看见星云力量 NO.02丨美鹦科技：专注口腔护理领域智能电子产品研发与制造

常言道，“牙疼不是病，疼死无人问”，这一民谚表明我们应该多注意口腔健康。如果我们不呵护口腔健康，可能会导致一些比较常见的口腔疾病，影响我们的生活质量。所以日常的口腔护理显得极其重要。现在的口腔护理产品行业有非常多优秀的企业，第二期看见星云力量采访的是一家专注口腔护理领域的智能电子产品研发与制造企业——苏州美鹦科技有限公司。创始人赵崇材将为我们介绍，他们怎么与阿里云“星云扶持计划“结缘，并带我们走进他的创业故事。

“我们是最近才关注到阿里云创新中心的，了解到是帮助中小企业的平台，有融资对接、创业孵化、资源平台对接，还有星云扶持计划。所以就填写了星云扶持计划，非常开心能够成功通过审核，后续也会持续关注。”赵崇材还说道，”阿里云创新中心官网首页有一句标语——让天下没有难做的生意，我觉得这在我身上体现的淋漓尽致，从一个草根到经营淘宝店再到创办公司，在阿里平台得到了太多的帮助，非常感谢。“

聊到是否使用过阿里云相关产品时，赵崇材表示，他曾使用过阿里云的域名，服务器和云建站，体验感都非常良好。“阿里云建站让一窍不通的我只用3天时间就搭建起了我们的公司官网，并一直使用至今，非常方便，还节约了非常多的费用。另外，对于中小企业来说，资金是非常有限的，阿里云有非常多高性价比的企业服务，比如代理注册公司、代理记账、注册商标、企业管理、域名、服务器、资源对接、融资对接等等，这些对中小企业来说都是有帮助的，并且服务都非常便宜，我公司的商标也是在阿里云服务里注册的。”

“现在的种子期和天使期的创业者非常多，找投资非常困难，现在的投资机构大多偏向中期成长型企业，但是种子期和天使期的创业者走向这一步是非常困难的。有很多人认为，只要有一个好想法就能创业，去找投资很容易。其实他们错了，如果他们像我一样，没有人脉资源，根本都不知道能从哪里接触到投资者。现在中国的情况是项目多、机构少，能投种子和天使期的更少。希望中国多一些像阿里云创新中心这样对中小企业有帮助的平台。”赵崇材袒露了一些中小企业的难处，认为融资是企业发展中重要的环节，也是艰难环节。

草根出生的赵崇材中专毕业后，一直在外打工，从事最底层的工作。不甘现状的他在2015年果断放弃了工厂的生活，东拼西凑筹集了一些资金，开始了他的创业历程。赵崇材有两段创业经历，一段是在开小卖部的同时经营一家淘宝店，他自主学习了非常多技能，包括拍摄、美工、找资源等等，在他的勤奋努力下，淘宝店一年做到了500万的销售额，让这个从农村来的小伙赚到了人生中的第一桶金。但是他并没有止步于此，他认为，健康是人类最大的财富，口腔健康又与人们的生活密不可分，中国又有着庞大的消费者人群，随后他瞄准了口腔护理市场，开始了第二段创业。

美鹦科技从17年成立到现在已有5个年头，公司从最初的100平到现在的1000平，不断发展壮大，他也一直秉持着初心，潜心研究口腔护理产品，目前已发布多款产品：从智能超声波洁牙机到电动牙刷，已注册17个专利、5款软件著作权。

“我们的产品有很多创新，一方面是改善了市场上现有产品的不足之处，另一方面是在产品上增加一些对于使用者来说能够更方便、更舒适的东西。比如，为了把电动牙刷做的和普通牙刷差不多大小，我们耗费了非常大的精力和金钱去改进包括马达、电池、电路等很多方面的问题，让机身变的小巧的同时还要达到1-2个月的续航时间，不能因为机身变小了而经常去充电。

终于在历经大半年的寻找、定制、测试之后成功了。再比如2个按键解决开关逻辑的问题，保留上次使用模式，包胶刷头减少震动敲牙、磁吸充电等等，都是站在客户使用的角度出发来进行创新。还有些可能看起来很小的创新，比如为客户节约了一两秒时间，也都是有价值的。”赵崇材说道。

对产品的高要求是赵崇材在经营淘宝店时就认定的准则。在淘宝做品牌代理时，给产品生产商提意见，总是会因为各种原因被告知无法进行改变。所以后来他成立了公司，自己研发产品，做自己的品牌。这也是让他第二次创业的主要原因。虽然他没有强大的团队，没有雄厚的资本，但他凭借着一颗善于学习和坚持不懈的心，渐渐将公司发展壮大。

在问到创业过程中的至暗时刻时，他说：“创业过程中有很多的难题，作为创业者必须有一个乐观的心态，勇敢地去面对任何一个问题。从一无所有走到现在，遇到的难题实在太多了，但勇敢面对就没有过不去的坎。如果说真有的话就是现在，因为一次研发方向的转型给我们带来了一些困难，从去年到今年公司一直属于闭门造车阶段，研发周期太久，以至于产品完成但缺少推广资金。所以我们正在准备第一轮融资，顺便来阿里云创新中心看看能不能得到什么帮助。”在问到创业过程中的高光时刻时，赵崇材表示是每一次拿到产品量产机时，会有难以言喻的激动心情，那时会感到之前的付出都是值得的。

关于产品，赵崇材表示：“我认为自己是一个产品经理型的公司创始人，对产品的要求是苛刻的。有人说为了改进一处非常小的细节问题，花费大量时间金钱是否值得？我认为是值得的。每一处改进，每一点小小的创新，都代表着公司做产品的态度。我始终觉得要给消费者带去没有噱头、实用且实惠的产品，我们也会本着初心，努力地发展和持续地创新。”

当下口腔护理行业有很多竞争对手，但是美鹦科技认为他们的产品终有一天能够脱颖而出。“我们规划了很多款产品，包括电动牙刷、冲牙器等，未来会推出很多创新性的产品。公司未来主要发展方向依然是口腔护理领域，在这个领域，做出好的产品，做出一个出色的品牌。”

近年来，中国口腔疾病患者人数呈增长态势，2019年中国口腔患者人数达到7亿人。天猫平台上，电动牙刷年销售额超50亿元，成为带动口腔护理行业发展的有力细分产品。随着人们对口腔健康愈来愈重视，口腔护理产品的需求量会持续增长，普及率较低的口腔护理产品也会更快增长。相信秉持初心、努力发展的美鹦科技，将来一定会在口腔护理行业有一席之地，发展得更好。