2024年9月23日
中国汽车经销商目前正面临严峻的挑战，利润大幅下滑，市场竞争激烈，内卷现象严重。2024年上半年，许多经销商通过降价促销牺牲利润以完成销量目标，但亏损面扩大，新车销售毛利贡献为负。头部经销商如中升集团、永达汽车等净利润同比大幅下降。面对市场压力，经销商正在寻找新的出路，包括与新能源汽车品牌合作、拓展海外市场、提升售后服务和二手车业务等。同时，经销商与主机厂之间的关系也变得更加紧张，一些经销商因经营不善和资金链问题遭到车企解除授权。整个行业正处于转型的关键时期，经销商需要调整策略以适应市场变化。
在激烈的市场竞争中，豪华汽车品牌如奔驰、宝马、奥迪（统称BBA）面临着品牌价值与销量之间的权衡。近期，这些品牌退出了价格战，试图缓解由价格倒挂带来的压力，这一策略变化对市场产生了影响。一些地区的消费者感受到了价格上涨，而其他地区则不明显。尽管价格回调可能会短期内减少客户，但对高端车型的影响有限。同时，经销商的生存状况也受到关注，一些经销商因资金链断裂而面临困境。豪华品牌需要在维持品牌价值和吸引消费者之间找到平衡，而这一策略的调整可能会影响他们未来的市场表现和销售策略。
中国电动汽车制造商蔚来发布了旗下品牌乐道的首款汽车乐道L60，标志着其正式进入15万元至20万元的中低端市场。乐道L60的起售价定在14.99万元，具备高性价比和换电服务等优势，但面临的挑战是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。消费者对乐道L60的电池租赁方案看法不一，有的认为性价比高，有的则认为长期成本可能较高。
乐道L60的发布也反映了蔚来在财务上的压力。尽管成立十年，蔚来尚未实现盈利，累计亏损超过750亿元。乐道的成功与否可能直接影响蔚来的盈亏平衡点。乐道L60需要在保持性价比的同时，与蔚来高端车型区分开来，吸引新的用户群体。
此外，乐道L60的发布也引起了是否会与蔚来现有车型产生竞争的讨论。乐道汽车总裁艾铁成表示，乐道的预订者中，来自蔚来体系内的用户不到5%，意味着乐道正在吸引新的客户。
最后，乐道面临的挑战还包括如何控制营销和研发费用，以及如何使换电业务成为盈利的增长点。虽然换电业务是蔚来的长期战略，但目前尚未实现盈利，且需要大量资金投入。乐道L60的市场表现将对蔚来的未来财务状况产生重要影响。
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