独家 | 国内营收或将加速 耐克将入驻拼多多

雷峰网独家获悉，近期耐克奥莱旗舰店或将入驻拼多多。

知情人士向雷峰网透露，今年下半年，拼多多调研了以耐克为首的鞋服品牌。其中也包括波司登、雅戈尔等头部品牌。而关于耐克的合作，目前的战略是参考斯凯奇的模式，先以奥莱店的形式入驻。

这与2023年下半年开始，拼多多加速主站营收增长的战略有关。其中关键一步为品牌化的推进。

一直以来，拼多多用户对品牌的购买需求是不低的。相关数据表明，拼多多9亿月活用户里，有超过50%是品牌用户。

例如，雅戈尔通过调研发现，品牌一年电商营收为10亿人民币，然而在拼多多上“雅戈尔”有关的销售潜力高达20亿人民币，足以证明用户对雅戈尔品牌的支持。

为了赢得品牌方更大的信任，拼多多也在推进与强势品牌方签订，类似“对赌”的包销协议。知情人士透露称，拼多多平台上每年销售的诸如电脑等硬件产品，销售额近1000亿人民币。而苹果品牌的销售额也近1000亿人民币。

那么类比与耐克等品牌的合作，在谈判时，拼多多可以保证每年给予耐克不低于几亿人民币年销售额的保底协议，而耐克需要保证提供给拼多多的产品是全网最低价。

谈及当下拼多多大力推进品牌化的原因，除了用户心智逐渐养成，还与其技术有关。通过算法，拼多多会针对包括百亿补贴在内的品牌用户，定向推广相应的促销等活动。团队也有几千个工程师专门负责全网比价。

未来，关于品牌化的推进，拼多多将如何开展？国内市场又将带来哪些想象力呢？相关故事请联系作者代润泽（微信dairunze0429）。

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