当拉长时间线关注商业世界的各种变化，你可能会意识到，所有创始人在创业过程中都会学习到一些共同的经验教训。

在今天的文章中，作者Nir Zicherman凭借对于创业公司的长期观察与分析，归纳出了30个创业过程中常见的坑，虽然其中肯定也有一些例外，但对于开始尝试新公司或者新业务的人来说，应该能提供一些不错的启发。

就像把创业想象成一场扫雷游戏，我们在一块空棋盘上开始游戏，虽然没有人知道所有地雷的位置，但有些雷在创业游戏中却是常见的。如果创始人从一开始就知道如何避开这些地雷，那么就可以节省大量的时间、金钱和精力。以下：

1. 以为自己知道所有答案

我最喜欢的给创业者的一条建议是：你的假设中有90%是错误的，问题是你不知道是哪90%。因此，尽你所能挑战你的信念，并愿意根据需要放弃或调整它们。快速迭代能力和开放的心态是创业成功的两个必要因素。

2. 忽视复利的影响

无论是学习新技能、获得新客户，还是建立品牌，都需要时间才能达成长效而显著的变革。复利的力量总是被人们在实践中所忽视。爱因斯坦曾将复利称为“世界第八大奇迹”。对于创业公司而言，成功是一场马拉松而不是短跑，坚持每天实现一些微小的变化都会带来超乎想象的结果。

3. 忽视漏斗法则

客户的决策与行为过程是一个转化漏斗，如何让他们到达漏斗底部完成销售闭环至关重要。这个过程中如果需要通过太多步骤，很容易造成客户流失。因此，创业公司应当尽可能减少客户在购买时的摩擦损耗，简化转化漏斗中不必要的步骤。

4. 过早关注扩张

许多初创公司会在早期过度规划未来，这种策略很容易造成巨大的资源浪费。因为在创业初期各方面的不确定性都过高，但可以关注的是PMF（Product Market Fit，产品市场匹配度）。在实现这前，公司应该全力投入实现PMF上。

5. 根据过去的经验招人

最成功的早期创业公司员工往往不是拥有相关经验的人，而是那些适应能力强、善于解决问题的人。因为初创公司很难预测在他们的发展过程中需要关注什么，所以不要把精力和宝贵的招聘时间放在候选人过去做的事上，这与他们将来要做的事情大概率无关，而应该重视他们的综合应变能力。

6. 将未完成作品与他人成功案例作比较

在创业马拉松中，容易让人沮丧的原因是将自己正在进行的工作与那些成功案例进行比较。这不仅会让人失去动力，而且也是不诚实的。创业公司无需将树苗与成熟的树木进行比较，毕竟那些参天大树也曾经像种子一样小。

7. 尝试解决没有界限的问题

为高效地解决问题，必须将问题细分并加以界定。首先，将棘手的问题分成小的、可以解决的挑战，每个挑战都只有一个目标。其次，要确保解决方案局限于限定的空间里。如果没有意识到这个问题，很容易导致资源浪费和结果不及预期。

8. 害怕转型

对于大多数初创公司来说，小概率他们会直接幸运地获得巨大成功，但更多情况下他们免不了遭遇失败。不要过分执念于通过提高后者情况下的产品来达到成功。在适当的时候转型，能够极大地提高成功概率。即使转型可能会偏离你的舒适圈，但需要顺势而为。

9. 不区分进行员工激励

对于不同员工而言，激励他们工作的因素各不相同。如果不能根据员工的不同风格进行差异化激励，往往会导致管理不善和员工不满。例如，管理者可以把员工分为登山者、徒步旅行者和奔跑者：登山者会受充满未来机遇的前景所驱动，徒步旅行者更喜欢接受新挑战和学习新事物，而奔跑者则乐于深入研究自己擅长的领域——激励需要给到正确的点上。

10. 过度迎合现有客户

现有客户对于公司至关重要，但过于关注他们的需求、努力向他们展示价值，必然会以牺牲尚未接触的潜在客户为代价。

11. 过度迎合潜在用户

当然，忽视满足现有客户的需求也可能会导致不必要的流失。留住已转化客户的成本远低于获取新客户的成本。因此，不要过度服务现有客户，但也不要过度忽视现有客户的需求。

12. 没有意识到幂律的存在

幂律支配着你所做的一切。你投入到创业公司的大部分工作可能都不会产生明显的收益。同样，你看到的大部分成功都源于少数几次赌注。内化这一现象可以让你做出更好的决策，减少情绪波动，并让企业更健康、更可持续。

13. 过于注重短期利益

创业就像一场马拉松。短期胜利除了刺激多巴胺和满足自我之外，没有其他作用。在真正的长期成功案例中，需要长期努力才能产生有意义且持久的收益。不要只见树木，不见森林。累积渐进式的成就，逐渐达到目的。

14. 过度保护你的想法

当你拥有一个绝妙想发的时候，迅速保密以防他人了解不一定是好事。那些真正成功的公司往往是靠出色的执行力取胜的，而不是靠出色的想法。过度保护你的想法，不让其受到刺激和挑战，会削弱其实现的可能性。某种程度而言，那些让你感到害怕的潜在竞争对手正是反馈最有价值的那些人。世界上并不缺乏好主意，然而知道如何利用这些好主意的人却非常缺乏，不如多给自己一些信心。

15. 被不必要的压力所消耗

当你在公司创立初期困惑迷茫时，重要的是要记住，大多数让你感到压力的事情从长远来看并不重要，它们对最终结果影响不大，但会在短期内严重消耗你。可以经常停下来，指出那些小压力，并问自己：“这会影响我的一生吗？”

16. 被动地等待寻找技术联创

找到一个专业的技术合作伙伴固然重要，但在其出现之前，不要忽视自己学习技术的重要性。这是一个充满奇迹的时代，只要你想，每个人都可以用令人难以置信的效率学习任何东西。不要让缺乏技术联创成为你追求梦想的借口。

17. 明明有简单之法，却要寻找复杂答案

通常，看似棘手的问题都有简单的解决方案。虽然大多数人从小就被训练去探索复杂的世界，但对于一名创业者而言，最重要的能力来自于拆解事物，发掘其简单的本源所在。

18. 不过滤高频噪音

创业过程中大多数的日常事务，尤其是糟糕的事情都只是噪音。成功的领导者往往能保持一种“低通心态”。正如工程中的低通滤波器通过滤除高频波动来吸收短期冲击一样，创业公司的创始人也必须滤除噪音，专注于真正重要的长期事务。

19. 不与其他创业者交流

其他创业者的成功中隐藏着太多的指引，而从他们的失败中可以学到的东西就更多了。正如本文开头所说，创业就像一场扫雷游戏。你可以从头开始玩一副空白的棋盘；或者你可以放下自我，向那些曾经玩过这块棋盘的人寻求帮助。你成功的几率从中或许可以得到很大提升。

20. 对长期关系投入不足

一个人商业生涯的大部分关键转折点都来自于多年来建立的牢固关系。帮助他人、建立信任和保持联系，可能会以不可预测的方式对你的未来产生巨大影响。因此，不要吝啬为长期友谊付出一些成本，最糟糕的情况不过是你浪费了一些社交精力，而最好的情况却是你可以打开从未知道的大