创业故事|90后伯克利高材生回国创业，为HR们献上一杯甜味“摩卡”

阿里创业大学》第五期—对话Moka HR创始人赵欧伦

一个充满热情的90后，在对世界的探索中，把握人生的方向，砥砺前行。用他果敢而缜密的眼光，观察着时代的洪流，释放着自己的正能量。他说，“存在即合理”，他的存在，就是让世界变得更美好。

赵欧伦，只三年就读完了伯克利的计算机本科课程，并入选专业 TOP5% 的计算机荣誉协会，毕业后选择在香港花旗银行投行部工作，之后回到硅谷，获得 Facebook Hackathon 冠军，工作两年后加入了创业公司RelayRides，期间兼职运作了 Living Simple；2015年辞职回国与之前的技术合伙人再度联手，创立了Moka。对于Moka的由来，他是这样说的：“咖啡有工作的属性，我们挑选了最甜的一款咖啡摩卡，希望给HR的工作带去一点甜”。

（以下根据刘夜口述整理，略有删改）

创业大学：为什么选择做HR 行业的SaaS？

赵欧伦：最早在我辞职的时候，是没有这个创业方向的。在2015年的时候回到了北京。刚开始我是觉得，在中国有很多领域可以被提高、可以被改造的，所以我觉得有很多的机会值得我去贡献。

回国后，最开始感兴趣的是征信，当时去看了一下蚂蚁金服他们的招聘官网，但是他们的招聘官网没有把职位列出来。于是我就很好奇，像美国再小的公司都会把他的招聘官网放出来，说“we are hurrying”、“Joining us”这些的招聘网站。于是带着这个问题，跟众多的HR交流，发现他们招聘过程中有很多的痛点。

创业大学：选择创立Moka的初衷？

赵欧伦：比如说他们HR和HR的协作，HR和用人部门的协作，他们在整个招聘过程中如何去记录这个数据，哪个招聘渠道有效，哪个渠道没效，哪个团队的人员比较高效，他们的工作到底出了哪些问题推进不下去，包括企业人才的积累是不是能积累一个人才库为企业所用。所以这些痛点让我真实的觉得，我认为机会来了。

创业大学：中美的市场有什么不同？

赵欧伦：我们主要看到的中美市场的不一样，主要还是在这个成熟度和普及度。我们认为其实美国的信息化已经早已完成，现在已经开始进入数据驱动这个业务部门运营的阶段。而中国多数企业都还没有运用上这类管理软件。比如说，很多我们看到的客户在做的招聘的管理，都还在传统的用Excel甚至人工的去记录招聘的过程。我们看到只有这种新兴的互联网的公司才开始去adopt去应用这类产品，比如说，像陌陌、每日优鲜等等。

创业大学：与同行业相比，有哪些优势？

赵欧伦：我们的核心竞争力主要在于三个方面：首先我们的数据以及人工智能的这个报表驱动，通过数据暴露招聘的问题；第二是提高招聘速度，在关键的节点，不要漏掉关键的候选人；第三是我们在应用性上的强调，我们希望整个团队能够真正的把这款产品用起来。

比如说我们有dashboard，去告诉你每天到底哪些重要的事项，应该去关注去操作和处理。那同时我们也会有整个的pipeline的管理，告诉你每一个候选人都进展到了哪一步？面试的情况？未来预测？并且对这些人才库进行二度的激活。

创业大学：对于人才的认知是怎么样的？

赵欧伦：企业的唯一资产是人才，那么如果引进不来优秀的人才，那么你就不会有收入。所以我们认为其实招聘，是一个企业的利润中心，而非成本中心。

创业大学：Moka是您第一次创业吗？

赵欧伦：虽然我是一个90后，但其实这不是我第一次创业，之前在美国已经做过一个创业项目叫living simple。当时我们做的是二手物品的交换的平台，我自己白天在一个创业公司写代码，晚上回到家也是去写代码，然后周末或者是请假，利用业余的时间去学校去发传单贴海报。

创业大学：为什么对创业有这么大的热忱？

赵欧伦：之所以自己会对创业有这么大的热诚，也是最早的时候在美国。在我大二的时候看到比尔盖茨说道：“你们是哈佛毕业的，如果你们不去改变世界，你们期待谁去改变世界呢”。当时我心想对呀，伯克利比哈佛还要好，那如果我不去做一些什么，那期待谁去做呢？所以我自己也是三年读完了伯克利的计算机之后去到香港做投行，后来又回到了硅谷想去学习一下美国人如何去创造价值、如何去做产品的。

创业大学：作为连续创业者，有什么感想或者成长？

赵欧伦：在我上一次创业的过程中，对自己也有了一个全新的的认识，之前用了三年的朋友圈的签名都是“live a good story”，我认为人生应该活出很多很精彩的故事。但是通过那一次的创业，对创业和对人生有了更多的了解和认知。我觉得苏格拉底的一句话讲得特别好，叫“know thyself”。其实人生和创业都是一个很长的过程，要不断的认知自己，所以我朋友圈的签名也从“live a good story”改成了“knowthyself”。

之前在美国自己创业包括创业公司的工作，都对现在这一次的创业和我们这个团队的文化有了很深远的影响。那自己的很多风格以及管理方式都和我之前的老板很像，我们也会做这种每两周一次的全员的会议跟大家一起去同步信息。定期的跟每一个人进行这种一对一的沟通，无论是生活还是工作上的，这些东西也确实帮助我们形成了一些良好的企业文化。同时也传承了之前在上一家公司的这些人性、开放以及公开的这种企业团队和风格。

创业大学：为什么叫做MoKa？

赵欧伦：咖啡有工作的属性，而我们挑选了最甜的一款咖啡摩卡，也希望通过我们的产品能给HR的工作带去一点甜。

人生就是一个不断地认知自己的过程，无论是体验更多更精彩的事情，还是让世界变得更好，都是一个不断推翻和认知自己的过程。“know thyself”,去发现自身具备的巨大潜能，突破自我,不断拼搏，实现自己的人生价值。

采访中赵欧伦不止一次提到对阿里的感谢。回国创业初期，赵欧伦选择了加入阿里巴巴创新中心的创业扶持计划—“风池计划”，得到了阿里基于技术、管理、流量、PR等全方位生态扶持。

赵欧伦说：“几万元的云代金券对于创业初期的团队来说太重要了，而且由于我们是扶持计划的项目，还享受了架构师一对一的上云指导。另外，阿里还帮助我们对接了钉钉，大大提升了团队的工作效率。最意外的是，前几天我接到了阿里的电话，说能帮我们免费拍摄宣传视频，推送到阿里全线PR矩阵，希望能把我拍得帅一点噗。”