Instacart终于迎来IPO，萝卜厂员工财富自由，这次是真的

2023年已�大�过�，今年科技圈�但有漫天铺地的�员，还有�缓的�资和上市，过�一年�内，进行IPO的公�数�达到了自2016年以�的*水平。

�过在下�年，科技公�“�事情�的节�似��加快了。

�少公�正在准备赶上今年IPO的末�车，其中之一便是在这两年��了许多起起��的生鲜�货��平� Instacart ，而它的IPO之路也是赚足了眼�。

01

疫情=��加速器

Instacart�立已有11年，核心业务就是让采购员们代替顾客进行生鲜�货的购买并�货到家，��“懒人���的东�很快�长起�，创立几年就�得了�自Coatue�D1 Capital Partners�Tiger Global Management和UpHonest Capital等多家机�的投资。

Instacart app

在疫情�，欧�线上生鲜日�行业的�展脚步走得还没那么快，消费者更倾��在 沃尔� � Costco 和 Trader Joe’s 等超商中进行选购，但��疫情和居家隔离的到�，外�和��业务��了�高潮，在疫情�期，Instacart�Walmart和Shipt的下载�分别��了218%，160%和124%的�长👇

��App的下载�

这些��平��但为电商�务还��全的零售商�供了一�生路，更是�为了疫情间买�到�的消费者们的救命稻�。

光是在2020年3-4月，Instacart就新雇佣了30万员工�满足爆��的��需求，并���Rite Aid�沃尔�和Staples等大�零售商达�了�作关系，在一年时间内Instacart就将��范围扩大到了全�约85%的家庭， 2020年的整体销售�也��了323%的�长。

Instacart的零售�作商

2021年，欧�居家隔离政策放宽，�体购物��，但Mercatus的数�显示全�线上生鲜销售���续达到��新高，�时消费者的购买频�也在�加，�家�月能达到1.9�。

全�生鲜�货��市场更是在2021年达到了2857亿�元的规模，并预计将在未�10年间以25.3%的���长��速�展， �以说，消费者的生鲜�货购物习惯被永远改�了。Instacart在2021年的用户数达到了60万，全年收入达到了18亿�元，比2020年有20%的�长。

Instacart的消费者�长数�

02

扭�为盈：

赋能商家，�力广告

��了两年的爆���长，Instacart�本计划在2022年秋季进行IPO，但消�放出��久�对外表示由��度动�的市场�境延迟IPO计划，并将估值下调至130亿�元。

在此之�，Instacart开始进行业务调整，比如��用户�出了更多�钱功能，还将之�的订阅制�级�了Instacart+，包����费�返�和��务费等多项�利👇

Instacart+

而Instacart布局更多的则是在�展能帮助其平�上商家的功能，并�索��之外的其他商业模�：

� Alert Innovation 和 Fabric 等物�技术公��作，进行对物�和装�过程的优化；

收购SaaS订�管�系统 FoodStorm ，在多渠�订购�订�管��支付和物�方���效�；

收购智能购物车�无人结账技术开� Caper AI ，帮助零售伙伴的扩张；

�出Instacart Platform项目，致力�为零售商�供一系列的技术�务，包括电商技术支��广告科技�消费者�察�物�支��数�分�和线下技术支�等等，帮助他们进行数字化进化的�时也在帮助自己�����到软件平�的转�，将收入�C端消费者扩展到�自B端客户的更多场景。

Instacart平�

Instacart在广告业务上�力尤其多，专门将� Facebook 高管 Fidji Simo 和 Carolyn Everson 收入麾下帮助�展广告业务，其平�上拥有的�贵用户数�和精准的购物场景广告投放对广告主�说�分诱人，广告也���为了它的��收入��，在�年广告收入达到了7.4亿�元，�总收入的30%。

Instacart的广告

到2022年底时，Instacart已��为了全��货��类的*大平�，���75%的市场份�，而第二� DoorDash �����到10%的份�。

今年8月，Instacart也终��交了IPO申请，�其S-1显示，Instacart的订�数在2022年达到了2.6亿，�2021年相比�长了18%，而2023年订�表�也�分稳定，上�年的订�数达到了1.3亿。

Instacart�年的收入超25亿�元，�2021年相比��了39%的�长，�时还将2021年7200万�元的����扭转为�年7100万�元的�业利润，今年上�年Instacart的收入和2022年�期相比更是�长了31%。

