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招商引资

江苏镇江

镇江润州

土地面积113平方公里,2022年末常住人口23.99万人,2022年GDP280.04亿元,一般公共预算16.84亿元
镇江润州
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113平方公里
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根据多维度客观数据,进行多主题内容排行盘点,行业发展现状与趋势一目了然。根据实际发生情况,可以周、月、年等时间维度进行数据梳理和盘点。
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看见镇江新势力

新势力展现镇江最具有发展潜力、创新力、专业能力强的一批创新企业。代表镇江的行业优势和发展方向。

报告库

每季度一更新,盘点创投圈值得关注的大事,发现巨头们的最新投资动作,及时掌握新经济创投有价值的信息和趋势。
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创投季报

通过周期维度进行内容分析和输出,宏观、客观显现中国以及本地双创发展趋势。
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行业季报

行业研究数据库,覆盖市场容量,竞争格局,深度研报等专业信息。
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创业扶持

面向当地中小型企业的扶持计划入口,如当地创新券、阿里云代金券、科技成果转化补贴申请以及各类创业生态合作伙伴面向中小企业的扶持资源在线申请。
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“龙城英才计划”第十一至二十一批创业项目市级资助申报

“龙城英才计划”第十一至二十一批创业项目市级资助申报

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申报2023年度技术先进型服务企业

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2023年度省科技企业上市培育计划入库企业申报工作

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关于征集2023年中小企业科技创新技术需求的通知

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省级研发机构

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国家级科技创新平台

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产业资讯

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以“硬核”监督,护航民营经济“加速前行”

民营经济是江苏经济发展的“强引擎”、科技创新的“强动力”、就业创业的“有效渠道”。近日,省纪委监委制定出台监督保障民营经济发展壮大若干措施,督促全省纪检监察机关强化政治监督,整治侵害民营企业利益的腐败和作风问题,以精准有效监督为政策落实破障、为涉企服务清阻,持续优化营商环境,护航民营经济高质量发展。 规范涉企执法,让监管更有“温度”。江苏是民营经济大省,是我国民营企业发展最为活跃的地区之一。涉企执法检查频次高、企业负担重,曾是民营企业反映强烈的突出问题。南京市溧水区纪委监委联合多部门开展的“一家企业一次查”改革,正是对该问题的精准回应。比如,通过年度检查计划统筹、联合执法,有效减少了企业迎检负担,让企业能够将更多精力投入到生产经营中。盱眙县纪委监委牵头开展的规范涉企执法专项行动,在纠治滥用行政执法权的同时,推动执法部门探索柔性执法,明确从轻、减轻或免罚情形,让监管既有力度又有温度。“宽严相济”的执法方式,有力维护了市场秩序,更赢得了企业的信任与支持。 破解企业堵点,让服务更有“精度”。经济下行压力陡增,而办法总比困难多,面对企业发展的实际困难,江苏各级纪检监察机关深入一线,精准施策。太仓市纪委监委在玖龙纸业(太仓)有限公司特种新材料项目推进受阻时,第一时间督促相关部门启动“帮代办”流程,协调解决环评报告受理。宿迁市纪委监委推动市司法局启用“宿懿查”管理系统,实现数据共享、检查流程简化,让“综合查一次”、联合检查成为行政执法新常态,有效减轻了企业负担。“上心”增动能,具体而微来护航,成为江苏有关部门以精准监督破解企业堵点难点的生动实践。 深化作风建设,让政商关系更有“纯度”。干部作风的好坏,直接影响着营商环境的优劣。江苏各级纪检监察机关聚焦干部作风强化监督,既注重运用好容错免责机制,鼓励干部主动作为、靠前服务,又坚决纠治不作为、乱作为等问题。高邮市纪委监委常态化开展“纠作风提效能”行动,明确以“治‘慢’提效能、治‘拖’提形象、治‘推’提素养”为着力点,增强干部担当意识。既严管又厚爱,让政商关系更加清朗,为民营经济发展营造了良好的社会氛围。 构建长效机制,让护航更有“力度”。护航民营经济高质量发展,需要一时的“猛药去疴”,更需要长效的“固本培元”。江苏各级有关部门在深化以案促改、以案促治上下功夫,针对监督检查中发现的体制性障碍、机制性梗阻等问题,督促相关职能部门补齐制度短板、堵塞机制漏洞。金湖县纪委监委通过个案剖析和类案分析,向行业主管部门制发纪检监察建议,推动推出与本地特色产业密切相关的培训科目,提升培训质效。标本兼治,饶有动力,解决了当前问题,更为民营经济的长远发展奠定了坚实基础。 从规范涉企执法到破解企业堵点,从深化作风建设到构建亲清政商关系,一系列“硬核”举措为民营企业发展扫除了障碍,更为江苏经济高质量发展注入了强劲动力。以精准监督为民营经济发展保驾护航,用实际行动诠释了“民营企业和民营企业家是我们自己人”的深刻内涵。未来,随着一系列护航举措的深入实施,江苏民营经济必将迎来更加广阔的发展空间,为江苏经济高质量发展注入源源不断的活力。(郭婷婷)  责任编辑:彭羽佳

