元璟资本携手天猫走进大湾区 王琦：小家电品牌拥抱四个新机遇

近日，大湾区消费电子新品牌交流会在深圳举行。此次活动由福田区工业和信息化局（商务局）、天猫小家电行业共同主办，元璟资本参与承办，从深圳具备优势的小家电行业起步，通过品牌的招募、全生命周期扶持，共同在深圳培育一批高成长性的新品牌企业。

在本次交流会上，天猫小家电行业正式发布了第二期“超级新品牌计划”。这是元璟资本第二次携手天猫小家电开启该行业计划，基于我国强大的供应链基础和技术人才储备，智能家电领域创新创业蓬勃发展，这也是元璟着力深耕的产业领域之一。这次我们把目光放在了大湾区，除了对新品牌孵化提供原有的扶持能力外，还会实现对小家电产业在产业数字化能力上的全面扶持，包括产业生态、资深技术合伙人服务、投融资支持等具体有效的成长扶持措施。

百余家消费电子领域新品牌报名集结

负责小家电新品牌招募的灵莱介绍，“超级新品牌计划”始于2021年5月，通过第一期“超级新品牌计划”，众多新品牌从产品创新、内容营销、精细化运营、品牌力打造、资本力实现突破，成为行业内的独角兽品牌。

在第一期计划上线一周年之际，天猫小家电行业启动了第二期“超级新品牌计划”，将新品牌计划前置至诞生环节，为新品牌提供“发现——入驻——成长——提升——突破”的全生命周期扶持资源。从招商到育商，从发现到对接，天猫小家电将为更多的潜力新品牌带来实现生意突破的机会。

据了解，经过为期两周的前期招募，本次线下活动共收到了以大湾区为主的百余家消费电子领域的新品牌报名。其中，除部分已入驻天猫的品牌，也有大量暂未入驻天猫、意向从事小家电行业的全新品牌来到交流会现场，通过嘉宾的分享、闭门会的沟通，新品牌代表们也加深了对小家电领域的认识。报名参会的新品牌，通过会前建联、现场参会、会后交流，不仅直接了解到产业发展的最新干货信息，更能够现场和天猫各个板块的负责人面对面沟通生意问题。

天猫平台招商总经理弘逸介绍，近期天猫也针对新品牌发布了六大举措，助力新品牌商家的成长。六大举措具体包括：在营销方式上做减法，在经营成本上做减法，在生意门槛上做减法，在科技支撑商业上做加法，在消费者服务上做加法，在内容化上做加法。

目前，天猫已经成为全球品牌的新品首发平台，也是新品牌孵化的主要阵地，众多代表了行业发展趋势的新品类、新品类在天猫上快速成长和跃升。天猫小家电负责人青沄认为，小家电产业的发展与新品牌、新品类的成长密不可分。基于此，2022年，天猫小家电以新品类为主要范围，加大了对潜力新品牌的招募力度。对此，天猫小家电新品牌负责人莉卡表示，小家电新品牌的成长将从三方面升级：一是纳新，通过行业交流会等形式引入更多新品牌；二是孵化，创造又一批成交过千万的新品牌；三是造星，打造新品牌的“明星”，打造成交破亿的新品牌。天猫小家电希望通过“超级新品牌”的一揽子扶持计划，运用数字商业能力推动小家电产业升级，推进消费互联网和产业互联网更好融合。

元璟资本王琦：疫情下新品牌的挑战和新机遇

元璟资本合伙人王琦也在此次交流会上分享了疫情之下他对小家电新品牌发展所面临挑战和机遇的看法。在他看来，疫情下的新品牌主要面临两个挑战：一是非刚需消费品需求滑坡，居民消费意愿疲软。二是原材料成本提升，工厂产能受阻，运输物流承压。

尽管挑战重重，但也不能忽视新机遇的显现。他认为，疫情下，小家电新品牌发展面临的新机遇主要集中在新需求、新人群、新科技和大平台上面。

新需求是指疫情驱动了人们生活方式的转变。由于疫情原因，人们的生活场景更多体现在家里及周边，宅家和露营成为生活常态。由此带来的小型智能家电，比如多功能料理机、洗地机、烘干机、智能鱼缸、小电锅、户外电源等受到众多年轻人的欢迎。

新人群则是指跨境出海的机遇。比如现在的东南亚地区，人口红利优势明显，基础设施也在蓬勃发展。再加上大国之间的地缘政治博弈，越来越多的资金和人才也在纷纷流入东南亚，对小家电品牌来说，东南亚市场巨大的消费潜力是一个不可错过的机会。

新科技更多是指技术驱动的品类创新。这是近几年中国企业持续在做的事情，尤其以珠三角地区这样的具备完整产业链基础的城市产业带最为明显。在疫情形式下，找到核心的需求人群和使用场景，通过对传统家电智能化改造，也将产生新的机会。

大平台则是指要加强与大的电商平台的合作。无论是在国内还是国外，疫情对小家电行业的冲击比较明显。在不确定因素增多的情况下，小家电创业者需要和平台站在一起，避免孤军奋战。

一直以来，元璟资本在智能家电品类创新领域持续布局，此次携手天猫小家电第二次开启行业 “超级新品牌计划”，也预示着元璟持续加强智能化品类创新上挖掘新品牌的力度。通过联合天猫小家电行业合作伙伴，辅之以投资扶持，我们期待能帮助一批新品牌成为成长为各个细分类目的TOP1品牌。

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