对话京硅智能施长云：站在数字化配电领域的风口上 | 钟鼎朋友圈Vol.8

制造正在变得更加“智能”，数字化变革的浪潮让供应链效率提升，日新月异。

随着国家大力发展新基建、推动新能源，一系列储能新技术在市场落地。同时，顶层设计对“ESG”的关注，亦掀起了对下游配电产品的革新：数字化配电管理正在成为行业核心需求。

翻译成通俗易懂的表达，业界想用一种更智能的方式，管理“电”、节约“电”、用好“电”。

上游有需求，下游自然有对策。2020年，京硅智能在沪成立，通过在配电领域创新应用功率半导体和新一代人工智能技术，京硅智能研发了全新一代智能固态数字开关，大幅提升了电网终端的智能化水平。

作为京硅智能背后的投资者，钟鼎资本数年来一直专注于科技驱动的供应链主题投资，涵盖供应链创新、物流交通、零售品牌、工业科技、企业服务等投资领域，陪伴并见证了一系列该领域优秀企业的成长。

在二十大报告着力推进新型工业化，创造新机遇的时刻，我们邀请到了京硅智能CEO施长云，聊一聊当市场不确定性增强的时候，如何在复杂环境中把事情做到极致、又如何笃行企业家精神。

中欧国际工商学院，EMBA

清华大学，硕士

浙江荷清柔性电子技术公司 总裁

浙江天正电气股份公司 总裁

天正集团 常务副总裁

三胞信息科技产业集团 董事长

三胞集团 全球执行副总裁

20年战略运营及企业高管经验

15年电力及科技企业全面管理经验

国际化多元化商业视野

京硅智能是一家致力于数字化、智能化配电和能源管理软硬件的公司。我们利用新的技术路线改造传统的机电式方法制造的配电器件，例如，我们将铜铁零部件改换为半导体。此外，我们在软件上升级算法，通过软件定义硬件，设计多功能合一的智慧化硬件。加之新的数字化平台，我们为客户提供了全新的数字化和智慧化能源管理解决方案。

我们的产品主要有两方面的优势。其一，从性能上看，其响应速度比传统产品快万倍有余，已经进入微秒级行列，且京硅智能的电气寿命较传统机械式配电器件，能够提升1000至10000倍，并采购无弧设计，直接避开电弧结构——传统器件中不安全因素的主要来源，采用了半导体进行通断电，极大程度简化了产品结构，提升了产品的安全性。其二，京硅智能软件定义硬件的做法，能够实现多功能合一，真正做到“一个顶十个”。

京硅智能目前以B端客户为主，集中于新能源、新基建领域，目前以5G基站、光伏储能为主，下一步会进入工业4.0自动化产线管控及智慧消防、电动汽车等领域。

路漫漫其修远兮，我们还在爬坡的阶段中，直到近半年，我们才实现真正规模上的量产。但是话说回来，今年高峰时期，我们已经实现月营收额破千万的成绩。目前产品主要集中于5G基站领域，但随着商业场景不断开拓，京硅智能有信心在2023年做出更好的成绩。

宏观环境确实对我们提出了一定的挑战，疫情也好，国际贸易局势也好，挑战实际上是无处不在的。但京硅智能重点关注的直流配电行业已经成为新的趋势，目前光伏等新能源发电，直接对标的就是直流配电行业，从长远看，直流配电和双碳等国计民生紧密相关。虽然宏观环境充满了不确定性，但我们在不确定性中，努力寻找京硅智能确定的未来。

创立京硅智能主要与我的两段经历有关。我曾在某民营企业担任总裁一职有十年之久，这是一家传统配电公司，年销售额在30亿元上下。我任一把手的这十年，实际上也将传统配电行业摸了个透，积累了深厚的行业背景和资源。此外，我还在杭州某研究院担任院长，这所国家级研究院做的是从0到1的工作，涉及的都是行业最前沿的新事物，我在研究院期间，认知得到了新技术进一步的提升，加之传统行业出身赋予我的对业界的了解，创业的念头便自然而然萌生在我的脑海中：用“新”技术，革新“老”活。

