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招商引资

江苏镇江

镇江润州

土地面积113平方公里,2022年末常住人口23.99万人,2022年GDP280.04亿元,一般公共预算16.84亿元
镇江润州
地址
113平方公里
面积

榜单

根据多维度客观数据,进行多主题内容排行盘点,行业发展现状与趋势一目了然。根据实际发生情况,可以周、月、年等时间维度进行数据梳理和盘点。
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看见镇江新势力

新势力展现镇江最具有发展潜力、创新力、专业能力强的一批创新企业。代表镇江的行业优势和发展方向。

报告库

每季度一更新,盘点创投圈值得关注的大事,发现巨头们的最新投资动作,及时掌握新经济创投有价值的信息和趋势。
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创投季报

通过周期维度进行内容分析和输出,宏观、客观显现中国以及本地双创发展趋势。
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行业季报

行业研究数据库,覆盖市场容量,竞争格局,深度研报等专业信息。
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创业扶持

面向当地中小型企业的扶持计划入口,如当地创新券、阿里云代金券、科技成果转化补贴申请以及各类创业生态合作伙伴面向中小企业的扶持资源在线申请。
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“龙城英才计划”第十一至二十一批创业项目市级资助申报

“龙城英才计划”第十一至二十一批创业项目市级资助申报

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申报2023年度技术先进型服务企业

申报2023年度技术先进型服务企业

2023年度省科技企业上市培育计划入库企业申报工作

2023年度省科技企业上市培育计划入库企业申报工作

关于征集2023年中小企业科技创新技术需求的通知

关于征集2023年中小企业科技创新技术需求的通知

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省级研发机构

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国家级科技创新平台

国家级科技创新平台

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产业资讯

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江苏人工智能专利申请量居全国第三

截至4月9日,江苏人工智能产业专利申请量超12.4万件,在全国占比约7.8%;其中,发明专利超11.3万件,在全国占比约7.6%。两项指标均仅次于北京、广东,居全国第三位。 4月21日,2025年全国知识产权宣传周江苏主会场活动中发布的这组数据,彰显出江苏的AI硬实力。近年来,江苏省知识产权局持续通过专利导航分析、高价值专利培育、专利快速预审等切实举措,助力人工智能从“技术突破”向“产业落地”跃迁。 通用AI,南京苏州无锡居全省前三 人工智能被列为江苏省“1650”产业体系50条重点产业链之一,通用智能被列为江苏省“10+X”未来产业体系重要组成部分。 在未来产业的发展中,能够“精准指路”的专利导航,在引导企业和产业发展、辅助政府决策等方面正发挥越来越重要的作用。 “通用人工智能产业涵盖了类脑智能、生成式大模型、具身智能等多个关键领域,是人工智能产业的未来发展趋势。”江苏省知识产权保护中心主任王亚利介绍,为科学引导我省通用人工智能产业的发展,2024年,省知识产权局指导省知识产权保护中心梳理分析了全球、全国、江苏的通用人工智能产业专利布局、产业技术研发重点等,形成了《通用人工智能产业专利导航报告》。 