【财报速递】Netflix的复苏：流媒体巨头如何重塑市场优势？

Netflix，这家国际流媒体巨头，在经历了一段艰难的发展期后，通过一系列战略调整，成功地重塑了其市场优势。2024年Q2的业绩报告显示，Netflix的营收和净利润均超出预期，股价也重回历史高点。这背后，Netflix采取了哪些策略？国内视频平台又能否从中学习到什么？

首先，Netflix在2022年末和2023年初推出了广告会员套餐，并加强了对会员账号分享的打击力度，这两项措施直接推动了其业绩的显著增长。2023年，Netflix全球流媒体付费会员数量同比增长12.8%，新增付费用户达到2953万，远超2022年的不足900万。

Netflix的股价在2021年底一度突破700美元，但随后直线下跌至170美元左右。然而到了2024年7月，股价最高达到了697.49美元，基本回到了历史最高点。这一转变得益于Netflix在内容和商业模式上的创新。2024年初，Netflix以50亿美元购买了WWE RAW未来10年的版权，并获得了连续3年的NFL圣诞大战的流媒体转播权，这不仅拓宽了其内容赛道，也为公司带来了更多的广告业务机会。

在广告业务方面，Netflix最初与微软合作，但今年5月宣布将推出自己的广告平台，不再与微软合作。这一举措预计将进一步提升广告业务收入比重，尽管目前广告业务增长迅速，但要成为公司营收的重要部分仍需时间。

Netflix还通过扩展中低收入国家市场和提高欧美等地市场的订阅价格来增加会员业务收入。例如，在印度等市场，Netflix的增长已成为其全球会员规模增长的核心，而在欧美市场，Netflix取消了最低价格的无广告套餐，将起步价提升至15.49美元，这一策略虽然大胆，但并未导致用户大规模反对或取消订阅。

对于国内视频平台来说，Netflix的成功经验提供了一定的启示，但同时也面临着不同的市场环境和挑战。与Netflix不同，国内视频平台如优酷、爱奇艺、腾讯视频等，是在PC互联网时代成长起来的，早期缺乏正常的版权内容环境和付费订阅基础，更多依赖广告点击模式。因此，国内视频平台在开拓会员业务时，需要更加复杂、委婉和曲折的策略。

总的来说，Netflix通过创新的内容策略和商业模式调整，成功地重塑了市场优势，并为国内视频平台提供了宝贵的经验。然而，国内平台要想复制Netflix的成功，还需要根据自身的市场环境和用户需求，制定出更加适合的发展策略。