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镇江润州

土地面积113平方公里，2022年末常住人口23.99万人，2022年GDP280.04亿元，一般公共预算16.84亿元

镇江润州

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113平方公里

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根据多维度客观数据，进行多主题内容排行盘点，行业发展现状与趋势一目了然。根据实际发生情况，可以周、月、年等时间维度进行数据梳理和盘点。

看见镇江新势力

新势力展现镇江最具有发展潜力、创新力、专业能力强的一批创新企业。代表镇江的行业优势和发展方向。

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每季度一更新，盘点创投圈值得关注的大事，发现巨头们的最新投资动作，及时掌握新经济创投有价值的信息和趋势。

创投季报

通过周期维度进行内容分析和输出，宏观、客观显现中国以及本地双创发展趋势。

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行业季报

行业研究数据库，覆盖市场容量，竞争格局，深度研报等专业信息。

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面向当地中小型企业的扶持计划入口，如当地创新券、阿里云代金券、科技成果转化补贴申请以及各类创业生态合作伙伴面向中小企业的扶持资源在线申请。

“龙城英才计划”第十一至二十一批创业项目市级资助申报

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2023年度省科技企业上市培育计划入库企业申报工作

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关于征集2023年中小企业科技创新技术需求的通知

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产业资讯

以人工智能赋能教育高质量发展江苏打造全学段“AI+教育”新生态

5月9日，省教育厅召开新闻发布会，发布《人工智能赋能教育高质量发展行动方案（2025—2027年）》（下称《方案》）。面对人工智能技术的“井喷式”发展，江苏将打造覆盖全学段的“AI+教育”新生态，力争到2027年形成国内一流、具有江苏特色的实践模式。针对不同教育阶段，《方案》制定差异化赋能路径。其中，基础教育重点任务是全面推进中小学人工智能通识教育，并针对农村学校和特殊教育实施“AI教育普惠计划”；职业教育方面，《方案》支持高校聚焦江苏“1650”产业体系，校企共建一批人工智能领域高水平实践基地、产业学院和产教融合共同体，积极开发培养“岗位能力+人工智能能力”的模块化课程，推进工学交替人才培养模式改革；高等教育领域，《方案》要求加强“人工智能+”学科专业体系建设，打造若干国内一流的人工智能领域优势学科和品牌专业集群，推进本研贯通培养和“人工智能+其他专业”的双学士学位培养项目，大力培养人工智能创新型、技术型人才。 “人工智能让大规模个性化学习、精准化教学成为可能，更倒逼育人理念从‘知识本位’转向‘能力为先’。”省教育厅副厅长杨树兵表示，《方案》致力于推动各级各类教育课程、教材、教学体系智能化升级，将人工智能技术融入教育教学全学段、全要素、全过程，全方位助学、助教、助研、助管、助国际交流，打造江苏“AI+教育”改革赋能新生态。下一步，省教育厅将持续加大行动实施力度，建设一批省级人工智能实验区和实验校，在高校遴选一批人工智能助教、助学、助管、助评案例，加快人工智能技术在各领域各学段的融合应用。

教育

资讯新闻

文章来源· 新华日报

2025-05-10

从“羊毛衫加工”到“巾帼新农人”