报告显示,我国通用人工智能产业正在打破一超多强、美国独大的旧有发展格局,其中江苏也发挥了重要作用。截至2025年1月31日,广东、北京、江苏的通用人工智能产业专利申请量位居全国前三;南京、苏州、无锡则位居江苏前三,三市的申请量占江苏总量的78.1%。其中,东南大学、南京大学、南京航空航天大学、元脑智能、思必驰、科沃斯等高校和企业的表现较为突出。 “江苏高校为江苏通用人工智能产业关键核心领域贡献了19.8%以上的专利技术,但是高校和企业的合作申请仅占2.28%。”王亚利说,应进一步鼓励省内高校资源与企业合作,加速新模型、新算法落地。 报告对我省通用人工智能产业发展提出多项建议,比如:出台省级方案,支持企业联合高校、科研院所等,协同建设相关领域省级以上重点实验室、技术创新中心、工程技术研究中心等创新平台,促进高价值专利快速产业化;围绕“良链”变优、“弱链”变强,引进优势企业与本土科技企业深度融合,打造空间上高度集聚、上下游紧密协同的链式产业集群;加强人才储备,优化引进政策,瞄准通用大模型、类脑智能、具身智能等方向引进和培育全国顶尖科学家,加快形成江苏通用人工智能产业优质人才生态等。 十年培育,抢占AI“技术关隘” 如果说提高专利数量是为了“跑马圈地”,那么培育高价值专利就是为了抢占“技术关隘”。 2015年,江苏在全国率先提出并开展高价值专利培育项目,10年来在主要技术领域培育了一批创新水平高、权利状态稳定、市场竞争力强的高价值专利,其中相当一部分涉及人工智能领域。 “高价值专利的培育和布局,是一项长期工程,需要前瞻性谋划。”南京航空航天大学田威教授介绍,团队从2008年起就致力于打破国外对航空航天高端智能装备制造技术的封锁,并在2018年拥有了10项核心专利。为了充分挖掘这些专利的价值,同年,团队与埃斯顿“组队”拿下江苏省高价值专利培育项目,并通过成果转化校企共同成立江苏航鼎智能装备有限公司,将科研成果从实验室搬上生产线。 “航鼎专注于制造高端机器人,埃斯顿提供硬件支持,南航负责核心软件技术。”田威说,2021年双方进一步深化合作,共建了校企联合实验室,共同探索机器人集群自主决策与控制等人工智能前沿技术,为未来工业生产模式的变革奠定基础。 项目开展7年来,双方深入分析行业热点和未来趋势,精心布局专利群,目前已拥有120多项发明专利。这些专利不仅在相关技术领域具有核心竞争力,其中多个专利还通过作价入股等方式成功落地转化。目前,航鼎的产品已应用于航空航天领域的钻铆、加工、检测等装备制造环节,年产值达8000万元。 “高价值专利既能‘占得住关隘’,又能‘卖得出价钱’。未来,我们将不断加强与企业的深度融合,共筑高价值专利池,加速其转化落地,研发出能够自主移动、自主决策的高性能机器人,以集群式机器人协同制造,满足小批量、多品种、智能化生产的定制需求。”田威说。 你追我赶,AI专利百强民营企业榜出炉 作为技术变革和创新的重要力量,民营企业正在成为江苏人工智能产业发展的主力军。 4月21日发布的“江苏人工智能民营企业有效发明专利TOP100”榜单显示,截至2024年底,百强民营企业拥有有效发明专利3624件,其中超30件的企业30家,超50件的10家;超100件的2家,分别是思必驰科技股份有限公司(399件)和苏州科达科技股份有限公司(161件)。百强民营企业有效发明专利中,机器学习、计算机视觉和自然语言处理领域占比较高,分别为36.42%、22.85%和10.13%。 在智能驾驶领域,技术迭代迅速、竞争激烈。“只有尽快获得专利授权,加速布局高价值专利,才能防止竞争对手模仿和抄袭,确保企业的创新成果和商业利益。”知行汽车科技(苏州)股份有限公司高级知识产权工程师夏守璐介绍,公司的专利涉及感知、规划、控制等领域,去年A专利于4月22日申请、8月6日授权,B专利于8月5日申请、11月19日授权,两项专利均涉及障碍物检测技术,更新迭代快,经过苏州知识产权保护中心专利预审绿色通道快速授权,企业不断筑高专利保护“围墙”,得以在技术领域占据领先地位。 近年来,全省各知识产权保护中心开辟专利预审绿色通道、开展批量预审,推动企业专利快速授权,为企业占领技术地位、参与标准制定、构建专利池提供优质知识产权储备,增强市场话语权。截至目前,全省知识产权保护中心人工智能领域备案企业达9151家,2024年预审案件授权数量为5832件。

