广州佰仲滕宏旗：定位电站全生命周期管理，探索光伏普惠部署新可能

光伏行业，再度迎来市场与资本的双层注视。严格来说，光伏本身并非新鲜行业，在国内发展已经超过20年，也诞生过130多家上市公司。但国家“双碳”目标、分布式光伏整县推进试点等多个因素的共同影响下，光伏产业二次成长，尤其是在低耗能、零耗能的分布式光伏领域热度空前。

但分布式光伏的特点，决定了其存在小散乱杂的特性，在行业爆炸式增长的同时，对管理提出着新需求。广州佰仲企业管理顾问有限公司，专注于服务分布式光伏业务，针对户用及共生业分布式电站业务，提供多维度业务管理的数字化平台，以数字化赋能助力产业升级。其执行董事兼总经理滕宏旗认为，2022年会是户用分布式光伏元年，光伏领域最具想象空间、最容易产生规模效应的领域，打开大门。

以数字化创新助力光伏行业产业升级

2021年6月，国家能源局综合司下发关于报送整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点方案的通知，国家能源局拟在全国组织开展整县（市、区）推进屋顶分布式光伏开发试点工作。而后多省份陆续发布组织开展整县推进分布式光伏试点的文件。拉开分布式光伏尤其是户用领域序幕。

这不仅吸引了央企、国企带有政治属性的的投资主体参与建设，更吸纳了各类跨领域玩家在光伏产业上下游领域的综合发展。

2022年初，BNEF彭博新能源财经发布了2022至2030年各年度全球光伏装机量预测：2022年全球将新增光伏装机228GW(dc)，2030年这一数字将增加到334GW(dc)。这意味着光伏广业正以30%以上的年复合增长率，加速进入“太瓦时代”。作为核心应用场景之一，分布式光伏领域的市场发展由小散乱杂、仅百亿量级的“小打小闹”，迅速拓展为万亿级市场容量的新蓝海。

快速增长之中，一个问题以行业痛点的面目呈现。如何统筹管理光伏行业从建站到交付的全周期，并有效协同多方参与者优化配置提升效率，成为光伏企业扩张发展中必须面对的问题。

2017年，广州佰仲以为光伏企业提供数字化管理平台的方式入局，并在2021年政策明晰之后转型，进一步聚焦光伏行业数字化服务，以核心数字化解决方案供应商的身份，成为分布式光伏企业扩张发展中的成长助推器。

“目前分布式光伏行业的情况，与几年前已经有显著区别。单项目参与方明显增多，呈现出多企业、多渠道、多业主、多地域的特点。一笔交易的复杂度不可同日而语。”滕宏旗介绍，整县推进核心痛点在于分布式光伏-个多主体、碎片化的下沉市场，面临规模小、安装地点分散、市场混乱、管理繁杂等问题。

当下行业内常见路径，是投资方提供资金-招投标寻找EBC合作建站-渠道提供线下最后一公里服务对业主完成交付的线性逻辑，投资方、epc、渠道、业主四层上下游无法越级沟通，业务场景即分散又垂直，且横跨多组织。“一个订单，往往多个关联方，规模化只会带来多管理上的复杂度。在飞速奔跑的市场，解决了标准化就意味着可复制、可快速扩张。所以我们基于自己在数字化管理平台产品和对光伏产业洞察方面的专业优势切入，为行业市场主体提供技术支撑。”

数字化平台赋能电站全生命周期发展

广州佰仲，阿里云低碳科技加速器明星企业，推出“佰仲光伏云”，以品牌企业为服务对象，以“连接”、“集成”、“数据” 为核心手段，解决品牌企业开发碎片化县域市场的难题。其以通过屏蔽场景差异，提炼电站业务运行管理的最大公约数，形成标准化办法。

可以看到，佰仲光伏云选择从管理端切入，以建立电站资产全生命周期管理平台的方式，为光伏企业解决管理难题。一方面，横向拉通分布式光伏行业内的品牌方、渠道方、投资方、业主方四方关系，使得多主体订单一站式实现成为可能；另一方面，纵向贯通户用/商用渠道项目、供应链管理、光伏贷、电站智慧运维、业财一体化等综合管理能力。

以户用式光伏“整县推进”业务的实际应用为例，佰仲光伏云为光伏行业企业客户交付了户用订单闭环管理、业务全程协同、绩效可视化的功能。具体来看：

• 户用订单闭环管理。设计了适合客户企业的订单全生命周期闭环管理流程，实现从订单上报，勘察、设计、派工、完 工、并网、验收、建转运的全过程管控，信息一次录入，全程共享。
• 业务全程协同。以订单为信息流、物流、商流 三流合一的载体，连接业主方、开发方、核心企业、投资方等，实现内、外部多业务角色的全程协同。
• 绩效可视化。构建可度量的业务绩效指标，通 过对业务过程数据的统计，分 析，使业务绩效可视化，为经营决策、产品优化提供数据辅助支撑。

这一过程中，阿里云一直伴生着广州佰仲在光伏领域的成长。从一开始尝试光伏行业数字化平台的云服务器部署，到应用阿里云数字工厂进行成套设备的项目管理平台价架构，再到后续阿里云在物联网、算法方面的底层应用……伴随着广州佰仲在光伏领域的逐渐深入，阿里云与之共生的关系也愈发密切。

“这其实很好理解，我们系统的开发环境都部署在阿里云上，也希望客户使用阿里云，这样能够实现快速部署甚至远程交付，云端部署的低成本，也更适合中小企业。”滕宏旗表示，“而阿里云在物联网方面的底层能力，无论是芯片这类的硬件还是数据与算法这类的软件，都可以让我们更专注在业务管理的商业模式中。”

在他看来，在低碳化成为必然趋势的情况下，新能源将会成为一种必要性的刚需。而其中的主战场之一，无疑会落在光伏领域。这一过程中，广州佰仲与阿里云之间，还存在更多的可能性，能够将为整个行业转型发展实现数字化技术赋能。“设想中的方向有两个，一是光储一体化趋势中，如何结合阿里云的底层能力，提供更为整体的分布式能源解决方案；二是基于物联网的统一数据采集方案。目前许多智慧电站的数据采集都依赖于智能逆变器，但这标准与技术并未统一，阿里云以芯片统一采集的方式，可以让电站的数据更为全面。”

阿里云创新中心将阿里技术、产品、业务的生产力，转化为对企业发展有价值的推动力，将更普惠、更安全、更绿色的产品和服务提供给科技型中小企业，在中小企业科技创新、日常运营、职业技能培训、资金对接、跨境出海等方面提供全方位支持。

截至目前，阿里云创新中心累计为中小创企业提供2亿的双创云资源，共服务了超过350万的创业者、50万小微企业，孵化出600多家高成长创新企业，调研数据显示头部企业估值规模超1387亿，每年估值增速超过35%。