创业前半年，成功迭代技术路线是我们的第一个里程碑。我们可以说是国内第一个吃螃蟹的企业，在业务场景真正落地之前，我们做了大量调研的工作，和下游的龙头企业进行深入交流。随着对市场场景的挖掘，我们对技术路线的商业可落地性逐渐有了信心，也慢慢做出了我们的第一款产品，并和大客户一起，完成了实用测试和产品迭代。今年4、5月份，我们实现了产品的批量交付，跨过了创业中一个重要的节点。

创业维艰，真正踏上这条道路之后，才发现比想象中艰难。我从学校毕业后的第一份工作在央企，是一个非常大的平台，此后我历任的几个民营企业，也都是规模比较大的平台。在别人建立好的平台做高管，实际上是一个从10到100的过程，而创业，则是彻头彻尾从0到1的过程，资源的约束不比往日，对机会的把握要求也更高，这一切都向我发起挑战。但是在京硅智能这两年半的经历，让我的人生变得更加完整，我经历了过往从未有过的体验，从零资源，一步步发展出150人规模的团队，并向着更大走去。

作为创始人和CEO，我认为在企业起步的阶段，“先人后事”，80%的精力我都投入在对人的引进和栽培上。创业需要的是合适的人才，有时候，遇到不匹配的高层，需要更换人选，这并不是一件容易的事，但作为创始人必须要痛下决心，才能让整个组织发展得更加健康、走得更加长远。这是我两年半创业路上，情感最煎熬的一环。

首先是务实，我们做的事情是脚踏实地的。其中，我认为信息的交流沟通是至关重要的，很多时候人与人之间的不平等，正是由于信息的不对等所造就的，所以我们希望打造一个信息对称、信息无障碍的组织。

其次是求真，在信息透明的基础上，办公室勾心斗角的政治就不复存在了，组织从上到下关系变得简单，业务自然就成了公司上下齐心协力的重心。我们要做的就是一个“简单”的组织。

首先是创新精神，企业做的事实际上是对社会资源的一种高效整合。无创新，不创业，纵然创新需要承担极大的风险，但我认为这是一个企业在社会中能够脱颖而出所必经的。所以在创新的基础上，我认为作为企业家还有一大重要的能力，就是管控风险。如何识别及管控风险，是企业家的必修课。

其次，我认为在个人的品质上，好的企业家不自私不自负，这体现在公司的方方面面，包括但不限于股权的分配和公司的治理。管理之上是治理，治理不好是许多创业公司半途而废的首要原因。除了财富上愿意与人分享，作为企业家的不自私还需要体现在权威上、影响力上的不自私。创立企业的初衷不是提升个人的影响力，而是为整个社会、为客户群体创造价值。

企业家要真正做到分享“权力、财富、影响力”，实际上是不容易的。因此，为了保障京硅智能能够长久顺利地发展，我们内部的企业章程规定了高管最长只能连任9年，时间一到期，无论如何都需要让位，这样才能保证企业健康延续，最大可能杜绝高管的“自负”对企业造成打击。

作为一家创新型的创业公司，我们的道路是在摸索中前进的，对新路线和新商业模式的探索必然存在风险，所以我要做的第一件事就是给足员工安全感，鼓励他们去探索，不苛责探索过程中犯的错误。我们的公司讲究求真务实，就是为了让员工信任公司兼听则明，有底气大胆探索。当然，在探索过程中犯的错、栽的坑都需要反思和学习。我们公司每月有一个“错题本”，像学生写作业一样，需要每个员工反思过往经历的失误，并从中有所收获。

但是，我们毕竟是创业路上奋斗的公司，居安思危，我们人事部门有一个九宫格考察表，由上级领导和同级共事的员工一起完成打分，排名靠后的同事也将被公开点明进入观察期，需要反思改进。当然，这一切都是透明公开的，每个人的表现大家有目共睹。在京硅智能，每个岗位都是一个“转换函数”，事情到了你这，你要转换产生价值增值后再给出去。一个公司就像一个中枢神经系统，每个人像其中的神经元，神经元之间的连接非常重要，每个节点都要灵敏。创业公司和大公司相比，无法比品牌，无法比资源，但灵敏是很大的优势。

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