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文章来源· 新华日报
6天前

去年全省实施焕新改造类项目1363个、总投资超2000亿元—— 传统产业焕新,江苏何以“负重能行”

传统产业是我国国民经济支柱性、基础性组成部分,也是我省经济增长的主力军、解决就业的主战场,在江苏14个国家级先进制造业集群和“1650”产业体系中均占据“半壁江山”,江苏制造业百强企业中,与传统产业相关的企业占比达八成。 在当前全球经济格局深度调整与变革的关键时期,传统产业焕新升级,不仅是突破外部桎梏、稳固全球产业地位的必然选择,更是推动国内经济高质量发展、构建新发展格局的关键抓手。 过去一年,我省实施焕新改造类项目1363个、总投资2098.33亿元,主动退出老旧装备3396台(套),关停退出低质低效企业73家,推出重点创新产品337个,建设传统产业特色园区34家,新增27家企业达到国家级《铸造企业规范条件》,累计创建国家级绿色园区51家,数量位居全国第一。 传统产业家底庞大的江苏,“负重”大、转型难度也大,那么,江苏是如何实现“负重转型”的? 背景:以政策为纲、资金为翼、评价为尺,传统产业焕新步入快车道 在新旧动能转换的关键节点,传统产业焕新升级已成为推动经济高质量发展的重要引擎。从中央到地方,政策红利持续释放,传统产业焕新升级正当其时、大有可为。 一方面,顶层设计为传统产业焕新锚定方向。 2023年12月,工信部等八部门联合出台《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》,从创新驱动、数字赋能等六个维度,明确传统制造业向“高端化、智能化、绿色化、融合化”转型路径。今年政府工作报告中进一步从产业基础再造、技术改造等5个方面,对传统产业改造提升作出系统部署,释放出强烈政策信号。 另一方面,江苏紧跟国家战略,加速构建地方政策矩阵。 2023年,江苏印发《传统产业焕新工程实施方案》,部署淘汰落后、设备更新、绿色转型、产品提档、布局优化“五大行动”。无锡、南通、盐城等市也随即出台实施意见,统筹谋划产业转型路径;泰州成立工作专班,将任务细化至企业与项目,推动船舶、汽车等优势产业升级……各地纷纷跟进,构建起省、市、区县联动机制。与此同时,纺织、印染等六大行业同步推出高质量发展方案,形成“统分结合”的政策体系,实现对产业转型的精准引导。 真金白银的投入,是产业焕新的坚实后盾,为产业焕新注入“活水”。 2024年,江苏遴选90个传统产业转型升级项目重点扶持,推荐83个设备更新项目获得23.46亿元超长期特别国债资金,并提前下达1.5亿元制造业贷款财政贴息资金,为产业发展带来“及时雨”。 金融创新方面,江苏也在不断探索。省工信厅联合南京银行推出“传统产业焕新贷”,为54个重点项目投放贷款21.78亿元;携手江苏银行落地“绿色工厂贷”,累计授信601家企业,发放贷款608亿元。这些定制化金融产品,有力缓解了企业融资难题,降低了改造成本。 科学评价体系则为产业焕新提供“度量衡”。 科学合理的评价体系,是检验产业焕新成效的重要标尺。江苏按照科学、可比原则,构建“全省六大传统行业焕新评价指标体系”与“设区市产业焕新评价指标体系”,从行业与地区双维度量化转型成效。 一年多来,我省传统产业焕新以政策为纲、以资金为翼、以评价为尺,加速突破发展瓶颈、有力推动新旧动能接续转换。 路径:“断、舍、离”破结构性矛盾,“五大行动”促产业能级提升 江苏传统产业焕新工程涉及多行业、多领域,发展质态各异,如何突出重点,抓出成效? “我省锚定断粗放式发展模式、舍低端落后产能、离高能耗低价格竞争老路的‘断舍离’模式,统筹推进淘汰落后、设备更新、绿色转型、产品提档、布局优化‘五大行动’,着力破解传统产业转型中的结构性矛盾。”省工信厅厅长朱爱勋亮明发展思路。 一年多来,“五大行动”协同发力,成为驱动传统产业高质量发展的核心动能—— 落后产能出清提速。2024年省市区三级联动,精准识别并清退47台套(项)落后工艺装备。