金山网讯在丹阳市吕城镇，有这样一位女性，她怀揣着对农业的深厚情怀，在泥土中深耕细作，用汗水与智慧浇灌出希望之花，她就是镇江市劳动模范、丹阳市吕城镇姜爱芬家庭农场负责人姜爱芬。姜爱芬原本从事羊毛衫加工生意，随着外贸形势低迷，她敏锐察觉到农村“谁来种田、怎么种田”的现实问题，决心转型投身农业。2013年，在中央一号文件的指引下，丹阳市吕城镇姜爱芬家庭农场正式成立，成为丹阳市首个家庭农场。创业初期，姜爱芬面临着诸多挑战。她变卖家中羊毛衫生产加工机器，筹集资金用于农场建设。几年间，姜爱芬家庭农场总投资额达300余万元，流转土地规模约800多亩，分布于吕城镇五个行政村。姜爱芬引进高效插秧机、中型拖拉机、高效植保机等先进农机设备，并自筹资金先后投入50多万元进行土地平整，将小田变大田，提升了耕地质量，使姜爱芬家庭农场成为吕城镇优质食味水稻和小麦等粮食的示范片。如今，农场粮食品质全部达到无公害以上标准，年生产粮食800余吨，小麦亩产达400公斤，水稻烘干后亩产达600公斤。姜爱芬深知，要让农场持续发展，必须探索创新经营模式。她率先尝试“土地入股”模式，于2013年底成立仟惠粮食种植专业合作社，采取“土地租金保底+赢利分红”的利益分配机制。这一首创模式吸引了当地农户争相加入，首批入股土地经营面积达70多亩，目前已有260户农户入股，实现了农业规模化生产与集约化经营，为农业生产和农民利益提供了有力保障。在农业种植机械化方面，姜爱芬凭借在工业领域的经验，投资200多万元添置农机具及粮食烘干设备，引领当地万余亩稻麦种植向全程机械化、优质高产“吨粮田”建设标准化生产转变，有效改善了当地农业生态环境，带动300余户农户共同致富。为拓展农产品市场，2015年年底，姜爱芬开启首家“姜爱芬无公害优质大米”直营店，这是镇江市从事粮食种植的家庭农场中第一个自产自销稻米的农产品直营店。同时，她以自己的肖像和名字注册商标，提升农产品知名度，成为镇江市首个以肖像和名字注册农产品的粮食种植户，目前，该直营店各类大米每月稳定销量达1万公斤左右。姜爱芬还注重科技推广与应用，积极申报镇江市“镇有一手”“田妈妈”田间课堂，累计开设公益性讲座20余场，面向农户、机关青年、中小学生传授田间管理、粮食种植等知识，分享创业经验，培养孩子热爱劳动和珍惜粮食的品质，激励青年为新农村建设贡献力量。从半路出家的种田新人到丹阳市有名的女农场主，姜爱芬用实际行动书写了“巾帼新农人”的华章。近年来，她怀揣“巾帼新农人”情怀，扎根农村，带领农民种田致富，为丹阳市家庭农场发展探索出新型现代农业生产经营模式，为推动中国式现代化丹阳新实践贡献巾帼力量，在田野间绽放出耀眼的光芒。（记者佘记其通讯员姜锁平）责任编辑：张宁

传统行业

资讯新闻

文章来源· 金山网

2025-05-09

丹阳眼镜大显身手正当时

