打工人回老家都被这个「县城拼多多」掏空过？

��没有盒马和711，但有自己的���拼多多】。 在赵一鸣一瓶��1.8元，零食都散称，时�时的5折大甩�，��正�牌�和白牌（�牌）混��的零食，一刀�死��夫妻店。

�红书@�夕夕

10月17日，良�铺��出了仅�股�年的赵一鸣股份， 一进一出就挣了6000万 。资本在这场零食大战中赚得盆满钵满，热钱甩在脸上的快感也让许多�镇�年动了心。他们摇身一��为店主，终�圆了儿时在��开家零食铺的梦想。

所以这些开��八线��的零食店�么到处都是？�是如何�空了我们的�袋？

01 进了赵一鸣，是�样走�出�的？

说赵一鸣是���拼多多】，除了把雷碧��雪碧，更多是因为学到了拼多多的勾人精髓：

一个喜欢用100�勾引人，一个用�价饮料让你欲罢�能。

路过一次零食店你就知�了，永远都有1.8元的��和3.9元的东方树�。它们就�是拼多多的2元无门槛优惠券，��把你勾引�就完�了使命。

图��红书@sunny florist 🌸

因为��你进门了，零食店“就赚了�。

就算�买也贡献了客��，在近100平的零食店里散步，�走一步都在对抗想��肥的心，边逛边看少说也得五分钟。

但��你进门看一眼，就懂了�代皇�选妃的快�。中年男人�对的是�家的诱惑，你年纪轻轻20�，就已�被�零食的诱惑】包围。 一般一家赵一鸣的sku超1000个，�个月�断更新�为让你��新鲜感。

�点是所有零食都散称，虽然你�尔粗心没有注�到6.9元�边的克数�是500，但价目表上显示的��几个钢镚儿的价格还是会让你�分心动。

如今�红书和脉脉网�人�年薪50万，我等打工人赚�5000�上个网都�躲�这些刺眼的光芒。但��到了��零食店就�一样了，打工人也拥有了买买买的自由，�使一��心就买了三�数。

�红书@LAO LIANG

“赵一鸣的�龙魔芋爽19.8一斤，我�手拿了2个得2.38元。这辈�没�过这么贵的魔芋爽，一般店里也就5毛或8毛一袋�，有网�觉得自己被赵一鸣刺了，“ �么感觉除了水以外的其他零食并�便宜 。�

相比��样�自��的胖东�，�一款零食都��标价并告诫你�性消费，在标签上除了写�白产地，�进货价�采购费和毛利�都给你算得清清楚楚，生怕多挣你1�钱。

�红书@麦斯金

如今的赵一鸣�把糊弄文学�挥到*。 大牌和白牌零食一个价，�价��的“计����越�越�，你以为的�500克/20元】早就一���到了100克。

一边是克数�少，一边是��涨价，�次几毛虽然�化�大，但��腿也是肉，时间久了��自己被割得润物细无声。“眼��地看��干鸭脖�3.9元涨到5.9元，3.9�4.5�4.9�5.9，越�越贵。�

赵一鸣的算盘都快打在了我的脸上，如此步步为�和�年�调休安�的人一样“���。�过，在���出大�市的价格，也�失为赵一鸣们让�镇�年��大世�的方�。

目�赵一鸣已�开了超2300家店，主�盘�在江西�安徽等地的二三线�市，甚至还有了��类�的版本——零食有鸣。

图��红书@momo

今年五一我�桂�旅游时�识到了什么���赵一鸣�国】。看�酒店东西�北500米处�有一家的赵一鸣，我�知���时代已��了： 雪�退�，�赵“登基� 。

赵一鸣常常把店开在�字路�的*��区，街头一家，街尾一家，红色照片一眼望�比红绿�还打眼，就算�进门也能�过巨大的�璃看到一��整�的零食。

没进门之�我还以为赵一鸣是��的好特�，进�之�我��白是��“Costco�的快��家。开在一线�市的好特�用�际行动让我们体验北上广的寸土寸金，��满目的零食被�到拥挤的货�上，唯有�打篮�都走正步的�洋�师�能在其中穿梭自如。

而赵一鸣就显得“大气�许多，往往一家店就有个近百平。当我看到一堆�朋�在店里上蹿下跳��力赛，就懂了 山姆是北上广中产的新家庭团建地，��赵一鸣也能让年轻人拖家带���娃 。在这里我和朋�*次��了在零食店肩并肩，而�是�股对脑袋。

�红书@�岸秃了咩

“我�觉得这些零食店有多好，毕竟�在电商这么�达。但在我们这里就是 ��一般的存在】 ，�死了街边夫妻店。�

上�年是�幸和库迪大战9�9，下�年赵一鸣和零食很忙�打了起�。“家附近�本�有零食很忙，��赵一鸣开在了对�，此�天天打价格战�，有网�指出，以�是零食很忙7.8折，赵一鸣8.8折，�在大家都是7.2折。

本��薅羊毛就是对�起自己�囊费的心�，���年一边高呼“打起�打起��，一边进店疯狂进货。 导致既没有知�度�没有价格优势的夫妻店一退�退，在零食大战中�为*个殉�者 。

但是买�买�，问题就�了——

“�么除了门�的�价饮料，里�都是一堆我�认识的零食牌�？�赵一鸣们��了���拼多多】的��，上�个sku�么�的？ �类�够，�牌�凑。

�红书@上岸

“豹��采访一家��零食店主刘�举例，他店里光是海苔这个sku就有�近10�，除了波力海苔和���等知�度较高的，剩余的都是�知��牌。“很多白牌零食虽然定价和大牌相差�远，有时��得比上好佳那些还好�。

