“积极打赢市场保卫战，协力稳住外贸基本盘”，记者4月21日走进南通外贸中心，一楼大厅挂着的横幅十分醒目。“日本客户追加1200万元订单，今天刚刚签约。”江苏亦瑾进出口贸易有限公司总经理徐成第一时间向记者展示其最新外贸订单。
南通外贸中心是由南通市商务局、崇川区政府合力打造的江苏省首家外贸集聚区，一栋楼内集聚外贸企业超过200家。今年一季度，中心出口额达9600万美元。
“按照新的关税政策，15美元的成衣要卖40多美元，几乎没有市场竞争力。”徐成告诉记者，公司在美国的业务量不大，正在考虑将囤积在美国的原料运回国内，重新找服装设计师设计冬款，争取过段时间在国内或者日韩上市。同时，寻找线上平台资源，发挥品牌优势，增加国内群体消费，实现“出口转内销”的平稳过渡。
长期做对美服装贸易的艾昕国际贸易有限公司，每年出口美国的贸易额达3000万到5000万美元，占企业业务超八成。“我们意识到国际形势复杂多变，所以两年前就开始布局。”公司总经理周迅说，企业在柬埔寨开办物流公司，帮助柬埔寨的货品发往美国市场，这块业务上周环比增长一倍。同时公司调整业务结构，在其他领域发力，弥补美国市场损失，有信心应对关税冲击。
“市场还在，我们有信心。”不少外贸企业表示，市场不会“跑”，要保持战略定力。他们一方面继续与美国客户保持联系，协商各自承担一部分关税；另一方面，寻求开拓日韩、欧洲、东南亚等更多元市场。
除了订单波动，物流成本上涨也给外贸企业带来压力。江苏维利娅供应链有限公司透露，相比去年同期，今年发往美国的海运线路运费上涨三四倍，很多中小企业不敢发货。
针对当前复杂的国际贸易环境，南通外贸中心楼宇专员多次上门响应企业诉求。“园区开设的‘外贸大讲堂’，涵盖政策宣讲、管理咨询、实战打法、AI工具等多个领域。”外贸中心主任王伟介绍，4月17日举办的“外贸大讲堂”主题就是如何借力“TikTok Shop”开拓新市场。此外，园区和崇川区人社局组织政策宣讲会，对小微企业创业担保贷款贴息政策、一次性吸纳就业补贴等进行解读，将政策“及时雨”送上门。