2024年11月12日
Costco在中国市场的发展遭遇了一系列挑战，包括会员增长放缓、本土化不足以及供应链问题。Costco的经营焦虑体现在其在美国推行会员扫描仪和上调会员费用的举措上，显示出公司对收入增长的迫切需求。尽管深圳店开业初期创下开卡数量纪录，但随后因产品质量和管理问题出现了退卡潮。Costco的增长不如预期，其在中国的续卡率远低于全球平均水平。此外，Costco在商品选品、价格定位和服务体验上未能实现突破，面临与本土电商平台的竞争压力。Costco的自有品牌Kirkland在中国市场的知名度和影响力不足，且其线上业务推进滞后，门店位置偏远，影响了会员的购物体验。Costco需要在本土化和供应链建设上做出更多努力，以适应中国市场的需求。
泡泡玛特的Labubu系列玩偶在二级市场的价格飙升，成为了投资理财的新宠，被称为年轻人的“塑料茅台”。原价599元的联名款玩偶，市场价格已涨至13999元，涨幅达22倍。Labubu的全线产品均出现疯涨，从毛绒玩偶到挂件，再到盲盒，价格均大幅上涨。这一现象不仅在中国内地，还在泰国、台湾省以及海外市场引起了热潮。泡泡玛特的全球扩张成功，使得其财报亮眼，东南亚地区营收占比达40%，东亚及中国港澳台地区占比35%，北美和欧洲澳洲及其他地区也有显著贡献。泡泡玛特董事长兼首席执行官王宁表示，公司有信心实现全年100亿元的营收目标。Labubu的成功不仅在于其作为收藏品的稀缺性，还在于它满足了年轻人的情感需求，成为一种社交资本和个性展示的方式。
2024年，包装饮用水市场的竞争愈发激烈，消费者得以享受到1元或2元以内的纯净水或矿泉水产品。农夫山泉等头部企业通过价格战来争夺市场份额，导致市场格局发生变化。随着PET材料成本上涨，瓶装水的利润空间受到挤压，但本土企业依然积极进入市场。消费者对食品饮料的购买越来越注重价格因素，使得“品质+性价比”成为企业竞争的关键。新势力如元气森林、青岛啤酒等也加入瓶装水市场，使得竞争更加多元化。农夫山泉因舆情影响市场份额下滑，迫切需要通过新品绿瓶纯净水来打开新局面。预计到2028年，中国包装饮用水市场规模将达到3143亿元，显示出该行业的增长潜力。这场价格战最终可能成为巨头们的游戏，考验企业的渠道能力、品牌和资金实力。
新茶饮品牌如蜜雪冰城和茶颜悦色等，为了缓解增长焦虑和寻找新的增长点，开始跨界销售小零食。这些品牌通过低价策略和IP联名营销，吸引年轻消费者。小零食在电商平台上的销量可观，成为新茶饮品牌重要的产品线。新茶饮品牌通过线上电商旗舰店和小程序在线商城，打通了线上线下的销售渠道。尽管小零食的营收占比不高，但这种副业策略有助于品牌吸引流量和增加消费者粘性。同时，新茶饮品牌的这一跨界行为也给传统零食品牌带来了竞争压力，迫使它们进行市场策略调整。整体来看，新茶饮品牌通过小零食副业，探索了新的消费场景和市场机会。
北京区域零售商超超市发开设了第三家“海淀食堂”，这是其在超市餐饮一体化思路下的新尝试。这家食堂位于超市发美欣店内，经过50余天的调改，特别开辟了200平方米的区域，以“现制现炒”“拒绝预制菜、不卖隔夜菜”以及“物美价廉、干净卫生”的经营理念，吸引了大量顾客。超市发的“海淀食堂”以其现场制作加工和价格实惠的特点受到欢迎，但也面临着餐饮与零售在经营逻辑、坪效产出、成本控制等方面的差异和挑战。文章探讨了“超市+餐饮”模式是否能够成为超市业态的解药，以及超市发在未来经营中应如何平衡餐饮与零售业务，调整商品结构，提升顾客体验，并实现综合效益的提升。
东方树叶近期在多个电商平台和线下零售终端实施了大规模降价促销活动，价格降幅显著，部分平台价格甚至降至1元以下。这一策略背后反映了农夫山泉对市场份额流失的焦虑。公司创始人钟睒睒要求包装水部门立下“军令状”，聚焦水和茶两个关键类目，以抢回市场份额。东方树叶的价格下降是无糖茶饮品类竞争加剧的一个映射，行业数据显示无糖即饮茶产品价格有进一步下探的空间。面对激烈的市场竞争，农夫山泉在保持无糖茶市场领先地位的同时，也在探索新的营销策略和产品线，以应对市场变化和消费者需求。尽管东方树叶的降价促销活动短期内吸引了消费者，但长期来看，农夫山泉需要解决如何维持品牌价值和市场份额的双重挑战。
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