企业服务
资讯新闻
文章来源· 金山网
2025-05-23

以科技创新之光照亮自立自强之路

2025年5月30日是我国第九个“全国科技工作者日”。从实验室的潜心探索到产业一线的落地生花,从突破“卡脖子”技术的攻坚到新质生产力的蓬勃生长,中国科技工作者在科技创新突围的征途上不断刻下新的坐标。当前,全球科技竞争已进入白热化,我们唯有以基础研究筑基、以人才生态蓄势、以成果转化破壁、以开放合作聚能,方能走出一条具有中国特色的自立自强之路。 筑牢基础研究根基,激活创新源头活水。基础研究是科技创新的“地基工程”。当前,世界主要经济体在人工智能、生物科技等前沿领域的研究投入持续加强,相关领域的竞争越发激烈。习近平总书记强调:“要突破‘卡脖子’技术,打赢关键核心技术攻坚战,把科技命脉和发展主动权牢牢掌握在自己手中。”因此,我们唯有筑牢基础研究根基,才能跑赢这场竞赛,掌握发展主动权。从量子纠缠理论的底层探索,到高精度光量子调控技术的突破,再到卫星载荷与地面站的全链条自主研发,潘建伟院士团队依托自主研制的“墨子号”量子科学实验卫星,不仅实现了全球首个千公里级量子密钥分发,更构建了天地一体化的量子通信网络,使我国在该领域从“跟跑者”跃升为“领跑者”。这一里程碑式成就的背后,是该团队长达15年的基础研究积累,其艰辛的研发历程不仅印证了“地基牢则大厦稳”的深刻洞见,更彰显了国家持续加大基础研究投入的战略定力,同时也揭示了我们只有加强“从0到1”的原始创新,才能为科技自立自强提供不竭动能。 厚植人才生态沃土,增强创新核心动能。科技竞争的本质是人才竞争。习近平总书记指出:“人才是第一资源,创新是第一动力。”党的二十大报告也明确要求:“坚持教育优先发展、科技自立自强、人才引领驱动,加快建设教育强国、科技强国、人才强国”。华为实施“天才少年”计划,通过全球招募顶尖青年科学家,助力集团攻克5G毫米波通信、AI芯片架构等“卡脖子”技术。合肥“中国声谷”依托中国科大“类脑智能国家工程实验室”,以“人才+项目+资本”模式集聚全球AI领域高端人才,孵化出科大讯飞智能语音、华米可穿戴设备等领军企业。教育部联合工信部在30所高校设立“国家卓越工程师学院”。清华大学与航天科技集团共建“空天技术联合实验室”,相关成果直接应用于2030载人登月工程。这种“教育、科技、人才”三位一体的战略布局,彰显了中国正以更开放的胸襟、更灵活的机制、更包容的环境,让创新人才如鱼得水,让科技自立自强根深叶茂。 创新协同发展路径,驱动成果转化引擎。企业是科技创新的“出题人”与“答题人”,而产学研深度融合则是打通“实验室”与“生产线”的关键桥梁。深圳构建“企业出题、高校解题、政府搭台”的协同机制,通过建设无人机产业园区、设立专项基金,推动形成上百家企业的产业集群,大疆公司精准锁定消费级无人机市场需求,创新攻克数十项核心技术,打造出全球市占率超70%的“空中影像帝国”。苏州生物医药产业园构建“院校育苗-平台孵化-产业加速”全链条生态,推动中国首款自主研发抗癌药打入欧美市场,带动园区上百家企业形成协同网络,2024年产业规模达2500亿元。陕西秦创原平台通过“允许科研人员保留3年岗位创业”“专利作价注入企业”等政策突破,促成相关专利落地孵化多家上市公司。这一系列的实践证明,创新构建协同发展路径,才能让科技成果从实验室进入生产线,并真正转化为驱动新质生产力的强劲引擎。 融通自主创新链条,拓宽国际合作维度。科技创新既要“练好内功”突破关键核心技术,又要“开门创新”参与全球科技治理。正如习近平总书记所强调的:“自主创新是开放环境下的创新,绝不能关起门来搞,而是要聚四海之气、借八方之力。”新冠疫情爆发后,国药集团不仅创造了全球最快灭活疫苗研发速度,同时践行人类命运共同体理念,向100多个国家提供超20亿剂疫苗,并向发展中国家转让相关疫苗原液生产技术,彰显了全球合作抗疫的大国担当。隆基绿能自主研发金刚线切割技术,将光伏硅片成本从每片1.5美元降至0.3美元,推动全球光伏发电成本十年下降90%。2023年杭州亚残运会期间,由杭州市政府联合中国科技企业阿里云共同研发的智能AI手语翻译系统“小莫”,为来杭参赛的各国听障人士提供了无障碍沟通服务,成为亚残运会科技助残的亮点。“在开放中创造机遇,在合作中破解难题”,中国科技工作者走出了构建新发展格局的独特路径。 习近平总书记强调:“把科技的命脉牢牢掌握在自己手中,在科技自立自强上取得更大进展。”面对百年未有之大变局,中国科技创新必将以更坚韧的探索、更系统的思维、更开放的姿态,照亮民族复兴之路,也为全球科技治理贡献东方智慧。(陈伟华)  责任编辑:臧一凡