老工业基地徐州,引导退出低质产能设备超1300台套;重化工业集中的姜堰,对87家涉炉企业实施“两断三清”,腾退土地500余亩,为产业升级释放要素空间。 设备更新构建产业新质生产力。一年多来,省级相关部门发布涵盖3000余家企业的设备更新需求清单、2000余家企业的供给清单,以及1420个项目的融资需求。通过101场供需、银企对接活动,实现近9000家次企业资源精准匹配,有效推动装备智能化进程,为产业现代化夯实硬件基础。 绿色转型塑造竞争新优势。苏州率先开展“(近)零碳工厂”建设试点,建成40家标杆企业,全省新增95家绿色工厂、18个绿色园区、14家绿色供应链企业,数量居全国首位……去年,我省国家级绿色制造体系建设成果斐然,为传统产业绿色发展提供示范。 产品提档产业附加值提升。全年推广新技术新产品1483项,278项入选自主创新产品目录。从新技术到名品牌,传统制造业“优品”迭出:去年,全省12个品牌入选首批“中国消费名品”,数量全国第一;36个产品入选国家老年用品推广目录,占比13%。 产业布局优化释放集聚效应。放眼江苏,各地通过工业企业资源集约利用评价,深入推进“腾笼换鸟”——无锡3个化工园区入选全国“智慧化工园区名录”;溧阳通过村级工业园区整治,盘活700余亩土地承接新兴产业;吴江整优提升低效工业用地4.5万亩,亩均税收较2020年实现翻番,产业集聚集约发展态势越加明显…… “五大行动”从产能出清到技术革新,从绿色发展到产业重构,形成发展合力,推动传统产业从要素驱动向创新驱动转型,助力我省传统产业实现能级跃升。 成果:六大传统产业转型有力,在全球产业链重构中抢占先机 从承担全国近60%生豆烘焙量的“国际咖啡产业之都”昆山,到跻身全国钢铁领域唯一先进制造业集群的苏南特钢材料集群;从成为宿迁第二个千亿级产业的纺织业,到产量占全国40%的江苏挖掘机产业……食品、纺织、化工、冶金、建材、机械等江苏六大传统产业转型升级势头强劲,成为我省转型焕新成效显著的有力证明。 食品加工行业是民生之本。一座昆山,已聚集星巴克、瑞幸等40余家咖啡头部企业,形成从咖啡生豆到成品的千亿级产业链。这一成果得益于当地强化质量和安全监督,推广智能装备应用、原料安全溯源,全面推动咖啡产业升级。 见微知著,我省通过举办新型食品集群协同创新发展、预制菜产业链冷链物流对接等专场活动,发布创新成果及技术、人才、融资、设备等需求,多方合作拉动产业全链升级。 类似的变化还有很多。立足“绿色低碳”发展逻辑,作为“传统纺织之乡”的常熟则对现有136家印染企业进行分类处置、兼并重组,优化为64家。此前,江苏多部门联合印发《关于推进印染行业高质量发展的实施意见》,推动太湖流域11个印染改建项目实施,并对20家企业开展服务型制造巡诊,加速传统制造业与现代服务业融合。 过去一年,我省化工产业沿着更高更绿的发展航道驰行,推进化工老旧装置更新改造,已完成281套,完成率97.2%。省政府印发《关于加快推动化工产业高质量发展的意见》,并贯彻落实《江苏省化工园区管理办法》,服务通州湾化工拓展区建设,指导扬州、连云港、镇江等地化工园区扩区工作,更加体系化推进全省化工产业高质量发展。 冶金行业领域,南京牵头的苏南特钢材料集群在国家先进制造业集群竞赛中胜出,“钢铁+交通”“钢铁+建筑”等一批低碳示范应用案例不断涌现;建材行业通过编制发布水泥制品等高端化智能化数字化转型实施指南,开展绿色建材下乡系列活动,在需求下行背景下挖掘新产品消费潜力;机械行业更加高端化,挖掘机产量全国占比达40%,拖拉机和谷物收获机产量均居全国第二,新能源汽车全年产量122.6万辆、占全省汽车产量55.7%…… 江苏六大传统产业焕新取得的阶段性成效,不仅显著提升了产业核心竞争力,重塑了产业发展格局,更在稳定经济增长、保障就业民生、推动绿色低碳转型等方面发挥了重要支撑作用。 转型仍旧在路上。省工信厅产业转型升级处负责人表示,下一步,政策举措要聚焦到更为细分的领域,包括受限于当前环保、安全生产政策限制、需要“运用新技术”改造提升的细分领域;铸造、锻压、水泥、平板玻璃等尚存“粗放式发展”的领域;不能满足当前环保、安全生产等底线政策的“低端落后产能”领域。持续探索,将助力这些领域在全球产业链重构中抢占先机。