金山网讯日前，市委书记马明龙发表署名文章《丹阳有“镜”界》，讲述了丹阳历经五十余载，成为“世界眼镜之都”背后的“至诚至精、创新图强”。文章一经推出即成“爆款”，引发各界共鸣。 “马明龙书记的深情推介彰显了丹阳眼镜产业非凡的魅力，近悦远来的优良生态让客商们纷至沓来，让丹阳眼镜的‘朋友圈’越来越大。这一切离不开丹阳全力打造‘丹舒心’服务品牌，做优区域营商环境软支撑的巨大贡献。”丹阳市经济发展局相关负责人陈军表示，为进一步帮助眼镜产业快速发展，丹阳连续多年出台品牌服务方案。着力提升眼镜企业、个体工商户开办便利度，实现“一窗受理、一网通办”；举办眼镜行业专场招聘活动，全面支持企业稳岗就业，为眼视光学专业紧缺人才提供一站式服务。同时，全力引导各金融机构为眼镜行业提供低息、长期贷款服务和金融产品支持，支持相关企业产品出海、外贸跨境电商等高质量发展。“2025年，丹阳市经发局将持续开展‘惠企丹当’眼镜行业商会和眼镜产业重点规上企业大走访活动，帮助广大眼镜企业稳预期、添动能，破解经营主体的各类急难愁盼问题，助力企业发展行稳致远，进一步擦亮金字招牌。” 丹阳市市场监督管理局相关负责人表示，《丹阳有“镜”界》写道“丹阳眼镜每一次创新，都是在对焦时代的景深”，这既是对丹阳眼镜攻克一个个技术难关、开展一项项革新的生动阐述，也是对未来发展方向的殷切期望。创新是发展新质生产力的核心要素，市场监督管理部门将紧扣“两个强市”的战略要求，进一步促进眼镜产业链激活力、提优势、强动能。一是质量强市方面，对眼镜产业中的龙头优势企业进行质量提升重点培育，力争在眼镜产业的省级质量荣誉方面再获新突破；加强小微企业质量提升行动，通过“产业链供应链质量联动提升”“质量专家企业行”等方式，激发企业提质增效的内生动力。二是知识产权强市方面，利用好国家级专利侵权纠纷行政裁决规范化建设试点，加大眼镜产业知识产权保护力度，让创新的种子在优质的土壤里不断萌芽；通过“丹阳眼镜”省级知识产权区域品牌项目，带动丹阳眼镜创新水平整体提升，让活力新芽绽放出累累硕果。丹阳市眼镜商会秘书长袁红锦表示，丹阳市眼镜商会定以“全产业链升级”为核心，聚焦技术突破与标准制定、数字化转型与绿色升级、品牌塑造与生态融合，将政策红利转化为产业动能，助力丹阳从“全球最大镜片生产基地”迈向“世界眼镜创新策源地”。 “文章中‘丹阳人研究镜片，是为了让更多人不依赖眼镜’，这句话说出了我们的心声！”丹阳市眼视光研究学会秘书长朱建强表示，近年来，丹阳企业依托政策红利，将传统镜片从“矫正工具”升级为“视力干预系统”。要实现“让更多人不依赖眼镜”的愿景，还需要在技术破壁和价值链提升方面下功夫。“丹阳眼镜大显身手正当时，希望丹阳生产的每一副眼镜，都是在为大众视力健康保驾护航！” “历经50余年的发展演化，丹阳眼镜已然实现了从生产型集群到创新型集群，再到产业创新集群的迭代和蜕变，凸显新发展格局下产业空间布局更优、产业配套系统更全、产业创新氛围更浓的典型产业集群特征。”江苏大学财经学院院长、江苏大学产业经济研究院院长胡绪华认为，未来丹阳眼镜集群发展将呈现三大趋势。第一，顺应数字时代发展需求，形成数字经济与实体经济深度融合的产业公地，发挥市场先行优势，力促眼镜产业向智能穿戴设备渗透，服务元宇宙产业发展。第二，面向新质生产力发展任务要求，形成科技创新与产业创新深度融合的创新高地，发挥区位优势，加强高校、研发机构、专业创新平台合作，一体化推进“教育-科技-人才”机制，服务转化眼镜产业。第三，立足经济发展中产业链供应链韧性与安全性诉求，形成生产性服务业与先进制造业深度融合的安全阵地，发挥集群的产业组织优势，将眼镜产业深度嵌入地方经济系统，在全球市场竞争中铸就搬不走、拆不散、打不败的产业竞争力。（记者曹源）责任编辑：张宁