此外，Instacart今年上�年的���金�达到了2.42亿�元，比2022年�期相比有144%的�长，调整�EBITDA和�业收入等指标也都�2022年上�年的��在今年�期转为利润，�许多享�到疫情红利�很快也被红利围困的公���，Instacart�功的利用了疫情浪潮的�利，�长为了一个真正的巨头。

03

��斗兽场：几家欢喜几家�

Instacart的“自我武装��无��。

这两年的��赛�已�“��出新高度，速度快和�类全是�基础�过的�求，似��几个月都有一家新公��生想�颠覆��市场，但�在激烈的�争中�得�头土脸。

比如在2021年�立的 JOKR ，表示��“��界的亚马逊�。�但将15分钟�到家作为��，�类还�超商内的��商�拓展到了�本地的食�酒水�牌进行�作的产�。在2021年�续完�了两轮1.7亿�元A轮�资和2.6亿�元B轮�资，估值达到了12亿�元， 被称为是有�以�最快�为独角兽的公�之一。

但在�年�天，JOKR�以市场�景气为由，闪电�结�了在北�和哥伦比亚市场内多个�市的�务，�将�争较�的巴西作为主��务市场。今年3月，JOKR被爆一个月�失上�万�金。

有�“数字便利店�之称的 Gopuff 也在疫情浪潮中将�务扩张到了全�650多个�市，��包括���日常用��婴儿用��冰淇淋等多�产�，承诺30分钟以内��到家。

Gopuff在两年内�续完�了3.8亿�元F轮�资�11.5亿�元G轮�资和10亿�元的H轮�资�，估值达到了150亿�元。但Gopuff��临�一些供应方�的挑战，比如最近因外�骑手资�缺�，�能寻求Uber和DoorDash等�争公�的帮助�进行��，还为了���争优势��会员开�了热销产�七折热�等促销活动。

Gopuff

为了����效�，包括 Postmates � Uber 和Doordash等公�也都在进行无人��的�索，比如Uber和Postmates使用的机器人Serve这两年已�频�出�在加�的大街�巷，Doordash和通用自动驾驶公� Cruise 开�了试点项目等等。

已�上市的��公�也表��异，�是由�人三剑客创立的DoorDash在2020年末上市，上市首日涨约86%，估值达到了720亿�元。

它的上市并�被看好，因为在2020年疫情的高峰期中它的���达到了1.49亿�元，但这几年DoorDash的表��很稳，�今年*季度数�显示，DoorDash已��续六个季度��了高�30%的收入�长，并根�今年的订�表�上调了盈利目标。

DoorDash的收入数�

而2021年在伦交所上市的 Deliveroo 则是被许多人称为“�诗级惨烈IPO�，�行价为�股3.9英镑，本身已是�行区间3.90至4.60英镑的*价，开盘��跌了30% ，至此一路��下跌，市值一度大�20亿欧元。

Deliveroo 2020年超2亿英镑的��� 投资人对��股�结�下CEO 拥有过多投票�的担忧�以��时被政策打击的零工��模�都是Delieroo上市�水逆的���因，而2023年最新数�显示它虽然订��长�呈缓慢趋势，但收紧�本的方案带�了盈利的希望，总交易�和收入表�都有所��。

Deliveroo的上市价格�续走�

在��之外，Instacart的IPO也被赋予了���义。

它�但代表�Instacart作为一个创业公�多年�的努力终有��，更被认为将有希望拯救IPO市场近�的�迷。

近�，软银旗下的芯片设计公� Arm 和�销自动化科技公� Klaviyo 也在Instacart���交了IPO申请，它们是�能�振IPO市场？正在观望的1000多家独角兽科技公�和他们的期待�是�能��？或许在这个秋冬，我们终�能等�一个被盼望了很久的“春天�。

�考��

Report: Instacart Business Breakdown & Founding Story (Contrary Research)

Five takeaways from Instacart’s S-1 filing(TechCrunch)

Instacart Reveals $428 Million in Profit but Slowing Growth Ahead of I.P.O. （The New York Times）

I kinda dig the Instacart growth plan (TechCrunch)

Grocery deliverer JOKR doubles down on Brazil as it secures $50M on $1.3B valuation(TechCrunch)

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