传统行业
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文章来源· 新华日报
7天前

句容开发区凯米膜项目一期5月投产

金山网讯 连日来,位于句容经济开发区的凯米膜分离膜设备项目现场,施工方正抢抓晴好天气进行一期工程厂房内部装修收尾、设备进厂安装和屋面光伏系统施工作业,全力加快建设进度。 凯米膜分离膜设备是今年句容市的省重大项目,聚焦于环境保护专用设备制造。项目总投资15亿元,分3期建设,一、二期达产后预计形成年产200套分离膜设备能力,年新增销售额4亿元。项目现场总指挥关请介绍,项目一期的3栋钢结构主体已建设完成,内外装修及配套设施建设稳步推进,设备安装同步进行,预计5月中下旬正式投产。项目二期建设2栋厂房、1栋办公楼,工程建设已全面展开,目前正在进行桩基施工,预计今年年底建成。 凯米膜分离膜设备项目是去年句容开发区“拿地即开工”项目之一。项目从签约落地到办理施工许可证,前后用时36天。这得益于句容经开区在全市率先启动实施“净地攻坚行动”。截至目前,全区已整理出可用工业地块4个,总面积470亩,另有14个地块约1800余亩即将整理完成,助力7个在手项目进入最后的洽谈阶段。 今年,句容开发区共有37个重大产业项目,年度投资30亿元。其中,省级重大项目2个、镇江市级重大项目15个、句容市级重大项目20个。(记者 朱浩 滕庆海 通讯员 马吉)  责任编辑:王含

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文章来源· 金山网
2025-04-18

融资快讯

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    益学郎科技完成数百万Pre-A轮融资
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    君德医药是一家慢性病全周期创新疗法开发商。
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  • 安然菲

    安然菲是一家创新药公司,专注于研发可以调控神经递质分泌的创新药物。
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镇江海关“一企一策”,助力企业获得AEO认证

5月8日至10日,第六届全球AEO大会在深圳召开,镇江江苏天工工具新材料股份有限公司受邀参会。天工工具是世界最大的高速工具钢和精密切削工具生产企业,通过在工模具钢领域40余年的深耕细耘,已发展为国家重点高新技术企业,是世界级行业龙头公司。这几年,公司产品出口因为AEO认证获益不小。 AEO即“经认证的经营者”,被称作助力企业开展国际贸易的“金字招牌”,是海关基于企业的信用状况、守法程度和安全水平,所给予的最高级别的认证。获得AEO认证的企业在进出口货物时,可以享受优先办理、优化服务等一系列优惠管理措施。 天工国际有限公司行政总裁朱泽峰告诉记者,企业出口的高速工具钢外销全球30余个国家和地区,其中与我国AEO互认的国家占比达60%,海外客户在选择贸易对象时十分看重AEO高级认证资质。了解到企业需求后,镇江海关充分发挥企业协调员作用,通过定制“一企一策”培育方案,成功助力天工工具在2022年通过AEO高级认证,保障企业充分享受“诚信守法便利”发展红利。 “有了AEO这块‘金字招牌’,不仅出口通关快了,企业形象、知名度以及国际市场竞争力也提升了。”朱泽峰说,通过海关AEO认证后,企业享受到进出口货物平均查验率降低、优先办理通关手续及相关业务手续等诸多便利措施,国际贸易交流成本显著降低。 在AEO高级认证“金字招牌”加持下,天工工具“走出去”的步伐更加坚定。目前,企业高速工具钢产品在国际市场占有率超过40%,连续17年全球第一;高端模具钢国际市场占有率超过三分之一,也是全球第一,年进出口额达18亿元。 目前,镇江共有AEO高级认证企业10家。为支持更多诚信守法企业搭上AEO的“快车”,积极培育发展新质生产力,镇江海关聚焦镇江航空航天、新材料、生物医疗、眼镜、汽车配件、大健康等出口特色行业,建立AEO重点培育库。同时,依据海关AEO认证的严格标准,全方位助力企业提升精细化管理水平,促使企业进一步提升内部控制和贸易安全体系,帮助更多新质生产力企业获评AEO。(记者 陶立波 通讯员 易斌)   进入钉钉群获取最新行业资讯结识同行好友

