海拍客成立于2015年，是国内领先的母婴产业B2B2C平台。通过产业赋能，将品牌、知识、消费理念带给下沉市场的消费者，成为汇聚品牌方、经销商、实体店和消费者于一体的中国首家母婴产业互联网平台 。目前，海拍客在全国已拥有近20万家母婴实体店，合作8000多个国内外母婴品牌。

作为中国最大线下母婴交易及信息平台，海拍客有效赋能全国近二十万家母婴实体店，全面覆盖高线城市及下沉市场，已成为国际母婴品牌进入中国线下市场的首选合作渠道。

“海拍客”最初从母婴海淘电商切入，对接上游品牌商和下游三四线城市的母婴用品店。创始人赵晨表示，起初的跨境电商只是公司业务的一小部分。全国经销体系的头部被重新整合，相对应地，中长尾也有被整合的趋势。目前全国有20万家母婴店，占母婴商品市场的50%，即5000亿规模。“海拍客”就是针对这部分市场，整合中小门店。

母婴用品的分销渠道链条为品牌-经销商-二批-中小母婴店，无论是省外还是省内的供应商、经销商，都要先找到本地二批，他们没有直接到达门店的渠道和配送的能力。“海拍客”的做法是把两层架构变成一层架构，让他们在同一维度供货。通过整合全国供应商的商品信息，门店在“海拍客”的平台上可以清楚地知道本地、本省、外省的货源价格，相当于其获取的市场信息从本地拓展到了全国。

对供应商来说，直供门店的门槛降低了，可以获取额外的流量。而从中小门店的角度，各方面都提高了效率：全国供应商同时竞价，价格更低，提升了信息效率；通过“海拍客”系统下单，先款后货，所见即所得，提高了交易效率；规模优势也降低了物流成本。

提高中小门店的分销效率，这是“海拍客”在做的第一件事。成立之初，“海拍客”服务的供应商2000多个，商品包含1万多个品牌；覆盖了14个省的5万家实体母婴店，日活2万家；门店长期复购率达70%，月成交额超3亿元，2017年预计平台GMV有50亿。目前美素佳儿、妮飘、贝拉米等数十家母婴领导品牌已与“海拍客”形成战略合作关系。

截至目前，海拍客累计服务了近20万家实体母婴店，完成全国30多个省份的全覆盖。目前全国有不到30万家母婴店，也就是说，海拍客已经实现了超过50%的渗透率。而能做到这一点，一方面由于海拍客在行业内建立了一定的口碑，很多门店来主动寻求合作；另一方面，海拍客的团队也在不断扩大，目前总人数已经超过2000，其中BD团队有1000多人。

目前海拍客主要有三类业务：一是帮助大型母婴品牌做3-6线城市的分销，二是通过海拍客的渠道孵化新品牌，三是为母婴门店提供消费者运营服务。