先进制造
资讯新闻
文章来源· 金山网
2025-05-23

江苏面向就业重点群体启动就业培训行动

职业技能培训是劳动者提技增收的重要途径,也是解决结构性就业矛盾的关键所在。为了助力群众就业增收,江苏面向就业重点群体,启动“技能照亮前程、强企稳岗惠民”培训行动。 荔枝新闻中心记者王敏说:“我们现在来到的是淮安盱眙的龙虾创业学院。今天,人社部门开设的烹饪班在这里开班了。都学些啥呢?跟我蹭课去!” 开班第一课教的是十三香龙虾的烧制,空气里飘荡着鲜辣的香气。学员们围着操作台,目光紧盯着授课大厨,有的还用手机拍下要点。十三香龙虾的灵魂是红油的熬制。只见在油热了之后,大厨加入葱姜爆香,放入花椒、辣椒面、十三香等调味,加入清水烧开之后,香喷喷的底汤就完成了。看起来简单的烧制过程,其实细节满满。老师示范过一遍后,大家纷纷练习了起来。 这批培训学员里有想创业的退役军人,也有想学门手艺好找工作的市民。为期7天的免费培训课程包,不仅包含了龙虾挑选和烹制方法,当地还聘请专业老师开设了短视频制作和电商直播课程,并为有自主创业意愿的学员提供政策指导和扶持。据当地人社部门介绍,今年他们将举办补贴性职业技能培训班100场以上。 进社区街道、到企业高校……记者在采访中了解到,面向有就业和培训意愿的农村转移就业劳动者、离校未就业高校毕业生、就业困难人员等重点群体,江苏多地“花式”开展职业技能培训。同时,紧随产业变化和社会所需优化培训项目设置,着力破解“有活没人干、有人没活干”的结构性就业矛盾。培训行动还鼓励各地对就业重点群体采取岗位需求、技能培训、技能评价和就业服务四位一体的项目化培训模式,实现培训和就业协同联动,预计全年将开展政府补贴性职业技能培训65万人次以上。

企业服务
资讯新闻
文章来源· 江苏广电总台·荔枝新闻中心
2025-05-23

融资快讯

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  • 利德健康

    利德健康是一家致力于为生命科学仪器和生物制药行业打造自动化、智能化、系统级解决方案的硬科技公司。
    利德健康宣布成功完成近亿元天使轮融资
  • IMCOCO

    IMCOCO成立于2023年,总部设在泰国曼谷,业务涵盖香水椰种植、椰果跨境贸易、椰水原料研发及生产、椰子水饮料加工四大板块,目前拥有泰国唯一万吨级椰水生产基地,以及全球唯一的标准化、规模化、矩阵式的全产业链香水椰供应体系。
    IMCOCO宣布完成亿元级Pre-A轮融资
  • 苏煜云

    苏煜云是一家AI算力平台研发商。
    苏煜云科技完成3000万元A轮融资
  • 筋权堂

    筋权堂是一家腰肩颈中药康复服务提供商,主要从事中医穴位通筋、扶阳通筋药灸及西医透析等疗法研发业务。
    筋权堂成功完成500万元天使轮融资
  • 立吉团

    立吉团是一家商家赋能系统研发商,研发出符合市场经济需求的商家赋能系统,该系统覆盖餐饮、烟酒、酒店、娱乐、服饰等百业商家,致力于为消费者提供全方位的衣食住行、吃喝玩乐购一站式服务平台。
    立吉团宣布已完成天使轮融资
  • 澜杉生物

    澜杉生物主要从事神经精神类疾病创新药物研发,拥有双相情感障碍及抑郁症等多个适应症药物开发管线,拥有自主原创的iPSC类器官药物研发平台。
    澜杉生物获得仁熙基金天使轮投资

创业服务

面向当地中小型企业的创业服务入口,如云服务、财税、商标、技术,创头条融资、推广服务,以及全国、本地创业服务。
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实人认证

对用户身份信息真实性核验的服务,验证用户为真人且为本人。包含证件 OCR 识别、活体检测、人脸对比等能力,安全效果在金融场景被有效验证,广泛应用于社交、网约车出行、银行、保险等行业。

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块存储 (EBS)

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短信服务

短信服务(Short Message Service)是广大企业客户快速触达手机用户所优选使用的通信能力。调用API或用群发助手,即可发送验证码、通知类和营销类短信;国内验证短信秒级触达,到达率最高可达99%;国际/港澳台短信覆盖200多个国家和地区,安全稳定,广受出海企业选用。