电子商务

资讯新闻

文章来源· 金山网

2025-05-09

政策法规

江苏发布19条举措推动注册会计师资产评估行业发展

2025-05-11

镇江市发布2025年招才引智计划

2025-05-10

亿元补贴促就业一企一策解企忧

2025-05-02

南京公布2025年政府补贴性职业技能培训目录

2025-04-24

苏州首部全民阅读地方性法规施行

2025-04-22

通知公告

“苏新消费”点燃“夏夜生活” 江苏将发放超4.5亿元惠民消费券

6天前

省政府办公厅关于印发江苏省优化营商环境行动方案（2025版）的通知

7天前

镇江部署群众“房前屋后”突出生态环境问题整治攻坚行动

2025-05-09

江苏新增两地入选文化产业赋能乡村振兴试点

2025-05-09

江苏省人民政府关于禁止在江苏省七浦塘（老七浦塘段）整治工程建设范围内新增建设项目和迁入人口的通告

2025-05-09

融资快讯

2025-05-16

中科紫东太初

中科紫东太初是一个以多模态大模型为核心，基于全栈国产化基础软硬件平台的人工智能平台。

中科紫东太初宣布完成首轮数亿元融资
2025-05-16

国宠血液

国宠血液是一家高品质宠物血液制品研发商，是以人类输血医学技术为底层逻辑，专注于宠物全血、成分血、血液衍生产品研发、生产及紧急用血服务的高科技企业。

国宠血液技术完成千万元级天使轮融资
2025-05-16

诺尔康

诺尔康是一家神经电子耳蜗产品供应商，公司主要从事多通道人工电子耳蜗系统的研发和生产，利用汉语四声编码策略，为用户提供助听解决方案。

诺尔康获得杭州国资战略入股
2025-05-16

续能科技

续能科技主营集成电路销售、移动通信设备及云服务领域。

续能科技完成天使轮融资
2025-05-16

俊瑞绿氢能源

俊瑞绿氢能源是一家氢能项目投资建设运营商，公司以“1+n”绿氢相关产业布局，定位以“绿电规模化制绿氢”为主业。

俊瑞绿氢能源完成3000万天使轮融资
2025-05-15

道克特斯

道克特斯是一家动力锂电池研发商，专注于研究、开发和制造国际先进的固态电池及其相关的核心材料，并提供相关系统集成方案，合作研发、技术咨询等技术服务。

道克特斯获得A轮融资

创业服务

面向当地中小型企业的创业服务入口，如云服务、财税、商标、技术，创头条融资、推广服务，以及全国、本地创业服务。

实人认证

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短信服务

短信服务（Short Message Service）是广大企业客户快速触达手机用户所优选使用的通信能力。调用API或用群发助手，即可发送验证码、通知类和营销类短信；国内验证短信秒级触达，到达率最高可达99%；国际/港澳台短信覆盖200多个国家和地区，安全稳定，广受出海企业选用。

