独家 | 2024商业化收入目标375亿元，美妆之外品类加快商收

雷峰网独家获悉，小红书商业化体系2024年定了375亿元收入目标。不过接近小红书的人士称，这个目标完成难度较大，预计能完成350亿元的指标。

小红书商业化起步较慢，2019年才成立商业化部门。直到现在，小红书内部做一个商业化业务，依然会重视商业化和社区之间的平衡。社区调性仍是小红书强调的一个点。

而月活突破3亿之后，小红书也加快商业化进程。这两年小红书商业化体系快速扩充了人员规模。 据雷峰网 (公众号：雷峰网) 了解，目前小红书商业化体系人员规模在2000人左右。

此前，小红书商业化收入主要来自广告投放和电商两个方面。广告业务层面，据雷峰网了解，小红书美妆等重点类目广告投放增长趋缓，而中小广告客户方面增长较好。本地生活、游戏等领域未来会是小红书重点拓展的领域。

除了在广告投入上继续拓展领域，小红书在电商业务上也重新进行了战略调整。2023年整合了电商和直播业务为独立一级部门。

2023年小红书在电商版块进行了大刀阔斧的调整，关闭了经营9年的自营电商品牌“福利社”，重点做达人直播带货和第三方商家的生意。小红书直播带货也更偏向平台调性，商品以美妆、服装为主，客单价则相对偏高。小红书也培养出了董洁、章小蕙等代表性主播。后续持续引入一些明星主播，以及发展商家店播。

小红书于去年开始实现盈利。据报道，小红书实现盈利5亿美元。随着商业化推进加速，预估小红书今年可以实现增利。 接近小红书的知情人士告诉雷峰网，今年小红书整体盈利接近10亿美元，大概在7亿美元到8亿美元。

本文作者将持续关注小红书的商业化动向，以及电商、本地生活、出海等行业动态，欢迎业内人士添加微信zymcfip交流。

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