宁波最大二次元潮玩街区开启！线下商场能否用好这波流量

　　老商场突然涌入了大批年轻人，其中不乏打扮成各种小说动漫角色的COSER，彼此喜欢相同内容的陌生人自然而然地拉近距离。

　　7月20日，宁波最大的二次元潮玩街区INTIME–BOX在东门银泰百货试营业，同时开启的还有诡秘之主的“海盗与猎人狂欢夜”全国首展。

　　此前的预热消息在各大社交平台上一经公布，就引发了宁波二次元爱好者们的“狂欢”，不少人纷纷评论表示“这泼天的富贵终于轮到我家了”。

　　年轻人们是否喜爱线下的二次元购物模式？全国知名的大品牌缘何选择宁波？这样的改造是否能带来持续长远的流量？近日，记者走进天一·和义商圈内的各大谷店，亲身体验探访。

　　宁波涌现二次元“开店”潮

　　走进东门银泰，左右两边就是模玩品牌销售店“模玩熊”和动漫潮流衍生品品牌门店“三月兽”。

　　这次改造，东门银泰一口气拿出了老大楼一层、夹层、二层近4500平方米的面积，引进20余个二次元品牌，其中包含模玩熊、猫受屋、乌丸屋等9家浙江首店和暴蒙、漫库、COSMEPRO等7家宁波首店，经营内容涵盖谷子、漫画小说、JK服饰等。

　　所谓的“谷子”是“Goods”（商品）的音译，主要是指带有二次元IP属性的徽章、立牌、卡片等周边商品，售卖“谷子”的店铺被称为“谷店”，购买“谷子”的行为则被称为“吃谷”。

　　现场，不少年轻的“吃谷人”正与朋友结伴挑选心仪的谷子，有人在盲袋中拆出了自己喜爱的角色，忍不住欢呼雀跃。

　　“线下吃谷毕竟还有房租、人工这些费用，价格肯定没法和线上比，主打的就是一个氛围感和仪式感，再过把拆盲抽的手瘾。”二次元爱好者小阳告诉记者，“我和闺蜜出来就是先吃顿饭，再买杯奶茶，然后一头扎进这些谷店大逛特逛，反正每次总会买点东西走。”

　　事实上，在东门银泰二次元街区开启前，宁波已经陆陆续续涌现了不少“谷店”，主要集中在天一广场酷购商城以及宏泰广场两大点位。

　　记者来到酷购商城A馆3楼，这里已经入驻了GOODSLOVE、木星兽、MAGIC WOW等品牌店铺，大多都是在今年“五一”假期期间开始营业。

　　加上7月初新开的谷乐汇，这一层楼里已经有了6家谷店，还有2家正在装修中。有网友在社交平台上发帖调侃，称夹在谷店中间的服装店被二次元“包围攻击”了。

　　当下，二次元正在逐渐融入线下商业体，构建全新的消费场景和商业形态。

　　宁波二次元消费潜力巨大

　　淘宝店铺拥有135万粉丝的模玩熊、截至今年6月底在全国拥有11家线下门店的三月兽、手握50余个国内外知名IP授权的暴蒙……这些知名“大店”，为何选择宁波？

　　模玩熊品牌主理人透露，经过线上网店后台销售数据分析，来自宁波地区的买家消费水平位居全国前列，拥有不俗的潜力。

　　“在招商方面，我们也拿出了最大的诚意。”东门银泰百货总经理刘燕巧说，除了提供商场核心位置，东门银泰还帮助品牌举办招聘会，根据品牌需求搭建平台，后续也将策划各类活动将这个“年轻场”活跃起来，“我们希望不是将品牌引入就到此为止了，而是与品牌共生长，建立强关联。”

　　最早入驻天一酷购A馆的谷店GOODSLOVE的店长告诉记者，自今年2月开店以来，门店销售额在经过最初的火爆以后也逐渐稳定，暑期平均每日进店人数近2000人次，人均消费60元左右，其中有不少使用现金支付的学生群体。

