人物|喜马拉雅FM副总裁李海波：如果你认为喜马拉雅是网络电台那你错了

5月23日举行的“2017云栖大会·成都峰会”是一场不可多得的思想盛宴，此次创新创业论坛上，阿里巴巴创新中心请来了喜马拉雅副总裁李海波，他的演讲让在场的观众重新认识了喜马拉雅。

商业的底层逻辑是争夺用户时间

伴随着声音载体的变化，声音的传播方式、制作方式都发生了巨大的变化，喜马拉雅要基于各种场景化，帮助用户把碎片化的时间利用起来，为时间增值。因此，喜马拉雅并不是网络电台，而是有着知识、信息、见解与认知等在内的丰富内容沉淀。目前喜马拉雅已有3.4亿用户，活跃用户日均收听时长达124分钟。

付费，是向有经验的人学习的最短路径

在当下粉尘化信息时代，需要专业、精品的内容帮助用户节省时间。从2016年6月6日开始，喜马拉雅正式推出付费内容。拥有500万UGC+PGC主播的喜马拉雅，邀请大咖、素人、机构等入驻喜马拉雅平台，综合提炼成声音见解、知识，有价值的内容当然需要付费，最终形成完整的稀缺认知变现系统。

李海波强调，与传统主播生态不同的是，新知识提供者的内容要有背书、有干货、有趣味，这样才能对用户有足够的吸引力。从收入来看，喜马拉雅预计今年能卖出30-40亿元付费内容，其中8成以上来自于头部的主播。比如马东的节目就销售过亿，而将湖畔大学教学内容做成99元课程，“湖畔三板斧”上线4个多月就销售过千万。

结合阿里云端一体化解决方案的可能

当有了庞大的声音内容储备后，喜马拉雅要如何赋能合作伙伴呢？李海波表示，万物有声，通过场景化、智能硬件，可以有效的做内容连接，喜马拉雅愿意提供包括软、硬件在内的声音开放合作，以开放的心态，与合作伙伴共赢，实现利益共享。

之前喜马拉雅曾推出inside1.0创新智能硬件合作计划，合作方只要签版权认可协议，喜马拉雅上就有6800万条内容可以随意取用。比如你要做儿童智能读书机要找内容，那么喜马拉雅上就有700多万条儿童故事可以采用。

在喜马拉雅看来，每一个合作方都是喜马拉雅内容可输出的一个渠道，耳朵闲着的场景都是可以切入的场景。

比如，厨房、上下班期间、睡前，这是较集中的碎片化时间，通过向合作伙伴开放喜马拉雅的内容，让小型家电、厨具、汽车、娱乐甚至卫浴产品都有声音播放的功能，让声音真正成为一种陪伴。喜马拉雅已与多个“淘富成真”智能硬件项目合作，如将智能电饭煲产品嵌入喜马拉雅应用，让做饭时间也可以变成享受声音的美好时刻。

在喜马拉雅的生态链上，李海波表示，截止今年2月底，喜马拉雅合作的品牌达3000多个，合作的产品更是高达16000多个。从某种意义上说，喜马拉雅的内容可以无处不在，未来应该会成为国内最大的音频生态链。

通过“淘富成真” 致力打造声音爆款产品

加入了“淘富成真”后，喜马拉雅已与洛克成立了声音实验室，也将结合阿里强大的渠道与分发能力，致力打造声音爆款硬件产品。近期喜马拉雅将在淘宝上发布一款极致体验的语音音响产品，搭载强大的语音AI系统，既可以解析复杂的语义，也可以打通用户行为数据，进行内容续播。而用户只要购买喜马拉雅付费内容，就相当于免费得到这款产品。

其实在Ai方面，喜马拉雅积累的庞大语音库是非常好的语料，喜马拉雅正在和各个领域的顶尖厂商合作，通过输出语料帮助各个细分领域的人工智能进行训练。

目前喜马拉雅在成都已开设基地，除了研发之外，还准备合作将一块2万平方米的场地改造成类似于北京798的声音特色谷，用于展示各种和声音相关的好玩产品。

整场演讲和采访李海波不知道提到了多少遍“淘富成真”，那么“淘富成真”到底是什么呢？

由富士康与阿里巴巴联手打造的淘富成真，是一个硬件创新一站式赋能平台，利用双方在技术、制造等多领域的优势，整合创业者创业所需的全链路资源与服务，扶持、帮助草根创新企业。像这样整合了多家供应链的平台，非常稀缺。

爆款制造者“淘富成真”：为硬件创新提供一站式赋能

淘富成真COO蔡素卿详细介绍了淘富成真如何为创客们赋能，其所列举的爆款案例中，包括可自动跟随的行李箱、防止近视的智能笔等。

蔡素卿表示，硬件创业者对产业态势的了解程度，往往决定着企业的事业和布局。不少创业者的长项突出但是短板也很明显，很难面面俱到。比如，有些创业者花着一流的成本，用着二流芯片；由于信息不对称，找不到合适的传感器；有原型但无法量产；有销路但无启动资金等等问题。

因此，淘富成真平台就是要用利用阿里巴巴、富士康以及各种资源为硬件创业者解决难题，具体提供以下六大服务：

智能。依托阿里科技能力、阿里云等提供芯片、传感器、IOT套件、SDS等。

硬件。依托富士康等伙伴，解决打样、检测、生产制造难题，实现高精尖量产；

产品。依托洛客众创、硬功馆等平台，提供工业设计、产品方案、供应链解决方案，实现0到1原型生产。

商品。依托阿里电商能力，通过淘宝众筹、阿里智能、淘富成真官网等平台，帮商品找销路，实现从产品到商品再到爆品的转变。

融资。精准推送相关行业、阶段的投资机构。

空间。通过云栖小镇等场地，实现产业聚集，提供场地与政策支持。

蔡素卿特别强调，任何硬件创业项目都可以与淘富成真平台对接，并无任何费用。但淘富成真看重的是创业者一定要用匠人精神，踏踏实实做产品。淘富成真会基于自身资源帮助他们，特别是在抬头看方向和市场销售引入方面。

比如，如果一个项目需要用传感器，那么他们是否可以直接采用阿里伙伴的传感器而省去一部分研发费用呢？再如，创业者想做智能水杯，但是市场上是否已经有产品性能更好的同类产品呢，通过淘富成真平台就可以获取市场上很多竞品的信息。还有，智能产品抓住的用户痛点是真需求还是伪需求，能卖1万台还是10万台？基于广泛的行业案例与资源，淘富成真也许可以给你答案，让创业者少走许多弯路。