大牌白牌混��，看�包装和产�都类似的零食，�知�的还以为是��款。 �镇�年在这场�势汹汹的零食大战迷花了眼，毕竟�能想到，如今买个零食还得用脑�辨真伪。

“认清了��，以��买1�8的饮料。�

02 开��零食店，�镇�年的破产新套路

一边是��家��年的钱包里扣钱，�一边赵一鸣也承载了�镇�年的�财梦。根�公开数�，赵一鸣在今年国庆新开108家门店。也就是说， 平�1.5个�时就有一家赵一鸣破土而出 。

看�家门�常�的那家赵一鸣总是人头攒动，�次进门都感觉热钱都甩到了脸上。�镇�年蠢蠢欲动，想�这一次富贵是�是轮到了自己。

年轻人总想�干净体�地挣钱，以�是开咖啡馆，�在是零食店，就想体验一把躺�钱就�以花花进�袋的爽文套路。

殊�知，加盟一家��零食店，比起爽文更�是�镇�年的破产新套路。

这里的“�镇�年���是我这样�袋里没几��银的穷打工人，而是兜里�个百八�万的��镇贵妇】。

�为一个零食店主，���是一个简�的�梦想。�时候想在�学门�开一家零食店，长大以��知�圆梦的��是我得先�为校长的大姨。如今想开一家��零食，�期的投入资金已�在宣称我��。

“豹��指出，加盟一家零食很忙最少需�准备50万，其中包�加盟费���金�设备�装修�备货等费用。

�镇�年带��财梦准备试试的时候，���猫腻有点多。“有点�，��的门店价格都太高， 10万的转让费到了加盟商这里就�了23万 。�曾�试图加盟的�红书网�@背包客分享。

把钱花出�是简�事，但是�挣��就难了。有亲戚认识赵一鸣店主的网�@如�如梦 称， �本最少�2年� 。“利润在15%左�，�天固定开支需�2万。在日��业�能达到6万的�想情况下，�本�差�多3年。�

图��红书@蟹黄�笼包

但�能��3年�的事情？

没想那么多的�镇�年疯狂入手��零食店。几�一夜之间，��就被��红红黄黄的零食店�满。

以���零食店想��为下一个蜜雪冰�，打通了市场就能早日��“农�包围�市�的梦想然�挣大钱，如今的��零食店们直�对标路�的红绿�。

“500米的路上头上一家�中间一家�尾巴一家，红绿�都没这么多。�

�泰研究估算，全国�贩零食店数�2021-2022年�有超100%的�长速度，截至2023上�年，全国�贩零食店数�或已超过1.6万家。

�个�牌�是土匪头�一样��山头，江西赵一鸣�湖�零食很忙，浙江�婆大人，资本们快速瓜分下沉市场，疯狂下场跑马圈地。赵一鸣目�的目标是在2026年开到1.6万家，�冒牌都有了。

�红书@龙舟

但是店开的越多，市场越红�，�镇�年们的生�就越难�。

�因很简�，�制��零食店这�路�在没什么门槛，类似的装修�格�相似的选�策略，以�大差�差的产�售�，盖�门�的招牌，你几�很难看出赵一鸣和零食很忙到底有什么差别。

资本�需�躺�收加盟费就好了， 价格战��牌转移到了�镇�年身上。�本�����财梦的�镇�年�然大悟，��自己�是这场零食大战的大头兵。

豹�采访的那家零食店主刘�说，自己所在的这个30万人的���，已�有11家��零食店了。“以��个月的利润能有3万，但在�行挤�下，9月已�下滑到1.9万。�

刘�还指出了一个加盟的潜规则：加盟商�能通过公�渠�备货，�味��能够��公�的定价。“ 但有时候公�给的价格虚高，�是工�的出�价，有时比网上拿货（价钱）还高。白牌零食是��区 。�

�给��打工人，��给�牌打工，我们逃�过的打工的一生。网�@时倾 分享自己加盟赵一鸣的*体验：“是个辛苦活，我*个月瘦了�斤。�

所以建议赵一鸣直�开一个�肥训练�，�花钱找罪�】确�是当今诸多�肥方法的精髓。�过，“累死�加盟商�是什么大事，因为总有人会�急�为下一个�害者。

毕竟，在那些��相传的故事里，加盟��零食店�在是一个好生�。甚至有一些生�认为，这些零食店犹如奶茶店，总会跑出下一个蜜雪冰�，“ 至少是�亿级的大赛� �。

那些我们一进门看到的�价饮料其��是引���，为的就是让你进�花钱。中泰�券曾�分�，这些零食店的产�主�有三�：一是知��牌，二是�销商�牌�工�直供产�，三是自贴牌产�。

“ �两者�是贡献利润的主���，白牌产�价格充满想象空间。 �看�零食店�牌的��们平常也没少看直播带货，深谙网红们的赚钱套路：�大牌�的价格带��，用三四线牌�赚暴利。

�加上�少中间�节的�销商，零食看似售价�，�则�牌们早把定价�稳稳�在手里。零食很忙和洽洽��龙等�牌都是直��作，而赵一鸣的零食直采甚至超过了90%。

所以在这场零食大战里，�牌们��薄利多销以�和雪花一样多的�镇加盟商，硬生生把�生���了大买�。

�红书@����

就如良�铺�对赵一鸣的�股�化。今年4月投资4500万收购3%的股�，仅仅过��年就以1.05亿元的价格清仓。一进一出，良�铺�就��了�个�目标。

天�下大钱，这�没错，但�是对打工人说。 �镇�年的零食�财梦或��，或破�，好歹有�梦的�利。而我看看自己兜里的几�钱，有感而�：

“咱普通人挣个钱咋这么难？�

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