为了赠送的丑鸭子一天买8杯柠檬茶，打工人快喝出糖尿病了

它们三五�群地站在�工�的制高点，�仅颜色�黄到黑凑�了彩虹色，�样貌和鸭��性都�有��。有的�马上开�就�给你唱skr的rapper鸭，有的则是戴�豪���和�丽翅膀的维密鸭。

�图��红书@*���乔

这些鸭�都�自一个最近�然�起�的柠檬茶�牌�里，买一��一�，通过留言和暗��以选择心仪的鸭�和�饰。一�柠檬茶20多元，就为一��鸭�？“拼多多20元能直�买一兜�鸭�和�件，�比��里的柠檬茶香？�

图��红书@Elaine��

�柠檬茶，鸭�比茶更��。 如今这些看起�平平无奇甚至有点丑的�鸭�被��了潮�，在社交平�上��的��功得鸭暗�】的引导下，年轻人带�集邮和赌�的心��下了一��一�的糖水。

这�是一场对心�和身体的豪赌，�盘手是柠檬茶店员，你得到的�么是多巴胺，�么是身体负担。

“为了�鸭�糖尿病我都快�出�了，这几天正在用茶和咖啡对冲。�

为了鸭�买柠檬茶，快�出糖尿病

�龄人一�二�和鸡娃时，我养鸭；�龄人忧�奶粉钱和学区房时，我沉�如何�能对上暗��到一�丑鸭。

作为一个刚入�的养鸭人，我一开始也��解为了一�鸭�花20多元买柠檬茶这事。“ 别�笑了，都20多�的人，真为了鸭��柠檬茶？ �

直到我2个月�点了*��里。打开���知�，如今的柠檬茶已��是我以为的那些传统的冻柠茶了，而是�奶茶一样五颜六色，除了茶基底和香水柠檬，还有时令水�和��蔬�。

�次买的时候我还�懂鸭�暗�的弯弯��，�是�手简�备注“��丑鸭�。

当我拿到*�鸭�时，我就知�这事对了，我被鸭���了。看这通体血红的鸭身，�上两�圈圈迷茫眼�就是一身激情�被困打工��正在被调休的我？

而这有棱有角全绿的头盔，除了�盖�是�秃鸭以外，还和红色以大开大�的��弥散出东北本地文化的曲调直�打工人的心，以为这是跟“二手�瑰���了？

氢商业摄，我的丑鸭们

由�首鸭�在深得我心，所以我在养鸭人的路上越走越远，并开始学习�红书上所谓的“最新�里鸭���暗�大全�。但��我��，�使你知�背熟了规则�次把外�备注50个字写满，也�一定能拿到网��款鸭。

“店员有店员的想法，�次都是�管我�什么，�管他想给什么。�

“为什么我买2�柠檬茶�有一�鸭�？�“为什么我备注也没用？�……�对消费者多如牛毛的质疑，�里总部曾�试图努力过，“官宣鸭鸭汇�全�统一，一�茶一�鸭，�使它国外根本没有店铺，�全�统一。��货研究所指出。

但�里的店�多以加盟为主，加盟商有自己的生��，�鸭�这事就�了薛定谔的鸭。如今�使总部指定了规则，但加盟商�旧�以�直气壮地说： 我想�么�就�么� 。

��就是如此残酷，亦如��我已��续上了四天��么�周二。但是作为一个�定的养鸭人，一次�一次的挫败并�能阻止我们在下一次点外�时继续写“�作文�，甚至在备注开始填起了�志愿】：

看看�鸭，图�@*���乔�@�黄�学Chloe

一志愿想�二锅头鸭；二志愿希望相机鸭；三志愿许愿公主鸭。 求求你了�鸭侠，你就是无�的英雄。

但凡当年学习时能拿出这��之以�的心，清北高�都得�多几个。

拿到鸭仅仅是*步，养鸭人养鸭人，�点是在�么“养�。

�里�的鸭�一般由两部分组�，裸鸭和�饰。

��看裸鸭就有很多��。表情就�露出了鸭生的喜怒哀�，�我的鸭�们一看就�太��；身体除了五颜六色，有些鸭还全身亮闪闪颇有些中东气势；还有些鸭�直��异，�为��版的猫鸭�狗鸭�和熊猫鸭。

丑�熊猫鸭，图��红书@哈欠�鱼�

�饰是让养鸭人欲罢�能�一�方�。一瓶茅��一串大��以�一对大翅膀……有了它们，鸭��有�魂。鸭�衣装，养鸭人还给自己的“孩�们��起了穿��时装秀和选�大赛。

