8月15日，XTransfer在深圳主办了一场专属于外贸人的嘉年华——「2024未来外贸大会」，现场到场超过3000位海内外嘉宾。零一创投作为其A轮、B轮、C1轮的投资方，亦受邀参加。活动现场，XTransfer创始人兼CEO邓国标发表主题演讲，分享了创业8年来他所观察到的外贸支付变革新趋势，以及公司如何不断根据用户痛点进行的业务迭代。会上，XTransfer还正式推出了《中小微企业(B2B)货物出口贸易PMI指数》，供广大外贸从业者所参考。XTransfer现已经成为中国B2B外贸金融第一平台，服务的外贸企业已超过55万家。在融资方面，其已完成D轮融资并跻身独角兽行列。以下分享来自邓国标的现场演讲实录：XTransfer邓国标：大家好！很高兴今天来到深圳，这座年轻充满活力的城市，被称为“中国外贸第一城”，充满着创业的氛围。
今年是我们创业的第8年，第6次举办外贸普惠金融季和未来外贸大会，这次是截至目前现场人数最多的一次，超过3000位来宾，大部分是外贸创业者。除了人数创了新高，今天还有一个特别的地方，我们现场还有不少来自海外的外贸创业者。
这让我想起我们第一次举办外贸金融节的场景，那是2019年的8月，在温州。当时我们完全不知道这样的活动会不会受到外贸创业者的欢迎。我们全公司只有60多人，市场部更少，只有2个人，我们也没有搞过大型活动的经验，完全不知道是否能够邀请到足够多的人过来，只是直觉告诉我们：这事应该干。我们选择了温州，原因很简单，我们负责市场的合伙人CFO是温州人，他的父亲、以及中学同学，都来了现场支持，这给了我们很大的底气。我们还有一个担心——会不会宾客来了，中途也走了一大半，场面太难看？帮忙组织的朋友建议说，不如放在船上，说反正都上船了，在瓯江里转一转，人就走不了。于是我们就把场地放在了船上。结果，第一个没想到是，当时现场竟来了100多位外贸人，快达到船载人数上限了。当时，除了丹牛哥（外贸领域知名创业者&KOL）友情助阵，其他大部分讲的是我们为什么要做XTransfer，未来将做成咋样。第二个没想到是，现场气氛很热烈，活动结束了还有很多外贸人在追问我们的产品，这给了我们很大的信心。很幸运的是，我们讲完的第二天，台风就登陆浙江，晚一天我们就办不了。就这样，我们一年一年走下去，每一年都有不同的故事，好几次都和台风擦肩而过。我们感叹感恩天时地利人和。这六年，XTransfer的业务量足足增长了100倍！我们六年的外贸普惠金融季，覆盖了超过100万的外贸创业者，发出了超过1亿元的福利。
疫情之后，我们重新走出国门。当我去各国参加外贸展会的时候，现场人山人海，非常嘈杂，但是我内心听到一个清晰的声音，那就是“全球化”，我们能够感受到全球化的生命力那么地强烈和旺盛，真是同一个世界，同一个梦想。现场那么多人，来自那么多国家，他们关心的问题都是一样的：你的东西性能质量好不好、服务怎么样、价格是否符合要求。我看到了一次次的握手，一次次的交易达成，全球化仍然欣欣向荣。今年年初我在瑞士、6月在大连参加达沃斯论坛，我的感受却完全不同。几乎在每一个会面，每一个现场会议中，大家都在谈论地缘政治冲突、供应链脱钩，谈论的是“逆全球化”，大家想法如何不同。一边是全球化，一边是逆全球化。两个趋势一冲击，就带来巨大不确定性。以前做外贸生意，也会面临各种变化。但那个时候，变化往往是慢慢发生的，我们从业者来得及去思考、观察和准备应对。但是这几年，变化的速度太快，变化太猛了。变化带来的影响，不是20%、30%，而是100%，影响时间非常长，直接影响了企业的生死。疫情三年，很多创业者都应该被问过：假如公司三个月没有任何收入，你打算怎么办？这样的问题，相信在座的外贸老板们，一定也常常在深夜问过自己。随便翻翻各大媒体头条，我们总是能读到各种令人不安的词汇，又不可避免地再担心一次。我们大会叫未来外贸大会。希望通过这个大会，帮助外贸创业者们更好地看清未来，避免不必要的焦虑，化焦虑为行动。我们邀请了大咖来分享国际经济大势，我们聚集了行业最好的服务商资源展示给大家，我们也邀请了外贸行业精英来分享成功经验和最新思考。我的演讲，也会分三个部分，就是三个“新”—— 新趋势、新动力、新征程。
新趋势XTransfer专注于B2B跨境贸易结算。我们跟其他支付公司最大的不同，在于我们不单单是一个“搬钱”的平台，更重要的是，我们是一个反洗钱风控平台。正因为这样的定位，我们积累了全球进出口企业的物流、资金流等很多数据。那么这些数据除了微观上帮助我们做反洗钱风控，我觉得宏观上也可以帮助外贸从业者看清行业发展情况。
今天，我们正式推出《中小微企业(B2B)货物出口贸易PMI指数》，简称XTransfer出口PMI指数，是我们对平台内2000家中小微外贸企业进行了调研问卷得出的指数。大家看经济报道的时候，经常看见统计局披露PMI指数。这个指数很直观，只要是超过50，就代表经济在扩张，低于50，就代表经济在收缩。而我们借鉴了这种形式，着重观察中小微企业(B2B)货物出口，即在座各位在从事的行业。七月份，XTransfer出口PMI指数是50.4%——我们的出口贸易，仍然处于扩张区间。一句话，即使在感觉生意不好的时候，也不要气馁，还有很多新机会等待我们去发掘。
我们把XTransfer出口PMI指数拆分来看，哪些方向会有更多的机会？七月的报告，三个点与大家分享：我们巴西的收款量在过去半年，涨了接近一倍，大家一定要多关注一下巴西。特别说一下沙特，大家可能不知道沙特也加入了金砖国家的行列。强烈建议大家有机会要去沙特走走，可能随便在一个航班上，都能遇到一个潜在买家。其中，出口到东盟、非洲的中间品贸易增速较快，发展中国家都在努力建厂，这些都是中国企业的机会。今年四月份，一个在加纳建厂的戴总，他们从中国进口番茄酱到加纳，然后在当地加工成成品出售。他辗转通过我们的一个股东介绍，希望我们帮他们解决加纳收款的问题。我们了解了一下，他建厂的所有物料，几乎都来自中国。对于这些陌生的市场，我们一定要敢于冲出去。即使你一句英文也不会说，也不要怕，比如现在有了各种先进的翻译机工具，让你真的感觉走遍天下都不怕。
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