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帮助700万“夫妻店”零成本数字化升级,传统零售数字化还能这么玩?| 城市之星NO.1

2020 年特殊时期,享买到家这家位于成都的创业公司连续获得两轮千万级别的风险融资,目前服务区域以成都和四川为核心,正有计划地拓展至全国其他城市,合作商户近 2 万家。   原本该团队做的事情是用算法帮消费者做商品推荐的 app 应用,当时察觉到流量对线上 app 来说是一个比较重要的因素,并且发现线下是一个超级流量入口,特别是线下的便利店、小超市。   2019 年享买到家开始利用电商行业积累的技术去帮助线下的小超市、夫妻店做一些数字化的尝试,逐步从 ToC 转向了 ToB 的业务。   也正是在不断的转型摸索中,享买创始人、CEO 刘冀平机缘巧合地踏入了传统零售行业数字化这样一个广阔的市场中。     和快消品行业深度捆绑的“夫妻店”业态 据中国连锁经营协会统计,2022 年连锁品牌便利店的门店数仅有 30 万家。与之形成对比的是——凯度零售数据显示,目前国内有 700 万家小店,夫妻店的存量规模在 680 万家左右,是前者的 20 倍之多。   不同于购物中心、连锁超市、大商超,作为遍布全国、体量大却又极其零散、相对低端的零售业态,夫妻店是没有被数字化过的一块。对于创业者和投资人来说,这里藏着巨大的生意,想象空间极大。   刘冀平表示,快消品品牌商的绝大部分销售额是通过夫妻店去完成的,比如,百事可乐在四川有 80% 的销量是通过夫妻店去完成的,剩下的才是大卖场和连锁超市。   为什么快消品会如此偏爱小店?这是由其销售模式决定的。   对于像宝洁这类日化厂商和调味料厂商,他们采用的是传统分销模式,从大区到省、市,只需要严格管理经销商体系。这是由其品类、产品性质决定的。   而像快消品,尤其是酒水饮料、食品行业,更多的厂家采用了深度分销(动销)模式,真正地通过访店去做销售。刘冀平指出,比如百事可乐、可口可乐的业务员每天去跑 30 ~35 家店,然后去开单,之后系统会把订单传给经销商,再由经销商去完成配送。   快消品品牌通过这样的合作方式和线下小店、夫妻店形成了深度的捆绑。   而形成这种模式的深层次原因是这类快消品的特性,一方面保质期较短,通常在一年左右,周转率比较高,对库存的管理水平要求也更高;另一方面,快消品的消费频次高、毛利高,也更愿意直接触达消费者,面向 C 端做营销是他们的共同诉求。     运用智能硬件设施+SaaS服务的方式解决快消品厂商痛点   在小店数字化赛道,一些零售巨头早已开始布局,比如阿里零售通、京东新通路、中商惠民等,是以 B2B 形态从小店供应链端切入,打通零售厂商到小店之间的通路,提升传统通路中商品流转的效率,降低流转成本。   而享买的切入点有所不同,主要对接的是快消品品牌商,以智能硬件设施+SaaS 服务形态切入,打通小店与厂商的末端链条,实现 BC 一体化。   传统方式下,快消品厂商往往需要投入大量的人力资源去管理终端夫妻店,比如派驻业务员去访店、做陈列、点货、采集数据等,但它始终缺乏了一个核心的数据——终端门店的销售数据。   原先,品牌商投入了大量费用,通过营销措施激励经销商、门店老板多进货,但最后发现并没有形成良性的终端动销。   因为这些货只是压在渠道商手里,但是并没有被消费者买单,反而可能造成渠道商货品积压,以至于面临退货或者临期的情况。   所以他们现在更愿意把费用直接投向终端消费者,转化为销售额,从而加快动销良性循环。   但是在夫妻店,你基本上很难看到有营销活动。不像连锁店有各种各样的商品促销活动,这些资源并不完全是连锁店推出的活动,有很多是厂商投放的营销资源。   所以,这个现象的核心原因在于夫妻店没有实现数字化,厂商没法掌握夫妻店的销售情况,无法核销营销资源,最后也没办法去投放。   所以,缺失了夫妻店这个末端环节数据,整个链条是不完整的,没法形成闭环。这是整个快消品行业存在的一大痛点。 享买的合作方式是在上游拿下品牌商,由公司出资在夫妻店铺设硬件、部署软件,然后按照每个月向快消品品牌方收费的形式付费。作为夫妻店,在没有增加任何成本的情况下,却能顺理成章成为品牌商数字化的受益者,便利地获取品牌商的促销资源。   然而,在推进夫妻店数字化也有很多意想不到的困难。   以收银台为例,不同小店的情况千奇百怪,有的是在台式电脑上安装了 POS 软件,当做收银机使用;有的使用像阿里的零售通、京东的一体化的安卓解决方案;还有的采用类似银豹这样传统软件厂商做的收银系统。   据刘冀平介绍,享买提供的智能零售解决方案中,目前可以适配市面上 99% 的收银机。   对于快消品品牌方来说,管理终端门店主要分为三块:前端营销、数据管理中台、后端供应链,而享买的整套解决方案覆盖前中后三端,为品牌方提供相应的价值:   在前端,通过终端的营销、促销活动,有助于最终销售额的增长,促进动销率;在中台,运用 AI 算法分析终端数据,提供智能服务,帮助品牌业务员优化门店拜访、降低缺货风险、改善业务效率;在供应链端,可以将新品验证时间从一年缩短为三个月,进而实现以销定产。   刘冀平表示,很多企业服务公司、SaaS 软件是从客户的 IT 口去拿预算,而享买主要是从销售口、渠道的预算去拿费用。「按照品牌商出厂销售额的口径,他们有 20% 的费用投放在渠道上,这里涉及对终端的营销、给经销商的激励等等。因为终端销量大,所以 20% 的费用是可观的。」     多年来采用阿里云服务、物联网平台 据刘冀平介绍,享买自主开发的智能硬件技术,目前已经和正在申请的专利有五个,包括已授权的一项发明专利和一项外观专利,其他几项还在实际审查阶段。   其发明专利是一种购物时的营销信息推送方法与智能营销设备,外观上类似「招财猫」,内置了图像识别和音频识别单元,以及可以采集信息的传感器元件,使用方法是针对收银场景进行营销信息的推送。   据了解,从创业之初,刘冀平一直在使用阿里的云服务,包括它的云主机、AI 的计算资源,以及物联网 IoT 管理平台。   刘冀平认为:「阿里云服务比较全面,能够把很多东西打通串联起来,使用效率更高。在使用阿里 IoT 的管理平台,有时候遇到异常的设备下线等一些问题,也很快能得到响应。」   作为国内最早一批做云服务的技术厂商,阿里云陪伴了众多的创业企业成长,成为他们的合作伙伴。