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Web应用防火墙 WAF

对网站或者APP的业务流量进行恶意特征识别及防护，将正常、安全的流量回源到服务器。避免网站服务器被恶意入侵，保障业务的核心数据安全，解决因恶意攻击导致的服务器性能异常问题。

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Serverless 应用引擎

全托管、免运维、高弹性的通用 PaaS 平台。SAE 支持 Spring Boot、Spring Cloud、Dubbo、HSF、Web 应用和 XXL-JOB、ElasticJob 任务的全托管，零改造迁移、无门槛容器化、并提供了开源侧诸多增强能力和企业级高级特性。

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智能媒体服务 IMS

围绕直播和点播场景下的媒体采集、媒资管理、内容生产、制作和分发能力的一站式服务集，提供广播级、全智能、灵活多样的专业能力，并面向复杂业务流场景提供成熟的低代码终端SDK集成方案。

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宣传片

江南名城，和润之州。带你了解江苏镇江润州区的山川风物、历史人文、经济规划、产业发展、营商环境等等。要发财到润州，润州有金山。有金可挖；要长寿到润州，润州有南山，寿比南山。

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2023云栖大会门票等你来领！

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出发吧！创业者

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2023阿里云峰会

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主办方: 阿里云

企业案例

镇江海关“一企一策”，助力企业获得AEO认证

5月8日至10日，第六届全球AEO大会在深圳召开，镇江江苏天工工具新材料股份有限公司受邀参会。天工工具是世界最大的高速工具钢和精密切削工具生产企业，通过在工模具钢领域40余年的深耕细耘，已发展为国家重点高新技术企业，是世界级行业龙头公司。这几年，公司产品出口因为AEO认证获益不小。 AEO即“经认证的经营者”，被称作助力企业开展国际贸易的“金字招牌”，是海关基于企业的信用状况、守法程度和安全水平，所给予的最高级别的认证。获得AEO认证的企业在进出口货物时，可以享受优先办理、优化服务等一系列优惠管理措施。天工国际有限公司行政总裁朱泽峰告诉记者，企业出口的高速工具钢外销全球30余个国家和地区，其中与我国AEO互认的国家占比达60%，海外客户在选择贸易对象时十分看重AEO高级认证资质。了解到企业需求后，镇江海关充分发挥企业协调员作用，通过定制“一企一策”培育方案，成功助力天工工具在2022年通过AEO高级认证，保障企业充分享受“诚信守法便利”发展红利。 “有了AEO这块‘金字招牌’，不仅出口通关快了，企业形象、知名度以及国际市场竞争力也提升了。”朱泽峰说，通过海关AEO认证后，企业享受到进出口货物平均查验率降低、优先办理通关手续及相关业务手续等诸多便利措施，国际贸易交流成本显著降低。在AEO高级认证“金字招牌”加持下，天工工具“走出去”的步伐更加坚定。目前，企业高速工具钢产品在国际市场占有率超过40%，连续17年全球第一；高端模具钢国际市场占有率超过三分之一，也是全球第一，年进出口额达18亿元。目前，镇江共有AEO高级认证企业10家。为支持更多诚信守法企业搭上AEO的“快车”，积极培育发展新质生产力，镇江海关聚焦镇江航空航天、新材料、生物医疗、眼镜、汽车配件、大健康等出口特色行业，建立AEO重点培育库。同时，依据海关AEO认证的严格标准，全方位助力企业提升精细化管理水平，促使企业进一步提升内部控制和贸易安全体系，帮助更多新质生产力企业获评AEO。（记者陶立波通讯员易斌）进入钉钉群获取最新行业资讯结识同行好友