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Web应用防火墙 WAF

对网站或者APP的业务流量进行恶意特征识别及防护,将正常、安全的流量回源到服务器。避免网站服务器被恶意入侵,保障业务的核心数据安全,解决因恶意攻击导致的服务器性能异常问题。

按时长付费
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Serverless 应用引擎

全托管、免运维、高弹性的通用 PaaS 平台。SAE 支持 Spring Boot、Spring Cloud、Dubbo、HSF、Web 应用和 XXL-JOB、ElasticJob 任务的全托管,零改造迁移、无门槛容器化、并提供了开源侧诸多增强能力和企业级高级特性。

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智能媒体服务 IMS

围绕直播和点播场景下的媒体采集、媒资管理、内容生产、制作和分发能力的一站式服务集,提供广播级、全智能、灵活多样的专业能力,并面向复杂业务流场景提供成熟的低代码终端SDK集成方案。

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宣传片

江南名城,和润之州。带你了解江苏镇江润州区的山川风物、历史人文、经济规划、产业发展、营商环境等等。要发财到润州,润州有金山。有金可挖;要长寿到润州,润州有南山,寿比南山。
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活动中心

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主办方: 阿里云
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企业案例

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镇江海关“一企一策”,助力企业获得AEO认证

5月8日至10日,第六届全球AEO大会在深圳召开,镇江江苏天工工具新材料股份有限公司受邀参会。天工工具是世界最大的高速工具钢和精密切削工具生产企业,通过在工模具钢领域40余年的深耕细耘,已发展为国家重点高新技术企业,是世界级行业龙头公司。这几年,公司产品出口因为AEO认证获益不小。 AEO即“经认证的经营者”,被称作助力企业开展国际贸易的“金字招牌”,是海关基于企业的信用状况、守法程度和安全水平,所给予的最高级别的认证。获得AEO认证的企业在进出口货物时,可以享受优先办理、优化服务等一系列优惠管理措施。 天工国际有限公司行政总裁朱泽峰告诉记者,企业出口的高速工具钢外销全球30余个国家和地区,其中与我国AEO互认的国家占比达60%,海外客户在选择贸易对象时十分看重AEO高级认证资质。了解到企业需求后,镇江海关充分发挥企业协调员作用,通过定制“一企一策”培育方案,成功助力天工工具在2022年通过AEO高级认证,保障企业充分享受“诚信守法便利”发展红利。 “有了AEO这块‘金字招牌’,不仅出口通关快了,企业形象、知名度以及国际市场竞争力也提升了。”朱泽峰说,通过海关AEO认证后,企业享受到进出口货物平均查验率降低、优先办理通关手续及相关业务手续等诸多便利措施,国际贸易交流成本显著降低。 在AEO高级认证“金字招牌”加持下,天工工具“走出去”的步伐更加坚定。目前,企业高速工具钢产品在国际市场占有率超过40%,连续17年全球第一;高端模具钢国际市场占有率超过三分之一,也是全球第一,年进出口额达18亿元。 目前,镇江共有AEO高级认证企业10家。为支持更多诚信守法企业搭上AEO的“快车”,积极培育发展新质生产力,镇江海关聚焦镇江航空航天、新材料、生物医疗、眼镜、汽车配件、大健康等出口特色行业,建立AEO重点培育库。同时,依据海关AEO认证的严格标准,全方位助力企业提升精细化管理水平,促使企业进一步提升内部控制和贸易安全体系,帮助更多新质生产力企业获评AEO。(记者 陶立波 通讯员 易斌)   进入钉钉群获取最新行业资讯结识同行好友