企业服务

专访小租:创新资产化IT租赁,引入“下一代PC”无影

从2006年开始创业的周杰,切身体会过小微企业起步的辛楚。资金不宽裕、项目发展尚未明朗、人员流动高等问题不仅困扰过周杰,也是大部分中小微企业所面临的。     “那时候并不清楚这些项目能存活多久,公司还能生存到几时,我们期望通过租赁来降低资产风险。”周杰和他的团队也是在这个过程中看到了新机会。     “在一个公司里,IT设备等于是水电煤,是一个企业的刚需品。当时的想法是,与其不断寻找新产品做电商项目,那我们能不能做一些水电煤的事情?”     2017年,周杰和几位伙伴一起创办了杭州小租网络科技有限公司,向IT租赁领域进军。     小租是国内首批专业企业IT租赁服务管理平台企业,集租赁、维修、回收于一体,专注于为信用良好的企业和创业者提供零押金、一台起租的一站式办公设备租赁服务。     01.减轻自购资产负重,从需求与供应出发做“加减法”     IT租赁本质上是一种分时租赁,具有高投入、重资产的特点。从设备采购到出租,再到期满回收,在这个周期中,租赁平台除了要承担用户违约的风险,还可能面临资金难题。     周杰从B端的企业用户切入,不仅是出于B2B的情怀,更多是基于安全的考量。“个人用户一旦违约,追回成本更高。企业用户可以进行信誉认证,会更安全。”     目前小租的用户主要是10-25人规模的中小微企业,也有百人、千人规模的企业。随着用户数增长,设备的库存数和品类也随之增加。周杰回忆:“三年前,当我们每个月的订单量开始上涨,钱就不够了。对企业来说是轻资产化,但是对我们来说就变成重资产了,除了需要不断购置设备,我们还要做运营,资金压力非常大。”     周杰带着小租团队开始做“减法”,减轻自购资产压力,另一方面也在做“加法”,对传统3C租赁进行拓展和创新。     在重资产问题上,小租降低了自购设备的比重,利润高、租售比高的热门机型仍保留自购。同时,引入了优质的软硬件厂商、企业服务商合作,由供应商直供设备租赁。通过这种方式可以大幅减少自购设备的库存量,加快设备和资金流转速度,从而减轻资产负重。涉及回收问题,周杰表示:“我们沉淀出一套风控体系,里外涉及三百多个维度,可以将坏账率控制在3‰,这在行业里也是数一数二的。”     针对中小微企业的轻IT运营需求,小租形成一站式租赁服务体系,除了设备出租,还提供IT驻场服务、延保服务、上门安装、维修保养、软件定制等增值服务。     一站式租赁服务体系,让小租的口碑越做越好,但是也带来了运维成本高的问题。为了进一步解决这项痛点,小租开始寻求新的解法——引入无影云电脑。     02.引入无影,租赁行业数字化升级     对于无影云电脑的引入,周杰认为这是顺应数字化发展的选择。“我们也是过来人,深知创业时遇到的各种挑战,比如项目初开发时,需要自己去购买服务器及搭建IT体系。现在一般的企业已经没必要自己去搭建了,包括服务器等服务可以直接跟阿里云这样的云商购买。科技时代一定是往前走的,既然在服务器端能用云来解决,在个人的PC端,我相信将来云电脑一定是大势所趋。”     小租与无影牵手合作,引入云电脑一体化产品租赁,为企业用户带来云网端一体的轻量化数字办公体验。     无影是基于云网端融合的新型计算架构。通过云电脑、云应用、云盘等一系列云上办公产品,为企业提供一站式云上办公综合解决方案。     基于公共云的模式,企业无需进行前期的基础IT设施建设,只需开通无影云电脑,即可通过手机、Pad、电脑等终端或者无影硬件终端,随时随地多端访问云电脑,不受时间、地点、设备终端限制。同时,无影与阿里云其他服务和IT设施打通,企业可以轻松实现一体化控制,以低成本快速灵活构建高性能的数字办公体系,快速提升运维效率。     无影云电脑支持即开即用,企业购买云电脑后,通过标准镜像快速部署,可为各地的用户批量开通,实现分钟级交付。同时,无影支持包年包月、按量付费等多种计费方式,对于中小微企业来说,无须一次性投入大量IT成本,真正做到灵活。     另一方面,无影真正做到了兼顾灵活和安全两个看似矛盾的用户痛点。无影通过数据集中上云管理,以及相关的数据和网络安全方案,确保数据安全不落地;通过安全网关接入,隔离外部网络和桌面VPC;使用RAM或AD进行账号安全管理,可对接企业认证系统,确保接入安全,解决办公场景存在的数据易丢失,设备易受攻击等问题。     从租赁传统PC到租赁“下一代PC”无影,小租对租赁行业的形态进行了数字化升级。同时,即开即用、强安全、轻运维、低投入的无影,也帮助小租实现了降本增效。     以往租赁PC,小租还需要派人现场交付,为客户一台台电脑逐步安装业务系统,遇到业务系统与电脑系统不兼容时,还需要现场升级。如今,只需要提前寄送无影硬件终端,通过云上部署镜像,通过镜像批量部署就能交付,以往需要半天到一天的时间,如今只需要半小时就能完成。     小租也不需要投入大量资产设备采购资金,真正做到轻资产模式。遇到电商大促节点,企业需求暴增时,也能即时开通云上电脑,即开即用,弹性伸缩,按量计费。     03.交个朋友、多维业务拓展提升核心竞争力     从2017年至今,周杰看到,IT租赁平台发展到最后不单单是出租硬件,更多是在比较硬件之外的能力。     周杰直言:“我的服务覆盖多少个行业、可租品类有多少、价格有多低,在我看来,这些都没办法构成核心竞争力。我们也在思考如何形成多元化竞争和经济能力。”他认为在业务环节上,相较于价格竞争,企业更多希望在其他资源方面获得更多的帮助和支持,当平台可提供租赁之外的赋能,能够帮助带来更多的合作机会。     一方面,周杰正在构建自己的个人商业IP,目前全网粉丝数累计超10万。“我是一个从0开始的互联网创业者,我希望通过自身的创业经历,与更多创业者们交流和做朋友,在这个过程中会形成一定的资源互换,实现双赢。”     另一方面,小租团队也在尝试IT租赁之外的其他场景。“我们坚定地看好租赁这个赛道,并不局限于IT租赁。”目前小租正在布局玩具、二手奢侈品等垂直市场的租赁业务,将小租的成功经验向其他行业复制,进行业务开拓。     对于未来,周杰和小租团队继续坚持将重做轻,并从“IT租赁”这个业务点发散,做更多尝试。

