清流：绝对的细分赛道冠军了！为什么选择从光伏切入？光伏行业当前进入下行周期对公司影响大吗？

杨勇：光伏跟踪支架的产品需求缺口很大，是卖方的产品市场。

2019年北美的光伏跟踪支架只有5%的市场份额，到2023年已经增长到70%+。美国的电力市场主要是以投资回报率决策，所以，能显著提升发电效率的跟踪支架发展非常快速，我们的大客户也在去年完全放弃了固定支架，只做跟踪支架了。而且，中国目前的跟踪支架市场份额约为6%，未来几年的增长空间还非常大。

此外，按习大大提出的碳中和、碳达峰指导思想，火力电站占整个能源比要从67%降到5%，最好的能源还是光热搭配光伏，所以我们判断光热是一个有着50%+增长空间的市场。而一个50兆瓦的光热电站要用3万多个我们的执行器，需求量非常大，我们也有信心在光热这个新兴的增量市场快速做到全球第一。

光伏行业进入下行周期其实对我们是有利的，因为光伏组件价格下降后，建电站的投入成本更少、回本更快，厂商对我们的产品的需求量也在提增加。

清流：线性执行器的技术难点是什么？为什么帕瓦莱斯可以做到？

杨勇：首先，光伏跟踪支架的使用场景非常恶劣，有的在海边、有的在沙漠，中午沙漠能到六七十度高温，且灰尘非常大，还要面对暴风暴雪等恶劣天气。其次，太阳能的使用寿命是25年，我们的支架上一排要堆七十几块（太阳能）板，对整个产品的使用寿命、强度、防护等级的要求都非常高。以前其他厂家用金属材料做，使用寿命大概只有3000个来回，无法满足太阳能场景的需求；还有一些用塑料做的，寿命是可长达1-2万个来回，但是大风一吹就断了，安全性不足。

我个人在执行器行业做了近20年，从工程、设计到业务、工厂管理，实战经验比较丰富。创业前期，我去了美国的光伏电站做现场调研，从东部到西部、南部到北部的每个项目地我都亲自去过，拿着螺丝刀一个一个拆下来看，去找设计产品的缺陷，我自己有信心能做得更好。于是，我们通过材料升级、结构设计和润滑方式等方面的技术创新，实现了产品的使用寿命更长（1万个来回）、抗风能力更强、耐热耐寒耐风沙，在极端恶劣的环境中也可以正常使用。我们的产品品质做得比国外更好，价格也更便宜。

清流：公司发展至今经历了哪些重要的milestone？

杨勇：2018年公司刚成立，那时候的核心目标就是活下去，我们在非常极限的资金投入下把产品做了出来，寄给了客户。

2019年拿到了第一个客户GameChangeSolar的订单，4款产品实现量产，工厂产值增长了150倍；

2020年推出5款系列产品并量产，收获了Trina、Convert等头部客户的战略合作；

2021年，公司拿到了第一笔融资，迁址宁波，建成18000平的厂房，开通了9条产线，申请了60+项专利，成为全球领先的光伏跟踪支架核心零部件厂商；

2022年销售突破20万台，专利数量达85+，并在多地成立了分公司和建厂；

2023年是我们连续三年业绩翻番的一年，全年收入数亿元；第二增长曲线光热产品迅速占领市场，在智慧医疗产品上也取得了重大突破。

清流：过去5年一直稳步增长，您对公司未来的规划是什么样的？

杨勇：短期目标是未来1-2年顺利实现IPO，这应该是一个水到渠成的过程，进入公开的资本市场可以有更多人监督，让我们让公司变得更好。（在采访间隔壁的办公室里，IPO筹备小组正在紧锣密鼓地开着会。）落到具体业务层面，我们希望在站稳光伏全球第一的基础上，把第二曲线光热产品做到全球市场份额第一。同步拓展第三、四增长曲线，我们今年推向市场的智慧医疗控制系统已经开始有订单了，应用于大型物流车尾板的液压缸替代方案也会在今年开始拓展市场。