其他

帮助700万“夫妻店”零成本数字化升级，传统零售数字化还能这么玩？| 城市之星NO.1

2020 年特殊时期，享买到家这家位于成都的创业公司连续获得两轮千万级别的风险融资，目前服务区域以成都和四川为核心，正有计划地拓展至全国其他城市，合作商户近 2 万家。原本该团队做的事情是用算法帮消费者做商品推荐的 app 应用，当时察觉到流量对线上 app 来说是一个比较重要的因素，并且发现线下是一个超级流量入口，特别是线下的便利店、小超市。 2019 年享买到家开始利用电商行业积累的技术去帮助线下的小超市、夫妻店做一些数字化的尝试，逐步从 ToC 转向了 ToB 的业务。也正是在不断的转型摸索中，享买创始人、CEO 刘冀平机缘巧合地踏入了传统零售行业数字化这样一个广阔的市场中。和快消品行业深度捆绑的“夫妻店”业态据中国连锁经营协会统计，2022 年连锁品牌便利店的门店数仅有 30 万家。与之形成对比的是——凯度零售数据显示，目前国内有 700 万家小店，夫妻店的存量规模在 680 万家左右，是前者的 20 倍之多。不同于购物中心、连锁超市、大商超，作为遍布全国、体量大却又极其零散、相对低端的零售业态，夫妻店是没有被数字化过的一块。对于创业者和投资人来说，这里藏着巨大的生意，想象空间极大。刘冀平表示，快消品品牌商的绝大部分销售额是通过夫妻店去完成的，比如，百事可乐在四川有 80% 的销量是通过夫妻店去完成的，剩下的才是大卖场和连锁超市。为什么快消品会如此偏爱小店？这是由其销售模式决定的。对于像宝洁这类日化厂商和调味料厂商，他们采用的是传统分销模式，从大区到省、市，只需要严格管理经销商体系。这是由其品类、产品性质决定的。而像快消品，尤其是酒水饮料、食品行业，更多的厂家采用了深度分销（动销）模式，真正地通过访店去做销售。刘冀平指出，比如百事可乐、可口可乐的业务员每天去跑 30 ~35 家店，然后去开单，之后系统会把订单传给经销商，再由经销商去完成配送。快消品品牌通过这样的合作方式和线下小店、夫妻店形成了深度的捆绑。而形成这种模式的深层次原因是这类快消品的特性，一方面保质期较短，通常在一年左右，周转率比较高，对库存的管理水平要求也更高；另一方面，快消品的消费频次高、毛利高，也更愿意直接触达消费者，面向 C 端做营销是他们的共同诉求。运用智能硬件设施+SaaS服务的方式解决快消品厂商痛点在小店数字化赛道，一些零售巨头早已开始布局，比如阿里零售通、京东新通路、中商惠民等，是以 B2B 形态从小店供应链端切入，打通零售厂商到小店之间的通路，提升传统通路中商品流转的效率，降低流转成本。而享买的切入点有所不同，主要对接的是快消品品牌商，以智能硬件设施+SaaS 服务形态切入，打通小店与厂商的末端链条，实现 BC 一体化。传统方式下，快消品厂商往往需要投入大量的人力资源去管理终端夫妻店，比如派驻业务员去访店、做陈列、点货、采集数据等，但它始终缺乏了一个核心的数据——终端门店的销售数据。原先，品牌商投入了大量费用，通过营销措施激励经销商、门店老板多进货，但最后发现并没有形成良性的终端动销。因为这些货只是压在渠道商手里，但是并没有被消费者买单，反而可能造成渠道商货品积压，以至于面临退货或者临期的情况。所以他们现在更愿意把费用直接投向终端消费者，转化为销售额，从而加快动销良性循环。但是在夫妻店，你基本上很难看到有营销活动。不像连锁店有各种各样的商品促销活动，这些资源并不完全是连锁店推出的活动，有很多是厂商投放的营销资源。所以，这个现象的核心原因在于夫妻店没有实现数字化，厂商没法掌握夫妻店的销售情况，无法核销营销资源，最后也没办法去投放。所以，缺失了夫妻店这个末端环节数据，整个链条是不完整的，没法形成闭环。这是整个快消品行业存在的一大痛点。享买的合作方式是在上游拿下品牌商，由公司出资在夫妻店铺设硬件、部署软件，然后按照每个月向快消品品牌方收费的形式付费。作为夫妻店，在没有增加任何成本的情况下，却能顺理成章成为品牌商数字化的受益者，便利地获取品牌商的促销资源。然而，在推进夫妻店数字化也有很多意想不到的困难。以收银台为例，不同小店的情况千奇百怪，有的是在台式电脑上安装了 POS 软件，当做收银机使用；有的使用像阿里的零售通、京东的一体化的安卓解决方案；还有的采用类似银豹这样传统软件厂商做的收银系统。据刘冀平介绍，享买提供的智能零售解决方案中，目前可以适配市面上 99% 的收银机。对于快消品品牌方来说，管理终端门店主要分为三块：前端营销、数据管理中台、后端供应链，而享买的整套解决方案覆盖前中后三端，为品牌方提供相应的价值：在前端，通过终端的营销、促销活动，有助于最终销售额的增长，促进动销率；在中台，运用 AI 算法分析终端数据，提供智能服务，帮助品牌业务员优化门店拜访、降低缺货风险、改善业务效率；在供应链端，可以将新品验证时间从一年缩短为三个月，进而实现以销定产。刘冀平表示，很多企业服务公司、SaaS 软件是从客户的 IT 口去拿预算，而享买主要是从销售口、渠道的预算去拿费用。「按照品牌商出厂销售额的口径，他们有 20% 的费用投放在渠道上，这里涉及对终端的营销、给经销商的激励等等。因为终端销量大，所以 20% 的费用是可观的。」多年来采用阿里云服务、物联网平台据刘冀平介绍，享买自主开发的智能硬件技术，目前已经和正在申请的专利有五个，包括已授权的一项发明专利和一项外观专利，其他几项还在实际审查阶段。其发明专利是一种购物时的营销信息推送方法与智能营销设备，外观上类似「招财猫」，内置了图像识别和音频识别单元，以及可以采集信息的传感器元件，使用方法是针对收银场景进行营销信息的推送。据了解，从创业之初，刘冀平一直在使用阿里的云服务，包括它的云主机、AI 的计算资源，以及物联网 IoT 管理平台。刘冀平认为：「阿里云服务比较全面，能够把很多东西打通串联起来，使用效率更高。在使用阿里 IoT 的管理平台，有时候遇到异常的设备下线等一些问题，也很快能得到响应。」作为国内最早一批做云服务的技术厂商，阿里云陪伴了众多的创业企业成长，成为他们的合作伙伴。

