【编者按】新经营主体的数量、生存状况，是衡量经济活力和市场信心的重要指标之一。辞旧迎新之际，新华日报联合省税务局、省市场监管局等部门，推出“生生不息 向新而行·新经营主体微调研”系列报道，从2024年新办涉税经营主体、“个转企”等新开办、新开业企业中，挑选烟火气小店、跨境电商、科创企业等不同类型的微观经营主体，以其生存发展状态，窥探江苏经济的成色、韧性。
2月5日上午，太仓舍弗勒智能装备有限公司门口，一辆辆货车排成长龙，引擎声此起彼伏。春节假期刚结束，客户已迫不及待地赶来提货。“我们只管把设备送上车，运输由客户自行安排。”总经理曾耀东站在一旁，难掩喜悦。
舍弗勒集团是创立于1946年的德国企业，是一家专注驱动技术的科技公司。事实上，舍弗勒与太仓的故事一早就已开始，1997年，其首家中国工厂落户太仓，并持续在太仓投下“信任票”，如今这里已拥有5座生产基地。去年4月，集团再度加码，成立舍弗勒智能装备（太仓）有限公司，起初，公司只为舍弗勒内部工厂提供生产设备，如今已向市场拓展，为汽车、工业、医疗和消费电子等多个行业的外部客户提供个性化设备解决方案，拥有约400名经验丰富的智能设备开发和制造人员，已向市场推出多种定制化设备，智能化生产线便是其中的代表。
“Thank you！”1月23日，曾耀东带记者来到了生产车间，一面遇到了前来验收刹车装置产线的墨西哥客户，他一边与墨西哥客户握手寒暄，一边向记者解释：“这段时间，我们可能几乎全员在岗，客户催得紧，大家都想抢在节后第一时间投产。”
“最初，我们只为集团内部工厂服务，现在已向全球客户开放。”车间内，工程师们正围着一台台产线进行调试。“这条线是发往韩国的，那条是去德国的。去年，我们主要接到的是新能源方面的订单，最大的一笔订单差不多有一 个亿。这不，刚刚发走了两条产线，马上新产线又要进来了。”
过去这一年，这家刚刚成立一年的公司在太仓取得了不少亮眼成绩：成功交付电动牙刷电驱系统装配检测线，助力客户在中国实现高端产品本地化生产；交付韩国客户高性能新能源汽车电驱齿轮箱测试线，大大缩短了客户量产准备周期；交付德国客户汽车燃油泵装配检测线项目，大幅降低了客户产线投资成本。这些项目不仅为客户创造了巨大价值，也为舍弗勒赢得了良好的口碑和市场份额。新公司第一年总体上基本达到了预定业绩指标，还在中国成立了除德国以外的第二个研发部门，专注新工艺新产品的开发。
回溯舍弗勒选择把智能装备公司落户太仓的历程，曾耀东直言，诸多因素促成了这段“缘分”。“太仓的区位优势，让我们能‘左右逢源’。”他笑着说，自己家住上海，每天通勤仅40分钟，“这里是‘上海下一站’，500多家德企聚集，一辆车70%的零部件都能在太仓找到供应商，高端装备是太仓重点发展产业之一，契合公司的发展战略”。与此同时，太仓政府的“双元制”教育为企业输送了大量技术人才，“我们的工程师与本地职校合作开发培训课程，学生毕业后直接上岗，解决了‘用工难’的问题”。
太仓被誉为“中国德企之乡”，这里专业的对德合作机制让曾耀东印象深刻。“从人才公寓补贴到参展扶持，政府几乎‘包揽’了后勤。”曾耀东说，“在集团成立太仓舍弗勒智能装备有限公司期间，太仓市税务局主动参与帮助我们优化了公司进出口方案，优化后的新方案不仅有效消除了涉税风险，更进一步帮助我们节约了1300余万元的成本。”
亮眼成绩的背后，并非一帆风顺。近年来，新能源赛道竞争白热化，国内新增项目锐减，不少企业一度在盈亏平衡线上挣扎。“市场整体都非常‘卷’，价格战太激烈，海外市场也面临关税和签证壁垒。”曾耀东坦言。
企业应对之策是“内外兼修”：优化运营质量，降本增效，从内部管理上挖掘潜力；对外组建精锐销售团队、开拓销售网络，积极寻找新的市场机会，并充分发挥全球网络优势，和海外分公司加强合作，努力开发海外业务。
“根据规划，太仓分公司将成为舍弗勒全球网络的‘核心支柱’，五年内实现业务量倍增，并打造‘德国总部外最强的研发中心’。”对未来，曾耀东充满信心，“未来1到3年内，重点提升业务多元性，对接国内重点产业，加大研发力度。利用国内领先产业优势，积极抢占海外市场，实现业务和利润双提升。”
新华日报·交汇点记者 许愿
编辑：王建朋