公司的长远目标是成为全球第一的智能传动解决方案企业，这也是我一直以来的创业目标。我们未来会把产业所有核心的技术都控制在自己手上，逐步提升自己的工业能力，为客户提供一个完全自研的系统解决方案。未来，我们也可能将产品应用到人形机器人、智慧农业等领域。现在一个人形机器人的关节里面可能需要十几个电动执行器 ，这和我们的产品在大方向上是适配的，我们现在在想怎么把它做小，也准备找清华大学和浙江大学研究马达的老师们一起合作研发。

我们的愿景是希望帕瓦莱斯这个平台能够成就员工、成就客户、成就投资者、成就更多人。我们去年引入了行业内非常有经验的人力总监，希望把员工的利益分配等激励机制做好，让大家在这里的努力付出都能有相应的回报。

清流：创业day-one就立志要做全球第一吗？从什么时候开始萌生的想法？

杨勇：我之前做工程师十几年了，每一个工程师对产品都有情节，把产品当自己小孩一样，想尽全力做好它。这些年一直连续创业坚持这一个方向，除了对这个市场的未来非常有信心，归根溯源也是作为一个工程师心底里对于做出中国智能制造自研好产品的渴望。

我认为以前中国的产品是没有维度跟灵魂的，大家完全没有理解国外的产品和设计师的想法就直接生搬硬套，抄出来的产品和国外相差了十万八千里。我们在SKF积累了多年给国外做产品的经验和设计思维，完全有能力做出自己的好产品。只是过去受限于为别人工作，不能完全自主实现自己的想法。

当时创业也想得比较简单，我有能力把产品质量做得比国外好，价格又比国外产品便宜，这中间应该是有一个需求点的。有一些优质的客户也表达了愿意尝试我们做的新产品，于是就开始了我的第一次创业。

清流：这次不是第一次创业？那您还是一位有经验的连续创业者。

杨勇：2018年开始做帕瓦莱斯是我的第三次创业，前面已经创业失败过两回了。

清流：是什么支撑着您两次重整旗鼓？

杨勇：第一次创业真的是全凭一腔热血，我把每一项工作都很细致地做了计划表和资金预算，但实际执行结果根本不是想象的那样，出产品的时间比计划晚了三个月。产品出来以后又没有客户愿意试用，虽然之前也有客户表达过支持，但其实产品真正做出来以后他们是害怕你联系他的。我也能理解，因为客户也要对自己的产品负责，他们担心一个初创企业能撑多久。于是第一次创业就失败了，当时也没多想，立马就投入了第二次创业。

因为有了第一次的经验，第二次创业的时候我就找了两位传统零部件行业的合伙人，他们管公司内部运营和财务，我负责研发、生产和跑业务，一年做到了2000万。但由于跟两位合伙人在公司发展理念上实在无法达成一致，我就主动选择从公司退出了。

其实第二次创业失败我已经怀疑自己了，我在想自己可能还是适合去企业里面专注做设计。是我老婆当时对我说，再支持我创业一次，这一次做不起来就算了，还一起借钱给我作为启动资金。于是我打电话给相识多年的朋友刘总和卢总，说“要不要一起做点事？”他们很快就回复我说“兄弟我支持你。”

于是，我们在2018年成立了帕瓦莱斯，开始了我的第三次创业。我负责研发和生产，卢总负责客户销售和市场，刘总负责海外市场和资本运作。我们三个人都是80后，年纪相仿、理念一致，沟通效率很高，和大家一起工作真的很幸福。

清流：第三次创业的时候客户就愿意尝试你们的新产品了吗？

杨勇：第三次创业的时候行业里很多人都认识我了，大家看到了我们的信念和决心后也愿意支持。他们对我说“杨勇，事不过三，这次你肯定能成！”

18年刚开始做的时候资金有限，要做成品需要投入很多，我就自己画图，在外面