其他

帮助700万“夫妻店”零成本数字化升级,传统零售数字化还能这么玩?| 城市之星NO.1

2020 年特殊时期,享买到家这家位于成都的创业公司连续获得两轮千万级别的风险融资,目前服务区域以成都和四川为核心,正有计划地拓展至全国其他城市,合作商户近 2 万家。   原本该团队做的事情是用算法帮消费者做商品推荐的 app 应用,当时察觉到流量对线上 app 来说是一个比较重要的因素,并且发现线下是一个超级流量入口,特别是线下的便利店、小超市。   2019 年享买到家开始利用电商行业积累的技术去帮助线下的小超市、夫妻店做一些数字化的尝试,逐步从 ToC 转向了 ToB 的业务。   也正是在不断的转型摸索中,享买创始人、CEO 刘冀平机缘巧合地踏入了传统零售行业数字化这样一个广阔的市场中。     和快消品行业深度捆绑的“夫妻店”业态 据中国连锁经营协会统计,2022 年连锁品牌便利店的门店数仅有 30 万家。与之形成对比的是——凯度零售数据显示,目前国内有 700 万家小店,夫妻店的存量规模在 680 万家左右,是前者的 20 倍之多。   不同于购物中心、连锁超市、大商超,作为遍布全国、体量大却又极其零散、相对低端的零售业态,夫妻店是没有被数字化过的一块。对于创业者和投资人来说,这里藏着巨大的生意,想象空间极大。   刘冀平表示,快消品品牌商的绝大部分销售额是通过夫妻店去完成的,比如,百事可乐在四川有 80% 的销量是通过夫妻店去完成的,剩下的才是大卖场和连锁超市。   为什么快消品会如此偏爱小店?这是由其销售模式决定的。   对于像宝洁这类日化厂商和调味料厂商,他们采用的是传统分销模式,从大区到省、市,只需要严格管理经销商体系。这是由其品类、产品性质决定的。   而像快消品,尤其是酒水饮料、食品行业,更多的厂家采用了深度分销(动销)模式,真正地通过访店去做销售。刘冀平指出,比如百事可乐、可口可乐的业务员每天去跑 30 ~35 家店,然后去开单,之后系统会把订单传给经销商,再由经销商去完成配送。   快消品品牌通过这样的合作方式和线下小店、夫妻店形成了深度的捆绑。   而形成这种模式的深层次原因是这类快消品的特性,一方面保质期较短,通常在一年左右,周转率比较高,对库存的管理水平要求也更高;另一方面,快消品的消费频次高、毛利高,也更愿意直接触达消费者,面向 C 端做营销是他们的共同诉求。     运用智能硬件设施+SaaS服务的方式解决快消品厂商痛点   在小店数字化赛道,一些零售巨头早已开始布局,比如阿里零售通、京东新通路、中商惠民等,是以 B2B 形态从小店供应链端切入,打通零售厂商到小店之间的通路,提升传统通路中商品流转的效率,降低流转成本。   而享买的切入点有所不同,主要对接的是快消品品牌商,以智能硬件设施+SaaS 服务形态切入,打通小店与厂商的末端链条,实现 BC 一体化。   传统方式下,快消品厂商往往需要投入大量的人力资源去管理终端夫妻店,比如派驻业务员去访店、做陈列、点货、采集数据等,但它始终缺乏了一个核心的数据——终端门店的销售数据。   原先,品牌商投入了大量费用,通过营销措施激励经销商、门店老板多进货,但最后发现并没有形成良性的终端动销。   因为这些货只是压在渠道商手里,但是并没有被消费者买单,反而可能造成渠道商货品积压,以至于面临退货或者临期的情况。   所以他们现在更愿意把费用直接投向终端消费者,转化为销售额,从而加快动销良性循环。   但是在夫妻店,你基本上很难看到有营销活动。不像连锁店有各种各样的商品促销活动,这些资源并不完全是连锁店推出的活动,有很多是厂商投放的营销资源。   所以,这个现象的核心原因在于夫妻店没有实现数字化,厂商没法掌握夫妻店的销售情况,无法核销营销资源,最后也没办法去投放。   所以,缺失了夫妻店这个末端环节数据,整个链条是不完整的,没法形成闭环。这是整个快消品行业存在的一大痛点。 享买的合作方式是在上游拿下品牌商,由公司出资在夫妻店铺设硬件、部署软件,然后按照每个月向快消品品牌方收费的形式付费。作为夫妻店,在没有增加任何成本的情况下,却能顺理成章成为品牌商数字化的受益者,便利地获取品牌商的促销资源。   然而,在推进夫妻店数字化也有很多意想不到的困难。   以收银台为例,不同小店的情况千奇百怪,有的是在台式电脑上安装了 POS 软件,当做收银机使用;有的使用像阿里的零售通、京东的一体化的安卓解决方案;还有的采用类似银豹这样传统软件厂商做的收银系统。   据刘冀平介绍,享买提供的智能零售解决方案中,目前可以适配市面上 99% 的收银机。   对于快消品品牌方来说,管理终端门店主要分为三块:前端营销、数据管理中台、后端供应链,而享买的整套解决方案覆盖前中后三端,为品牌方提供相应的价值:   在前端,通过终端的营销、促销活动,有助于最终销售额的增长,促进动销率;在中台,运用 AI 算法分析终端数据,提供智能服务,帮助品牌业务员优化门店拜访、降低缺货风险、改善业务效率;在供应链端,可以将新品验证时间从一年缩短为三个月,进而实现以销定产。   刘冀平表示,很多企业服务公司、SaaS 软件是从客户的 IT 口去拿预算,而享买主要是从销售口、渠道的预算去拿费用。「按照品牌商出厂销售额的口径,他们有 20% 的费用投放在渠道上,这里涉及对终端的营销、给经销商的激励等等。因为终端销量大,所以 20% 的费用是可观的。」     多年来采用阿里云服务、物联网平台 据刘冀平介绍,享买自主开发的智能硬件技术,目前已经和正在申请的专利有五个,包括已授权的一项发明专利和一项外观专利,其他几项还在实际审查阶段。   其发明专利是一种购物时的营销信息推送方法与智能营销设备,外观上类似「招财猫」,内置了图像识别和音频识别单元,以及可以采集信息的传感器元件,使用方法是针对收银场景进行营销信息的推送。   据了解,从创业之初,刘冀平一直在使用阿里的云服务,包括它的云主机、AI 的计算资源,以及物联网 IoT 管理平台。   刘冀平认为:「阿里云服务比较全面,能够把很多东西打通串联起来,使用效率更高。在使用阿里 IoT 的管理平台,有时候遇到异常的设备下线等一些问题,也很快能得到响应。」   作为国内最早一批做云服务的技术厂商,阿里云陪伴了众多的创业企业成长,成为他们的合作伙伴。