企业服务

专访顺存科技:以箱子为单位,提供一站式的个人云仓服务

“在25㎡的小房间里,堆满了过季的衣服、闲置的行李箱、不舍得扔掉看过的书,居住空间真的太有限,房间动不动就变得混乱,生活越来越压抑。”     这样的声音,在存存的客户中经常能听到。这也是很多都市家庭正面临的烦恼。     近年来,伴随着共享经济的风潮,兴起于60年代末美国的迷你仓开始在国内流行,越来越多人选择将家中的闲置物品转移到迷你仓存放。     迷你仓也叫自存仓、私人仓储,与传统的仓库区别,个人迷你仓可提供少量、小件的精细化存储服务,个人用户可以根据存储物品的大小、数量选择存储的空间的大小,大到是十几个立方的仓储间,小到一个纸箱大小的仓储格。在云计算、人工智能的赋能下,仓储服务也在走向数智化,并出现了一批个人云仓服务平台。     创办于2019年的顺存科技,开发并运营上门储物服务平台——存存App。创始人兼CEO丁翰将存存定位为B2C上门按需仓储服务商,为个人用提供云仓服务,通过优化对个人物品的管理来让生活更简单,更有质量。     01.迷你仓升级,存存打造一站式个人云仓服务模式     一直在日本生活的丁翰,在2019年回到上海开始自主创业。谈及创业的缘由,他的话题始终围绕着家庭。     “我当时的想法是,我可以为我的女儿,为我们的下一代做什么。当我回到上海时,看到亲戚朋友的家里堆填得乱糟糟的,我就在思考,会不会我们把家的功能太集中化了,家应该是生活的地方,而非储物间这样的一个功能性空间,很多当下非必要的物品其实可以放到第二个地方去,让家回归生活空间。”     秉承这个想法,丁翰选择从个人云仓的需求切入,基于坐落在上海自营仓库,组建了一支涵盖技术开发、揽收、仓管、运维等方面的专业管理团队,同年完成存存App的开发上线,主要针对个人用户提供一站式的上门取件云仓服务。     存存的服务以箱子为单位提供,顾客只需通过App即可一键预约上门取件,价格透明,还可以选择性地取回物品到特定地址,也可根据物品来进行相应洗衣维护等增值服务。     存存的仓储条件由前ヤマト運輸资深日本仓储专家团队打造,采用日本的严苛标准,设有24小时监视摄像,严格专人指纹/门卡进出管理,常年温度控制在10°C~30°C,湿度40%~50%,防虫防蛀处理。现场人员均经过存存品类专家统一培训,可以提供专业的日式收纳、保养服务。     目前,存存服务范围已覆盖上海市区为主的大部分区域。App上线至今,已有数万用户积累,当中女性用户占比90%。除了服务普通个人用户,存存于2020年7月上线企业版服务,为中小企业提供灵活的租赁解决方案。     02.个人云仓做数智化升级,存存的云上实践分享     用户可以通过存存App查看已存入的物品,并能够在线指定取回某件物品,同时可以通过App查看仓库的温度、湿度等现状。方便用户的同时,对运营工作来说有着不少的压力。     个人云仓的需求零碎、使用场景复杂,具有非标化的特点。大部分用户从存放一箱衣服开始使用存存App,随着用户量增长,需求也开始多元化,包括搬家物品的短期存放、过季用品的季节性存储、纪念藏品的摆放等。物品数量也从一件到十几件不等。     市面上常见的迷你仓,大部分通过将大型仓库分割成若干间小仓库再出租,可选仓型一般从1㎡起步。而存存以箱子为单位,服务精准到单件物品,相对于仓库隔间类型的迷你仓来说,在仓管环节对精细化的要求会进一步提升。     当用户的规模不断扩大,存进来的物品数量、种类不一,如果还依赖传统的人工管理方式,难免造成工作效率低下,甚至出现物品丢失或损耗问题。存存很早就已经开始关注到这个问题。     如何有效且高效地将服务精准到单个物品?丁翰选择数智化管理方式,将个人仓进行“上云”管理。     存存基于阿里云的云基础产品以及云基础设施,针对个人云仓的使用特点,打造了一个数智化管理系统,系统包含了面向C端用户的App端、面向企业用户的Web端,以及打通仓库安保系统的管理后台。     阿里云的云服务器ECS免去了企业采购IT硬件的前期准备,使存存这样的中小企业可以像使用水、电、天然气等公共资源一样,便捷、高效地使用服务器,实现计算资源的即开即用和弹性伸缩。     此外,阿里云还为云仓储等非标化、有弹性IT需求的行业提供弹性可伸缩的计算服务,企业可以按需获取服务,降低IT成本,提升运维效率,可以专注于核心业务的创新。     在数智化升级上,丁翰介绍:“我们的后台系统接入了很多API接口,以入库为例,我们直接将物品照片导入统一的模板,即可生成所需的图片,减少很多重复工作。在智能化升级方面,我们基于累积的仓库管理数据,正在开发智能AI管理模型,这样可以进一步提升管理效率。”     03.稳扎稳打夯实基础,存存的品牌建设构想     在发展问题上,丁翰并不急于扩张,更追求稳扎稳打。     目前存存正加快上海市场的覆盖和渗透,进一步磨合业务流程,并以上海为中心,向周边城市进行小范围的拓展。存存面向江浙沪为主的地区推出自助式寄送存入服务,用户可以将物品一次性寄存到指定的中转仓门店,再由接应工作人员核实入库。     丁翰介绍,除了常规的仓储服务,存存还向用户提供以单件物品为单位的保管和增值服务,包括物品维护,代发,并规划接下来向共享,代售,租赁等服务延伸,以此提供差异化的服务体验。     为了进一步提升存存的竞争力,品牌出身的丁翰还十分注重品牌建设工作,将服务落到每一个细节的把控上。     “在做好本职工作的基础上,我们也在建立自己的品牌形象。除了完善标准化的服务流程,我们对收纳用的纸箱、宣传用物料、运输货车等都做了统一的设计,力求让每一位用户都记住我们。”     阿里云也期望能通过丰富的云产品和基础资源,以海量云上算力帮助企业专注核心业务创新,助力更多中小企业加速发展。

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