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专访小租：创新资产化IT租赁，引入“下一代PC”无影

从2006年开始创业的周杰，切身体会过小微企业起步的辛楚。资金不宽裕、项目发展尚未明朗、人员流动高等问题不仅困扰过周杰，也是大部分中小微企业所面临的。　　“那时候并不清楚这些项目能存活多久，公司还能生存到几时，我们期望通过租赁来降低资产风险。”周杰和他的团队也是在这个过程中看到了新机会。　　“在一个公司里，IT设备等于是水电煤，是一个企业的刚需品。当时的想法是，与其不断寻找新产品做电商项目，那我们能不能做一些水电煤的事情？” 　　2017年，周杰和几位伙伴一起创办了杭州小租网络科技有限公司，向IT租赁领域进军。　　小租是国内首批专业企业IT租赁服务管理平台企业，集租赁、维修、回收于一体，专注于为信用良好的企业和创业者提供零押金、一台起租的一站式办公设备租赁服务。　　01.减轻自购资产负重，从需求与供应出发做“加减法” 　　IT租赁本质上是一种分时租赁，具有高投入、重资产的特点。从设备采购到出租，再到期满回收，在这个周期中，租赁平台除了要承担用户违约的风险，还可能面临资金难题。　　周杰从B端的企业用户切入，不仅是出于B2B的情怀，更多是基于安全的考量。“个人用户一旦违约，追回成本更高。企业用户可以进行信誉认证，会更安全。” 　　目前小租的用户主要是10-25人规模的中小微企业，也有百人、千人规模的企业。随着用户数增长，设备的库存数和品类也随之增加。周杰回忆：“三年前，当我们每个月的订单量开始上涨，钱就不够了。对企业来说是轻资产化，但是对我们来说就变成重资产了，除了需要不断购置设备，我们还要做运营，资金压力非常大。” 　　周杰带着小租团队开始做“减法”，减轻自购资产压力，另一方面也在做“加法”，对传统3C租赁进行拓展和创新。　　在重资产问题上，小租降低了自购设备的比重，利润高、租售比高的热门机型仍保留自购。同时，引入了优质的软硬件厂商、企业服务商合作，由供应商直供设备租赁。通过这种方式可以大幅减少自购设备的库存量，加快设备和资金流转速度，从而减轻资产负重。涉及回收问题，周杰表示：“我们沉淀出一套风控体系，里外涉及三百多个维度，可以将坏账率控制在3‰，这在行业里也是数一数二的。” 　　针对中小微企业的轻IT运营需求，小租形成一站式租赁服务体系，除了设备出租，还提供IT驻场服务、延保服务、上门安装、维修保养、软件定制等增值服务。　　一站式租赁服务体系，让小租的口碑越做越好，但是也带来了运维成本高的问题。为了进一步解决这项痛点，小租开始寻求新的解法——引入无影云电脑。　　02.引入无影，租赁行业数字化升级　　对于无影云电脑的引入，周杰认为这是顺应数字化发展的选择。“我们也是过来人，深知创业时遇到的各种挑战，比如项目初开发时，需要自己去购买服务器及搭建IT体系。现在一般的企业已经没必要自己去搭建了，包括服务器等服务可以直接跟阿里云这样的云商购买。科技时代一定是往前走的，既然在服务器端能用云来解决，在个人的PC端，我相信将来云电脑一定是大势所趋。” 　　小租与无影牵手合作，引入云电脑一体化产品租赁，为企业用户带来云网端一体的轻量化数字办公体验。　　无影是基于云网端融合的新型计算架构。通过云电脑、云应用、云盘等一系列云上办公产品，为企业提供一站式云上办公综合解决方案。　　基于公共云的模式，企业无需进行前期的基础IT设施建设，只需开通无影云电脑，即可通过手机、Pad、电脑等终端或者无影硬件终端，随时随地多端访问云电脑，不受时间、地点、设备终端限制。同时，无影与阿里云其他服务和IT设施打通，企业可以轻松实现一体化控制，以低成本快速灵活构建高性能的数字办公体系，快速提升运维效率。　　无影云电脑支持即开即用，企业购买云电脑后，通过标准镜像快速部署，可为各地的用户批量开通，实现分钟级交付。同时，无影支持包年包月、按量付费等多种计费方式，对于中小微企业来说，无须一次性投入大量IT成本，真正做到灵活。　　另一方面，无影真正做到了兼顾灵活和安全两个看似矛盾的用户痛点。无影通过数据集中上云管理，以及相关的数据和网络安全方案，确保数据安全不落地；通过安全网关接入，隔离外部网络和桌面VPC；使用RAM或AD进行账号安全管理，可对接企业认证系统，确保接入安全，解决办公场景存在的数据易丢失，设备易受攻击等问题。　　从租赁传统PC到租赁“下一代PC”无影，小租对租赁行业的形态进行了数字化升级。同时，即开即用、强安全、轻运维、低投入的无影，也帮助小租实现了降本增效。　　以往租赁PC，小租还需要派人现场交付，为客户一台台电脑逐步安装业务系统，遇到业务系统与电脑系统不兼容时，还需要现场升级。如今，只需要提前寄送无影硬件终端，通过云上部署镜像，通过镜像批量部署就能交付，以往需要半天到一天的时间，如今只需要半小时就能完成。　　小租也不需要投入大量资产设备采购资金，真正做到轻资产模式。遇到电商大促节点，企业需求暴增时，也能即时开通云上电脑，即开即用，弹性伸缩，按量计费。　　03.交个朋友、多维业务拓展提升核心竞争力　　从2017年至今，周杰看到，IT租赁平台发展到最后不单单是出租硬件，更多是在比较硬件之外的能力。　　周杰直言：“我的服务覆盖多少个行业、可租品类有多少、价格有多低，在我看来，这些都没办法构成核心竞争力。我们也在思考如何形成多元化竞争和经济能力。”他认为在业务环节上，相较于价格竞争，企业更多希望在其他资源方面获得更多的帮助和支持，当平台可提供租赁之外的赋能，能够帮助带来更多的合作机会。　　一方面，周杰正在构建自己的个人商业IP，目前全网粉丝数累计超10万。“我是一个从0开始的互联网创业者，我希望通过自身的创业经历，与更多创业者们交流和做朋友，在这个过程中会形成一定的资源互换，实现双赢。” 　　另一方面，小租团队也在尝试IT租赁之外的其他场景。“我们坚定地看好租赁这个赛道，并不局限于IT租赁。”目前小租正在布局玩具、二手奢侈品等垂直市场的租赁业务，将小租的成功经验向其他行业复制，进行业务开拓。　　对于未来，周杰和小租团队继续坚持将重做轻，并从“IT租赁”这个业务点发散，做更多尝试。