　　“来店里消费的群体都很年轻，有很多‘05后’‘10后’，甚至年纪更小的，家长带着一起来。”MAGIC WOW店员千千表示，他本人也是二次元重度爱好者，上班之余经常会购入店铺内的谷子，“感觉很幸福。”

　　《中国二次元内容行业白皮书》数据显示，2023年国内二次元用户规模达4.9亿人，其中核心二次元用户达1.2亿人。今年7-8月期间，有近20场各种主题的漫展在宁波举行。记者在bilibili会员购页面看到，宁波第三届Cookie动漫嘉年华有超4000人意向参加。

　　社交平台上也常能看到“呼唤”实体店、快闪店、主题展来“家门口”的宁波二次元爱好者。许多人表示，现在的二次元一点都不“宅”，反而个个都很“特种兵”，为了参加活动或者购买喜爱的谷子，“天天往北上广跑，一大早就排队，比打工人还勤快”。

　　较早接触到网络和各种新兴事物的当代年轻人们对二次元满怀热爱，且愿意为此买单。大型二次元场域不仅是顺应年轻群体的消费和社交需求，也正吸引他们走出家门，来到线下触碰喜爱的二次元文化。

　　走稳这条赛道没那么简单

　　二次元经济到底有多“吸金”？根据百联股份公开的年报显示，自2023年1月正式营业以来，上海二次元商业体百联ZX创趣场单日客流最高达7.5万，2023年全年销售额高达3亿元。

　　这个数字令不少人眼热。

　　一时之间，全国各地的谷店如雨后春笋般冒出头来。有的书店、潮玩店在店内开辟一块空间专门售卖谷子，漫画不再是书店里难以寻觅的“稀有品”，各式各样的联名商品层出不穷。

　　每每有二次元IP公布联动信息，爱好者们总是一边喊着“放过我的钱包”，一边掏钱买单：联动奶茶，为了赠送的周边购入全部套餐；联动餐厅，为了赠品和限定周边，马上喊上朋友一起……

　　“二次元的钱真好赚（骗）啊！”这是流行于网络的一句调侃，或者说二次元爱好者们的自嘲。

　　而如今，这群年轻人也越来越“精明”了。

　　“走进几家店，日本IP基本就是锁排咒（蓝色禁区、排球少年、咒术回战）三巨头，加一些别的热门，国内IP也都大差不差，瞬间不想逛了。”二次元爱好者小琪说，谷店的同质化令她消费兴趣大减。

　　除了IP种类的局限，价格也是影响二次元线下消费的一大因素。

　　通常来说，由于场地、人力、水电等经营成本，线下谷店的商品价格较线上更高，少则十几元，多则数百元。而对于拥有淘宝、代购等线上购买渠道的这部分消费者来说，许多人更倾向于选择付出等待时间在线上购入。

　　“比起一个购物场所，我们更希望将线下的二次元街区打造成为年轻人的生活场。”对此，刘燕巧提出了银泰百货的一种“解法”，“除了各大谷店，我们也引入了宠物咖啡、脱口秀、三坑服饰等年轻业态，并打造了妆造区、储物区、宅舞区等功能场所，适应二次元群体的多元需求，还计划引入一些更适合年轻群体消费水平的餐饮品牌以及二次元主题餐厅等。”

　　而对于各大品牌来说，一方面是冷门IP鲜有人购买的现实情况，另一方面是消费者对于商品IP同质化的“疲劳感”，如何从中寻找到长久发展的均衡之道，是需要不断探索的问题。

　　“曾经也根据网友建议进过一些比较冷门的IP，还花了很多时间精力找代购，但实际情况是一个月只卖出了一盒中的一个，而热门IP基本两三个礼拜就能清空一盒。”一位经营个人谷店的店主告诉记者，“感觉要继续稳定发展下去也不容易，我还需要找找其中的规律。”