企业服务

专访小租:创新资产化IT租赁,引入“下一代PC”无影

从2006年开始创业的周杰,切身体会过小微企业起步的辛楚。资金不宽裕、项目发展尚未明朗、人员流动高等问题不仅困扰过周杰,也是大部分中小微企业所面临的。     “那时候并不清楚这些项目能存活多久,公司还能生存到几时,我们期望通过租赁来降低资产风险。”周杰和他的团队也是在这个过程中看到了新机会。     “在一个公司里,IT设备等于是水电煤,是一个企业的刚需品。当时的想法是,与其不断寻找新产品做电商项目,那我们能不能做一些水电煤的事情?”     2017年,周杰和几位伙伴一起创办了杭州小租网络科技有限公司,向IT租赁领域进军。     小租是国内首批专业企业IT租赁服务管理平台企业,集租赁、维修、回收于一体,专注于为信用良好的企业和创业者提供零押金、一台起租的一站式办公设备租赁服务。     01.减轻自购资产负重,从需求与供应出发做“加减法”     IT租赁本质上是一种分时租赁,具有高投入、重资产的特点。从设备采购到出租,再到期满回收,在这个周期中,租赁平台除了要承担用户违约的风险,还可能面临资金难题。     周杰从B端的企业用户切入,不仅是出于B2B的情怀,更多是基于安全的考量。“个人用户一旦违约,追回成本更高。企业用户可以进行信誉认证,会更安全。”     目前小租的用户主要是10-25人规模的中小微企业,也有百人、千人规模的企业。随着用户数增长,设备的库存数和品类也随之增加。周杰回忆:“三年前,当我们每个月的订单量开始上涨,钱就不够了。对企业来说是轻资产化,但是对我们来说就变成重资产了,除了需要不断购置设备,我们还要做运营,资金压力非常大。”     周杰带着小租团队开始做“减法”,减轻自购资产压力,另一方面也在做“加法”,对传统3C租赁进行拓展和创新。     在重资产问题上,小租降低了自购设备的比重,利润高、租售比高的热门机型仍保留自购。同时,引入了优质的软硬件厂商、企业服务商合作,由供应商直供设备租赁。通过这种方式可以大幅减少自购设备的库存量,加快设备和资金流转速度,从而减轻资产负重。涉及回收问题,周杰表示:“我们沉淀出一套风控体系,里外涉及三百多个维度,可以将坏账率控制在3‰,这在行业里也是数一数二的。”     针对中小微企业的轻IT运营需求,小租形成一站式租赁服务体系,除了设备出租,还提供IT驻场服务、延保服务、上门安装、维修保养、软件定制等增值服务。     一站式租赁服务体系,让小租的口碑越做越好,但是也带来了运维成本高的问题。为了进一步解决这项痛点,小租开始寻求新的解法——引入无影云电脑。     02.引入无影,租赁行业数字化升级     对于无影云电脑的引入,周杰认为这是顺应数字化发展的选择。“我们也是过来人,深知创业时遇到的各种挑战,比如项目初开发时,需要自己去购买服务器及搭建IT体系。现在一般的企业已经没必要自己去搭建了,包括服务器等服务可以直接跟阿里云这样的云商购买。科技时代一定是往前走的,既然在服务器端能用云来解决,在个人的PC端,我相信将来云电脑一定是大势所趋。”     小租与无影牵手合作,引入云电脑一体化产品租赁,为企业用户带来云网端一体的轻量化数字办公体验。     无影是基于云网端融合的新型计算架构。通过云电脑、云应用、云盘等一系列云上办公产品,为企业提供一站式云上办公综合解决方案。     基于公共云的模式,企业无需进行前期的基础IT设施建设,只需开通无影云电脑,即可通过手机、Pad、电脑等终端或者无影硬件终端,随时随地多端访问云电脑,不受时间、地点、设备终端限制。同时,无影与阿里云其他服务和IT设施打通,企业可以轻松实现一体化控制,以低成本快速灵活构建高性能的数字办公体系,快速提升运维效率。     无影云电脑支持即开即用,企业购买云电脑后,通过标准镜像快速部署,可为各地的用户批量开通,实现分钟级交付。同时,无影支持包年包月、按量付费等多种计费方式,对于中小微企业来说,无须一次性投入大量IT成本,真正做到灵活。     另一方面,无影真正做到了兼顾灵活和安全两个看似矛盾的用户痛点。无影通过数据集中上云管理,以及相关的数据和网络安全方案,确保数据安全不落地;通过安全网关接入,隔离外部网络和桌面VPC;使用RAM或AD进行账号安全管理,可对接企业认证系统,确保接入安全,解决办公场景存在的数据易丢失,设备易受攻击等问题。     从租赁传统PC到租赁“下一代PC”无影,小租对租赁行业的形态进行了数字化升级。同时,即开即用、强安全、轻运维、低投入的无影,也帮助小租实现了降本增效。     以往租赁PC,小租还需要派人现场交付,为客户一台台电脑逐步安装业务系统,遇到业务系统与电脑系统不兼容时,还需要现场升级。如今,只需要提前寄送无影硬件终端,通过云上部署镜像,通过镜像批量部署就能交付,以往需要半天到一天的时间,如今只需要半小时就能完成。     小租也不需要投入大量资产设备采购资金,真正做到轻资产模式。遇到电商大促节点,企业需求暴增时,也能即时开通云上电脑,即开即用,弹性伸缩,按量计费。     03.交个朋友、多维业务拓展提升核心竞争力     从2017年至今,周杰看到,IT租赁平台发展到最后不单单是出租硬件,更多是在比较硬件之外的能力。     周杰直言:“我的服务覆盖多少个行业、可租品类有多少、价格有多低,在我看来,这些都没办法构成核心竞争力。我们也在思考如何形成多元化竞争和经济能力。”他认为在业务环节上,相较于价格竞争,企业更多希望在其他资源方面获得更多的帮助和支持,当平台可提供租赁之外的赋能,能够帮助带来更多的合作机会。     一方面,周杰正在构建自己的个人商业IP,目前全网粉丝数累计超10万。“我是一个从0开始的互联网创业者,我希望通过自身的创业经历,与更多创业者们交流和做朋友,在这个过程中会形成一定的资源互换,实现双赢。”     另一方面,小租团队也在尝试IT租赁之外的其他场景。“我们坚定地看好租赁这个赛道,并不局限于IT租赁。”目前小租正在布局玩具、二手奢侈品等垂直市场的租赁业务,将小租的成功经验向其他行业复制,进行业务开拓。     对于未来,周杰和小租团队继续坚持将重做轻,并从“IT租赁”这个业务点发散,做更多尝试。

