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俞敏洪,刚投一位山东小伙

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俞敏洪,刚投一位山东小伙

周佳丽 2023-09-18 17:48:11 377
突如其来的疫情,让曾经的旅游明星公司被迫停滞。直到今年,旅游业迎来报复性复苏,俞敏洪看到了机遇,正如他提到,“让有着强大知识积累的新东方老师们,成为真正热爱分享文化与知识的导游”。新东方正式进军旅游业了。

这是一笔有些意外的融资。

本周,境外中文包车旅游公司——皇包车旅行宣布获得了一笔2亿元人民币的融资,由新东方集团联合神骐资本领投、无锡惠山政府基金跟投。至此,皇包车此次融资集合了国资和产业资本,新东方我们并不陌生,而神骐资本是58集团旗下的投资平台。

这一次,俞敏洪投了一位山东80后——皇包车创始人孟雷。出生自山东农村,孟雷从小家境清寒,初中没念完就出来打工赚钱。几番折腾后,孟雷在2014年创办了专门连接境外华人司导和出境游用户的包车游品牌——皇包车旅行。在疫情之前,皇包车凶猛崛起,累计服务超1000万出境用户,覆盖全球90多个国家。

突如其来的疫情,让曾经的旅游明星公司被迫停滞。直到今年,旅游业迎来报复性复苏,俞敏洪看到了机遇,正如他提到,“让有着强大知识积累的新东方老师们,成为真正热爱分享文化与知识的导游”。新东方正式进军旅游业了。

俞敏洪,领投一家旅行公司

新东方老师做导游?

熬过疫情三年,旅游业渐渐复苏。

2020年之前,皇包车还是一家明星创业公司,背后有着一份长长的投资人名单。天眼查显示,自2014年创立以来,皇包车已经完成8轮融资,累计融资金额已经超过13亿元人民币,背后不乏有红杉中国、经纬创投、戈壁创投、险峰K2VC、深创投等知名创投机构的身影。

然而疫情期间,主打出境旅游的皇包车深受冲击,在经历了海外业务中止、团队大减员、转型国内包车、收入急剧缩水等之后,终于在2023年1月重启归来。

据环球旅讯报道,回归之际,皇包车曾悄悄完成一轮由老股东跟投的融资。在业内人士看来,这像是老股东们为了重启其业务而展开的一场自救式融资。

直到最新一轮融资出炉,领投方之一正是俞敏洪率队的新东方集团。说起与新东方的渊源,创始人孟雷在近期媒体采访中透露,不少皇包车旅行的司导曾有新东方的培训经历,这一定程度上促成了皇包车旅行和新东方结识的缘分。他也表示在这一轮融资中,新东方除了给予皇包车财务层面的支持,双方还将在业务上进行协同合作。

俞敏洪出手旅游公司,意料之外又在情理之中。一个重要的背景是,在今年初,新东方团队就屡屡布局文旅。而7月,新东方10亿元成立文旅公司就曾引得无数围观,话题一度冲上热搜。彼时,北京新东方文旅有限公司正式成立,注册资本10亿元,经营范围包括旅游业务、旅游开发项目策划咨询、组织文化艺术交流活动等。

天眼查显示,这家新成立的文旅公司由新东方教育科技集团有限公司100%控股,俞敏洪亲自挂帅,担任法定代表人、董事长,足以可见他对文旅产业重视程度。7月21日,新东方正式官宣将开拓文旅事业,并称这是继东方甄选后的“再创业”。

一如2021年,当所有人都在说“农产品直播不好做”时,俞敏洪掌舵东方甄选,将农产品直播带货做得风生水起。如今,他又在“文旅不好做”的声音中毅然带队进军。

“让有着强大知识积累的新东方老师们,成为真正热爱分享文化与知识的导游,带着人们在行走的过程中,穿越时空,眺望那些曾经的家国故事与人生海海,在岁月与文明中,去感知那些伟大的精神和厚重的中国文化。”在行走陇上的过程中,俞敏洪自然而然地萌生了做文旅的想法。

其实文旅对新东方来说并不是一个陌生的领域。早在十几年前,俞敏洪就率队开启了面向青少年的国际游学和国内营地等项目,只是当时该业务归属于新东方的教育板块。这一次正式下场旅游界,新东方瞄准的客户群体是不太被关注的中老年人。目前新东方文旅已经在陕西、甘肃、浙江、新疆等地设立了分公司,开张速度惊人。

值得一提的是,这一次皇包车融资中还出现了引导基金的身影——无锡惠山经济开发区政府引导基金。透过“无锡惠山发布”官方公众号可以看到,早在2018年,无锡惠山区就已经与皇包车进行了项目投资与签约,并于2019年底正式入驻惠山经济开发区软件园。这也是地方政府大力布局文旅产业的一缕缩影。

山东80后,勇闯出境游

公司一度融不到钱

那是一段难忘且艰辛的岁月。

皇包车创始人孟雷出生在80年代,家庭条件不好,为了改变现状,他初中没毕业就从老家来到北京打工赚钱。那些年,他几乎做了所有不需要技术和学历的苦力活儿,也住过潮湿拥挤的地下室。在各行各业底层摸爬滚打,孟雷慢慢找到了自己的方向,曾在早期的携程做过地推,每天在车站发小卡片。

也是这样的经历,让他体验了不同地方的文化差异,积累了开展业务时的许多规则与经验。在互联网和创业热潮下,他决定在旅游业打拼一番事业。2004年,20岁的孟雷创立了卧客商旅,做国际头等舱、公务舱机票预订等服务,服务的是高端人群。

