增长的营销能力有哪些要素？
导师介绍：高燕，B2B新增长智研院院长，原纷享销客CMO。拥有20+年B2B行业及教育行业经验，15+年B2B行业战略及营销经验。历任纷享销客CMO、学慧网CEO、北森市场副总裁。从中国人民大学人力资源管理专业毕业，从企业HR转行销售管理、营销咨询，再到企业内部的战略、品牌及营销管理的深度历练，高燕女士形成了自己独到的系统方法论，尤其是针对教育行业及B2B企业的战略规划、组织发展，品牌建设的“三入模型”、“一心两翼”的B2B营销方法论等，在过去多年的实践中得到了显性的价值验证，并帮助了多家新兴的B2B SaaS企业的营销及增长体系建设和进化。
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