企业服务

专访顺存科技:以箱子为单位,提供一站式的个人云仓服务

“在25㎡的小房间里,堆满了过季的衣服、闲置的行李箱、不舍得扔掉看过的书,居住空间真的太有限,房间动不动就变得混乱,生活越来越压抑。”     这样的声音,在存存的客户中经常能听到。这也是很多都市家庭正面临的烦恼。     近年来,伴随着共享经济的风潮,兴起于60年代末美国的迷你仓开始在国内流行,越来越多人选择将家中的闲置物品转移到迷你仓存放。     迷你仓也叫自存仓、私人仓储,与传统的仓库区别,个人迷你仓可提供少量、小件的精细化存储服务,个人用户可以根据存储物品的大小、数量选择存储的空间的大小,大到是十几个立方的仓储间,小到一个纸箱大小的仓储格。在云计算、人工智能的赋能下,仓储服务也在走向数智化,并出现了一批个人云仓服务平台。     创办于2019年的顺存科技,开发并运营上门储物服务平台——存存App。创始人兼CEO丁翰将存存定位为B2C上门按需仓储服务商,为个人用提供云仓服务,通过优化对个人物品的管理来让生活更简单,更有质量。     01.迷你仓升级,存存打造一站式个人云仓服务模式     一直在日本生活的丁翰,在2019年回到上海开始自主创业。谈及创业的缘由,他的话题始终围绕着家庭。     “我当时的想法是,我可以为我的女儿,为我们的下一代做什么。当我回到上海时,看到亲戚朋友的家里堆填得乱糟糟的,我就在思考,会不会我们把家的功能太集中化了,家应该是生活的地方,而非储物间这样的一个功能性空间,很多当下非必要的物品其实可以放到第二个地方去,让家回归生活空间。”     秉承这个想法,丁翰选择从个人云仓的需求切入,基于坐落在上海自营仓库,组建了一支涵盖技术开发、揽收、仓管、运维等方面的专业管理团队,同年完成存存App的开发上线,主要针对个人用户提供一站式的上门取件云仓服务。     存存的服务以箱子为单位提供,顾客只需通过App即可一键预约上门取件,价格透明,还可以选择性地取回物品到特定地址,也可根据物品来进行相应洗衣维护等增值服务。     存存的仓储条件由前ヤマト運輸资深日本仓储专家团队打造,采用日本的严苛标准,设有24小时监视摄像,严格专人指纹/门卡进出管理,常年温度控制在10°C~30°C,湿度40%~50%,防虫防蛀处理。现场人员均经过存存品类专家统一培训,可以提供专业的日式收纳、保养服务。     目前,存存服务范围已覆盖上海市区为主的大部分区域。App上线至今,已有数万用户积累,当中女性用户占比90%。除了服务普通个人用户,存存于2020年7月上线企业版服务,为中小企业提供灵活的租赁解决方案。     02.个人云仓做数智化升级,存存的云上实践分享     用户可以通过存存App查看已存入的物品,并能够在线指定取回某件物品,同时可以通过App查看仓库的温度、湿度等现状。方便用户的同时,对运营工作来说有着不少的压力。     个人云仓的需求零碎、使用场景复杂,具有非标化的特点。大部分用户从存放一箱衣服开始使用存存App,随着用户量增长,需求也开始多元化,包括搬家物品的短期存放、过季用品的季节性存储、纪念藏品的摆放等。物品数量也从一件到十几件不等。     市面上常见的迷你仓,大部分通过将大型仓库分割成若干间小仓库再出租,可选仓型一般从1㎡起步。而存存以箱子为单位,服务精准到单件物品,相对于仓库隔间类型的迷你仓来说,在仓管环节对精细化的要求会进一步提升。     当用户的规模不断扩大,存进来的物品数量、种类不一,如果还依赖传统的人工管理方式,难免造成工作效率低下,甚至出现物品丢失或损耗问题。存存很早就已经开始关注到这个问题。     