创业初期,为了拓展第一批用户,孟雷总是会买一张头等舱机票,早上六点前天还没亮就坐在首都机场的贵宾休息室,一个接一个地向路人推销自己的产品。之后近十年,草根出身的孟雷把卧客从0做到了年净利润达千万的公司。但在多平台的竞争下,卧客开始增长疲软。2013年,在做了全面考量后,孟雷果断把公司卖掉。

一番休整,孟雷相继放弃了更为小众的海外定制游,转而将目光放在境外包车这一环节。在他看来,一个完美的自由行解决方案不能缺少标准化的包车服务。就这样经过长达半年的筹备,皇包车在2014年底正式亮相。

最起初,皇包车的拓客方式颇为原始,他们归纳了各大海外华人社区、旅游交流网站等兼职导游发布的信息,通过最笨的电话推销。来不及开发APP,孟雷还在天猫开了个网店,凭借极强的地推能力为皇包车招来了最早一批司导和用户。据当时报道,适逢2015年春节,皇包车接到了上万个订单。

这年底,孟雷挖来了在旅游业深耕十年的潘飞作为公司的CEO。两人联手,率队皇包车在海内外旅游业闯出了一席之地。作为创始人,孟雷虽然没有名校和知名企业的履历,但依旧带着皇包车保持稳定的融资节奏。

但危机在2018年降临。这年5月,皇包车张罗着开始新一轮融资,但彼时创投市场投融资氛围严峻,潘飞出去融了两个月都颗粒无收。“很有可能拿不着钱,重新算账,花了一个多月时间计划,裁了将近300人。”潘飞在纪录片《燃点》中回忆,“没办法,(不裁)再过三个月就断粮了。”

经历了一个断崖式成长,皇包车顺利在2019年收获了融资。至此,历经多年发展,皇包车已发展成为涵盖境外中文接送机、中文包车(游)、当地人定制(游)等业务的综合型创新性一站式旅行服务平台,累计服务1000万+出境用户,覆盖全球90多个国家、1800多个城市、300多个国际机场。

但没想到,一场疫情带来了堪称毁灭性的打击。之后的3年,皇包车几乎销声匿迹,直到今年1月才正式回归。

在皇包车重启业务的官方推文下,孟雷留言写道:“感恩每一位在此刻给予支持的您,人生最重要的是不辜负那份信任,无论如何,我一定会把皇包车旅行做好,对得起股东,对得起司导,对得起不离不弃的皇包车的小伙伴。”

回首坎坷过往,轻舟已过万重山——这一次投资人慷慨出资,无疑为走出低谷的皇包车鼓舞了士气,于整个旅游业也是一缕振奋。

今年旅游业最沸腾

价格暴涨

暌违三年,旅游业终于松了一口气。

文化和旅游部的最新统计数据显示,今年上半年,国内旅游总人次同比增长63.9%至23.84亿,国内旅游收入同比增长95.9%至2.3万亿元。而接下来中秋+国庆,连休8天,我们可能迎来最近三年最火爆旅游季。

先看出境游。今年8月,文化和旅游部公布第三批恢复出境游团队游的国家和地区,全球各大出境游目的地的旅游热度迅速上涨,市场预计出境游市场将在今年中秋国庆黄金周迎来客流小高峰。

携程、飞猪等平台数据显示,截至9月12日,“十一”期间出境游整体订单达到去年同期20倍。尽管目前距离“黄金周”还有一些时间,但国际机票、国际酒店的预订量就已远超去年同期全程,搜索热度也已恢复至2019年同期水平。

国内旅游同样热火朝天。9月13日,铁路12306发售国庆黄金周运输第一天的火车票,今年国庆黄金周全国铁路预计发送旅客1.9亿人次,随即“12306抢票”话题迅速窜上微博热搜,有网友疾呼“比周杰伦演唱会还难抢”。

机票酒店预定也水涨船高。根据携程数据显示,9月第一周,国内旅游产品预订量同比去年增长近5倍,机票、民宿等业态的周环比增长率均超过50%,国内机票人均客单价近1300元,较暑期客单价上涨两成,景区门票则翻倍上涨。不少人在计划行程时被价格劝退,有网友调侃“我掐着人中订完了机票和酒店”。

旅游需求迎来井喷,行业涌现新的对手。其中让人印象深刻的是抖音——今年7月,坐拥7亿日活流量的抖音悄悄成立了一家旅行社(成都海阔天空旅行社有限公司),大举进军酒旅。而在这之前,抖音在旅游方面的动作不断,不仅推出了酒店旅游商家扶持政策,还上线了日历房功能,甚至还将酒旅业务升级为一级部门,与到店业务平行。

还有快手、小红书以及东方甄选,他们或联动传统OTA平台,或通过短视频等内容完成“景区种草”,又或是在直播间对文旅产品进行带货推介等等,成为文旅复苏过程中不可或缺的内容承载平台。新老玩家交锋,来势汹汹,接下来的十一长假势必又是一场不能缺席的硬仗。

各个城市也掀起了抢客大战。境外的如泰国,颁发“中国游客赴泰免签”政策。境内为满足广大旅客的出行需求,长春增加了往返航班30余次;南昌市文广新旅局局长万利平更是喊话全国网友:“放心把假期交给南昌。”

超级黄金周马上来了,你的出游计划安排好了吗?

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