��一�鸭�被赋予的�义越�越多，因此本��都�了�如�个�东西的心�，年轻人下�了�里一次�一次。�使他们知�，自己的备注�能并�会管用，但这就是�赌怡情的快�，因为说�定还能有�外之喜。

为了满足年轻人的集邮心�，�里还贴心地�出了�鸭规则，10个�鸭�1个中鸭，30个�鸭�1个大鸭，�为让��养鸭人的家禽场日�壮大。

鸭的“四世�堂�，图��红书@啾啾秋秋酱

“所以你们为啥�能直��拼多多买，是�是看�起义乌？�一个网�表示��解年轻人的新时代买椟还�，“ 为了��鸭��公室的女生��一个月了，�在正在和体�较劲。 �

这些鸭�或许真的在义乌买�到。�红书�主@郭�GuoClever 表示�里最近新出的猫鸭就是他��设计的。“�惜工�有工�的想法�，�对网�货�对版的�问，他在评论区���。

图��红书@郭�GuoClever

“你让我�独买一�柠檬茶，�里一定�是我的*；你让我�独买鸭�和�饰，我大概�也�会�干；但是你跟我说买柠檬茶就能�鸭�，我贼上头。�

网�的晒鸭照片里都是动辄几�个的鸭鸭军团，这就显得我的三瓜两鸭很磕碜了。�说，�里�年�出1亿�鸭�，轻轻��达�一个�目标。�红书��#�黄鸭#也有近1个亿的阅读�。

氢商业摄，�一个�牌的rapper，左边�地下八英里battle，�边写抒情rap

2012年，�里刚刚创立时就�出了�鸭�IP，�鸭�“具有弱教育���本�高频次的特点��里市场总监�畅指出。

�的童年洗澡时没一个�鸭�作陪？幼时的洗澡�器�了一波�一波，��金水�为死�的记忆，�有�黄鸭�为我和我2�的侄女共�的�具。

�黄鸭还能传宗�代这事我也很�外，更�外的是它作为泡澡�器已�陪伴了几代孩�快100年。1949年，�国雕塑家彼得甘�设计出*�以在水�上橡皮鸭�具，并在当年申请了14年的专利。

�里选择�黄鸭很��，因为这款�具早在上个世纪60年就已�没有专利�制，�为公有领域的形象。

看�如今快100�的鸭�，我�天的把�竟然有些冒昧， 这��是黄鸭奶奶。

�想�周边的柠檬茶�是好潮�？

黄鸭奶奶�是�里*的�手�，�里也�是*一个试图想��周边走出�的柠檬茶�牌。比起�茶，如今的柠檬茶�牌更�是�周边的潮牌店， 柠檬茶是副业，周边�是主业 。

和�里黄鸭类似的还有柠季的�绿鳄鱼，以�茶救星�的苦瓜猪，都是一��一�，看�消费者桌�上的鸭猪鱼动物军团越�越壮大，我很难�怀疑柠檬茶行业有一个想开动物园的心。�过�两者的周边显然没有�里出圈，因为我还未曾�过养猪人和养鱼人。

图��红书@飯爺的�具柜�@茶救星�

除了把�动物完�潮�，柠檬茶们其他的周边则主打紧贴潮�，拿下普通人。

�里曾�还�过鸭鸭戒指�鸭�水�，柠季则�过音�节的充气沙�。�过最出圈的还是���。

图��红书@LINLEE�里·手打柠檬茶�@茶救星�

今年�天“丑������了潮人必备，�里顺势�出了48.8元���套�，��颜色柠檬绿，出街一脚上�没人敢说你�潮，�点是它还�费��花，仿佛暗戳戳地说：“这还�拿下你？�

�里的���，图��红书@LINLEE�里·手打柠檬茶

甚至还引�柠檬茶的���之争。6月左��里一�出���套�就走红�红书，上线没多久就售罄，没过几天茶救星�也说自家有了���活动，��过8月�出。“我们辛辛苦苦策划了几个月的方案说抄就抄？�有�里员工在网上抱怨。

茶酒星�的���，图��红书@茶救星�

作为一个消费者看�两家争�，彼时的我�是没有心动过，�是�纯因为手速�如人而��败下阵�。根��里官方数�，���活动上线3天�全国预定就超过了30万�，给�里带�1200万的销�。

这样的数�如�跟一天�便就能�出一个�目标的喜茶们当然没法看，但是对�柠檬茶本身�说，已��和�了�箭一样的��。

看一组数�对比：红�大数�显示，截至今年4月底，全国柠檬茶专门店数�达9678家。其中，门店数最多的是这几年一路高歌猛进的柠季，最近刚刚开满了2000家，�二�里有1000多家店。而蜜雪冰�一个�牌的门店数就超过了25000家。