如何有效且高效地将服务精准到单个物品?丁翰选择数智化管理方式,将个人仓进行“上云”管理。     存存基于阿里云的云基础产品以及云基础设施,针对个人云仓的使用特点,打造了一个数智化管理系统,系统包含了面向C端用户的App端、面向企业用户的Web端,以及打通仓库安保系统的管理后台。     阿里云的云服务器ECS免去了企业采购IT硬件的前期准备,使存存这样的中小企业可以像使用水、电、天然气等公共资源一样,便捷、高效地使用服务器,实现计算资源的即开即用和弹性伸缩。     此外,阿里云还为云仓储等非标化、有弹性IT需求的行业提供弹性可伸缩的计算服务,企业可以按需获取服务,降低IT成本,提升运维效率,可以专注于核心业务的创新。     在数智化升级上,丁翰介绍:“我们的后台系统接入了很多API接口,以入库为例,我们直接将物品照片导入统一的模板,即可生成所需的图片,减少很多重复工作。在智能化升级方面,我们基于累积的仓库管理数据,正在开发智能AI管理模型,这样可以进一步提升管理效率。”     03.稳扎稳打夯实基础,存存的品牌建设构想     在发展问题上,丁翰并不急于扩张,更追求稳扎稳打。     目前存存正加快上海市场的覆盖和渗透,进一步磨合业务流程,并以上海为中心,向周边城市进行小范围的拓展。存存面向江浙沪为主的地区推出自助式寄送存入服务,用户可以将物品一次性寄存到指定的中转仓门店,再由接应工作人员核实入库。     丁翰介绍,除了常规的仓储服务,存存还向用户提供以单件物品为单位的保管和增值服务,包括物品维护,代发,并规划接下来向共享,代售,租赁等服务延伸,以此提供差异化的服务体验。     为了进一步提升存存的竞争力,品牌出身的丁翰还十分注重品牌建设工作,将服务落到每一个细节的把控上。     “在做好本职工作的基础上,我们也在建立自己的品牌形象。除了完善标准化的服务流程,我们对收纳用的纸箱、宣传用物料、运输货车等都做了统一的设计,力求让每一位用户都记住我们。”     阿里云也期望能通过丰富的云产品和基础资源,以海量云上算力帮助企业专注核心业务创新,助力更多中小企业加速发展。

工具类

阿里云创新中心

阿里云镇江创新中心

阿里云镇江创新中心以数字化、人工智能产业为核心,打造阿里云全球创新网络的节点型、枢纽型和功能型创新基地

  • 地址:镇江市润州区官塘创新社区
  • 面积:5000平方米
  • 类型:创新基地

地方园区

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领城国际

位于镇江城际高铁站南广场西侧,紧邻万达商圏,交通方便、人口密集。楼宇总面积约2. 5万㎡,闲置面积约1万㎡。产业定位为餐饮服务、信息服务等。

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公积金大厦

位于北府路10号,邻近万达商圈,交通便利,商业配套齐全。 楼宇共20层,总面积2. 8万㎡,闲置面积约5000㎡。产业定位为金融服务、法律服务、文化教育等。

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瑞香苑9号楼

位于黄山东路和北府路交汇处,邻近万达商圈,交通便利,商业配套齐全。楼宇共9层,总面积7700㎡,闲置面积4500㎡。已入驻平安银行等金融机构。产业定位为金融服务、法律服务、文化教育等。

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