不确定的时代，初创者如何拿到第一笔融资

随着全球疫情频发，俄乌战争推进，世界格局悄然变化。这些因素给创业者带来很大的风险，但风险下往往蕴藏着机遇。对于投资者和创业者而言，参透社会运行规律、切入蓝海赛道，找准优质标的，实现财富增值，是我们在变局中应该思考的。当不可抗力来袭，很多企业把工作的第一优先级目标变成了“活下去”。这也是要求每个创业者更好的做到开源节流。阿里云创新中心私享会11月就“不确定的时代，初创者如何拿到第一笔融资”议题，邀请了荣盛创投投资总监边喆、银江资本投资总监冯宇和北京凌波微步创始人于胜民进行圆桌分享。三位嘉宾对融资流程梳理为切入，从如何写好BP、高效对接意向投资人、企业融资意识、融资节奏把控多角度的经验和讨论中提出有益建议。

股权融资需着力关键步骤

通常情况下股权融资经过准备商业计划书、接触投资方、与意向投资人谈判、签订投资意向书、尽职调查、签署投资协议、资金和股权的交割这些流程。投资人边喆和冯宇就资方角度着重介绍了写商业计划书技巧，对接更多有意向的资方和谈判的要点。创业者通过撰写BP理清创业逻辑，剖析项目情况。由于资方接触BP数量众多，商业计划书需简明扼要并清晰的让对方抓住项目核心，包括投资亮点、项目概况、行业市场分析、运营及发展规划、融资计划等方面内容，重视内容和形式“美化”的能力。参加路演和投资人交流项目要自信且对内容熟练，多加练习提高沟通效率。接触投资机构的渠道也比较多，包括关注行业活动，参加政府部门举办创业赛事、各类投融资平台等FA机构的引荐对接、投资机构官网查询等等。

企业在不确定的时代保持融资节奏

对于创业者来讲现金流管理需未雨绸缪，鼓励企业预留未来12个月所需的现金流来应对市场和融资不确定性的情况。不同企业也面临着不同情况，在不确定的时代大部分投资人更谨慎，对于受环境影响严重的企业，估值被大幅压低，可放慢股权融资节奏。寻找别的融资渠道。关注政府金融部门助企纾困的政策，从信贷、债券等融资渠道拓展资金来源。

对于中轻度受损的企业，应暂停激进的扩张战略，保证企业健康的营运资金，同时多种渠道增加企业安全垫，包括获取银行授信，加强财务管理，降低费用率，加快回款等措施强化现金流管理，估值合理的情况下引入战略投资人，为将来的扩张做准备。

在这时期业务有增量的企业，需要企业对自身业务增量有清晰的认知，受益于非可持续的条件时对于融资估值及业务扩张不要过于乐观，如果业务的增量基于产品优势及行业需求提升等方面，则应加快融资的步伐，实现企业快速增长。

不确定的环境对创业者的机遇和挑战

《权力的游戏》中一句经典的台词：混乱是阶梯。投资人边喆表示目前全球整体市场需求走弱，国内封控等措施对消费的冲击很大，国内整体经济增长承压，但全球整体供应链正在被重塑，许多行业重新洗牌，如汽车产业链、进口设备国产替代等细分板块有很多掘金机会。投资人冯宇认为除了医疗板块和防控相关行业的利好外，在时代不可逆的新基础设施建设下，通过关注国家政策同样能找到机会，比如现在国家大力倡导发展硬科技：AI、生物技术、机器人、半导体、新材料等等。创始人也有更多时间思考公司内部管理问题，更好地打磨产品。企业家于胜民也给我们分享道资金紧张、供应链紧张、潜在客户消失、回款周期延长等这些问题普遍存在，做好开源节流，顺应社会需要去调整自己的产品和服务，初创者一定需要有着乐观的心态和强大的执行力。

基于以上观点，除了要有好的产品和商业模式外初创者需从投资的各个环节着力争取到融资。淘宝在“非典”之后顺势崛起，但马云则说，非典面前，它不是你的机会，而是你的责任。相信这也是每一位创业者的初心：利用企业自有优势，为民众提供更多帮助，为社会创造更大价值。最后未来阿里云创新中心还会持续的为大家输送更多分享活动，希望大家多多支持和关注！