也就是说，在门店数上， 一个雪�直��打一个�类 。或许在�业�上雪�也能比一比，36氪曾形�柠檬茶是“百亿赛��，而雪�在2021年的时候已��收超过100亿了。

一个�类在一定程度上被一个�牌“碾��，一方�是因为雪�的产�走的是群众路线，�一方�则是因为 柠檬茶其�很无�，翻了天也就茶基底和柠檬的��，而且价格还�便宜。

最近�行的茶基底是凤凰��茶，�往�是因为�字出圈的鸭�香，中国�大�茶被�个�也�10�。而柠檬更是�善�陈，无�就是黄柠檬和香水柠檬之间的斗争，�使��园已�把香水柠檬按照个头大��外皮�味�切割出了2个等级，也�两�差别。

所以柠檬茶�在试图�奶茶�拢。 柠季的创始�伙人汪�曾�和我说，“茶和柠檬�是最基础的，�在也在试图往产�里加一些�奶茶的元素。�

以�的柠檬茶�么红棕色�么绿色，加的�料常常是广�凉茶传统食�，如花旗��陈皮�桑�等，或者是�起�就很�康的苦瓜�香�和芹�。

�在的柠檬茶相对�说更加丰富，有了葡�和石榴这些时令水�，�里这次�的猫鸭就是��的石榴系列。��过也更��柠檬茶了，�里的“海底椰冰柠茶�虽然贴上了椰奶这个新爆�，但如�你撕�标签就会��，似�和其他奶茶店的饮料也没什么��。

图��红书@干饭人�郑

柠檬茶本身的延展空间有�，�加上�味的��，导致了在广�一�街能有10家的柠檬茶其�很难走出广东。直到今年，茶酒星�和�里�开始进入北京，而�大柠季�旧迟迟未动身北上。

如今�柠檬茶终���周边冲进了年轻人的视�，有人心甘情愿买�，“真当��里是为了柠檬茶？�，也有人�出疑问：

�就是一�茶加几片柠檬茶，为啥�这么贵啊？

一般��柠檬茶�牌的�瓶定价在20元左�，地��创业组的�摊也�10-15元，但�际�本价或许�有3元。�红书网�@暴�热狗 在�计人工和�耗的情况下，算出一�鸭�香柠檬茶的�本价3元。（香水柠檬1元�鸭�香5角�蔗糖糖浆5角�打包费1元）

类似的，香水柠檬��者@爆香柠-广东香水柠檬�园 给出的�本价是3.31元。

图��红书@爆香柠-广东香水柠檬�园

6�的价格其�算�上多夸张，毕竟丘大�在广�建立*家门店时的目标用户就是�差钱的新贵程�员群体。但�在�一�高高在上的咖啡奶茶都��9.9元，还维�在20元的柠檬茶就显得有些��地气了。

如�说一�咖啡就该�9.9元，那柠檬茶�该如此应对？

当然你��出�康�出潮�那就是�外的价值了。

�嗅曾�指出，柠檬茶“最关键的其�是围绕年轻用户的争夺�。�在的年轻人��得�一�炸鸡都能�肥，在�红书永远会出�让你�想�到的�肥方�，而�康也是柠檬茶试图走出�的�一个�点。

鸭�香柠檬茶丘大�创始人谢�强曾�分享一个故事，作为一个有�肚�的典�中年男人他此�几���奶茶，直��到了柠檬茶，“更�康�的�念也是他创建�牌的�因之一。

�是柠檬茶真的�康�？

关�柠檬茶能�能�糖有很多讨论。有很多网�曾抱��康的心试一把�加糖的柠檬茶，�馈无�是“比中�还苦�，而柠季直�在��外加糖��写�了“巨难��三个大字。“�一个产�的加糖�我们都�过很多次调�，加糖肯定都是有�因的。�汪�分享。

而�际上，�在市场上大多数���牌的柠檬茶都是�过改良�的版本。�广人�惯了苦中带甜的凉茶，广东�也是柠檬茶的大本�，但当柠檬茶走出广东�，已�是加糖加糖�加糖的版本。

所以柠檬茶糖度真的�能调�？

�能，因为�有够甜�能�为类奶茶的国民饮料。

生活已�很苦了，一年也没有几次机会��续上�8天，所以必须甜。但凡少一点糖就�够多巴胺了，就和�里的鸭�一样，但凡普通一点就满足�了年轻人了。

�本文由投资界�作伙伴微信公众�：Vista氢商业���布，本平�仅�供信�存储�务。】如有任何疑问，请�系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处�。