企业服务

专访顺存科技：以箱子为单位，提供一站式的个人云仓服务

“在25㎡的小房间里，堆满了过季的衣服、闲置的行李箱、不舍得扔掉看过的书，居住空间真的太有限，房间动不动就变得混乱，生活越来越压抑。” 　　这样的声音，在存存的客户中经常能听到。这也是很多都市家庭正面临的烦恼。　　近年来，伴随着共享经济的风潮，兴起于60年代末美国的迷你仓开始在国内流行，越来越多人选择将家中的闲置物品转移到迷你仓存放。　　迷你仓也叫自存仓、私人仓储，与传统的仓库区别，个人迷你仓可提供少量、小件的精细化存储服务，个人用户可以根据存储物品的大小、数量选择存储的空间的大小，大到是十几个立方的仓储间，小到一个纸箱大小的仓储格。在云计算、人工智能的赋能下，仓储服务也在走向数智化，并出现了一批个人云仓服务平台。　　创办于2019年的顺存科技，开发并运营上门储物服务平台——存存App。创始人兼CEO丁翰将存存定位为B2C上门按需仓储服务商，为个人用提供云仓服务，通过优化对个人物品的管理来让生活更简单，更有质量。　　01.迷你仓升级，存存打造一站式个人云仓服务模式　　一直在日本生活的丁翰，在2019年回到上海开始自主创业。谈及创业的缘由，他的话题始终围绕着家庭。　　“我当时的想法是，我可以为我的女儿，为我们的下一代做什么。当我回到上海时，看到亲戚朋友的家里堆填得乱糟糟的，我就在思考，会不会我们把家的功能太集中化了，家应该是生活的地方，而非储物间这样的一个功能性空间，很多当下非必要的物品其实可以放到第二个地方去，让家回归生活空间。” 　　秉承这个想法，丁翰选择从个人云仓的需求切入，基于坐落在上海自营仓库，组建了一支涵盖技术开发、揽收、仓管、运维等方面的专业管理团队，同年完成存存App的开发上线，主要针对个人用户提供一站式的上门取件云仓服务。　　存存的服务以箱子为单位提供，顾客只需通过App即可一键预约上门取件，价格透明，还可以选择性地取回物品到特定地址，也可根据物品来进行相应洗衣维护等增值服务。　　存存的仓储条件由前ヤマト運輸资深日本仓储专家团队打造，采用日本的严苛标准，设有24小时监视摄像，严格专人指纹/门卡进出管理，常年温度控制在10°C~30°C，湿度40%~50%，防虫防蛀处理。现场人员均经过存存品类专家统一培训，可以提供专业的日式收纳、保养服务。　　目前，存存服务范围已覆盖上海市区为主的大部分区域。App上线至今，已有数万用户积累，当中女性用户占比90%。除了服务普通个人用户，存存于2020年7月上线企业版服务，为中小企业提供灵活的租赁解决方案。　　02.个人云仓做数智化升级，存存的云上实践分享　　用户可以通过存存App查看已存入的物品，并能够在线指定取回某件物品，同时可以通过App查看仓库的温度、湿度等现状。方便用户的同时，对运营工作来说有着不少的压力。　　个人云仓的需求零碎、使用场景复杂，具有非标化的特点。大部分用户从存放一箱衣服开始使用存存App，随着用户量增长，需求也开始多元化，包括搬家物品的短期存放、过季用品的季节性存储、纪念藏品的摆放等。物品数量也从一件到十几件不等。　　市面上常见的迷你仓，大部分通过将大型仓库分割成若干间小仓库再出租，可选仓型一般从1㎡起步。而存存以箱子为单位，服务精准到单件物品，相对于仓库隔间类型的迷你仓来说，在仓管环节对精细化的要求会进一步提升。　　当用户的规模不断扩大，存进来的物品数量、种类不一，如果还依赖传统的人工管理方式，难免造成工作效率低下，甚至出现物品丢失或损耗问题。存存很早就已经开始关注到这个问题。　　如何有效且高效地将服务精准到单个物品？丁翰选择数智化管理方式，将个人仓进行“上云”管理。　　存存基于阿里云的云基础产品以及云基础设施，针对个人云仓的使用特点，打造了一个数智化管理系统，系统包含了面向C端用户的App端、面向企业用户的Web端，以及打通仓库安保系统的管理后台。　　阿里云的云服务器ECS免去了企业采购IT硬件的前期准备，使存存这样的中小企业可以像使用水、电、天然气等公共资源一样，便捷、高效地使用服务器，实现计算资源的即开即用和弹性伸缩。　　此外，阿里云还为云仓储等非标化、有弹性IT需求的行业提供弹性可伸缩的计算服务，企业可以按需获取服务，降低IT成本，提升运维效率，可以专注于核心业务的创新。　　在数智化升级上，丁翰介绍：“我们的后台系统接入了很多API接口，以入库为例，我们直接将物品照片导入统一的模板，即可生成所需的图片，减少很多重复工作。在智能化升级方面，我们基于累积的仓库管理数据，正在开发智能AI管理模型，这样可以进一步提升管理效率。” 　　03.稳扎稳打夯实基础，存存的品牌建设构想　　在发展问题上，丁翰并不急于扩张，更追求稳扎稳打。　　目前存存正加快上海市场的覆盖和渗透，进一步磨合业务流程，并以上海为中心，向周边城市进行小范围的拓展。存存面向江浙沪为主的地区推出自助式寄送存入服务，用户可以将物品一次性寄存到指定的中转仓门店，再由接应工作人员核实入库。　　丁翰介绍，除了常规的仓储服务，存存还向用户提供以单件物品为单位的保管和增值服务，包括物品维护，代发，并规划接下来向共享，代售，租赁等服务延伸，以此提供差异化的服务体验。　　为了进一步提升存存的竞争力，品牌出身的丁翰还十分注重品牌建设工作，将服务落到每一个细节的把控上。　　“在做好本职工作的基础上，我们也在建立自己的品牌形象。除了完善标准化的服务流程，我们对收纳用的纸箱、宣传用物料、运输货车等都做了统一的设计，力求让每一位用户都记住我们。” 　　阿里云也期望能通过丰富的云产品和基础资源，以海量云上算力帮助企业专注核心业务创新，助力更多中小企业加速发展。

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