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先生存,再发展,抓住风口然后扶摇直上

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先生存,再发展,抓住风口然后扶摇直上

园区孵化案例 2021-09-09 17:32:51 841
对于创业者来说,一定是先生存,再发展。做好风险把控,在属于自己的风口到的时候,扶摇而上。

“对于创业者来说,一定是先生存,再发展。做好风险把控,在属于自己的风口到的时候,扶摇而上。”这是西安奔云信息科技有限公司、西六楼品牌创始人侯帆最想对创业者说的话,也是自身创业教训的总结。

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2020年侯帆经人介绍关注到阿里云创新中心·西安高新基地,深入了解后入驻了阿里云创新中心。一方面基地租期灵活,能享受到政府诸多创业企业扶持政策,性价比高于同类型的写字楼;同时阿里云创新中心对于企业这边有诸神之战的企业圈层帮助,有助于创业者之间的交流。

侯帆在大学时期就多次连续创业,“西六楼”品牌名就是当时提出的,并一直沿用至今。2014年,饿了么等外卖平台已发展得如火如荼,用户打开手机便能享受丰盛餐点。那时侯帆已经回到西安开始创业,看着外卖风口思索着所有线上外卖平台、线下餐厅都存在一个问题——无法预估的等待时间。

“保温柜+订餐”模式是侯帆给出的答案,用户通过公众号提前订餐,获得开柜密码,配送员在指定时间将餐点放入保温柜,用户自行开柜取餐。依靠着火爆的外卖风口和灵活的解决方案,西六楼通过智能柜在创业路上迈出了关键一步。作为国内较早从事智能柜相关产业的公司之一,西六楼重视技术研发,从智能柜的研发+运营到转型服务商,拥有智能柜相关专利数十个。

创业从来都不是一帆风顺的,对大学时开始创业的侯帆来说也是如此。创业前两年很难,受到当时“先获取用户,再进行收费”思想影响,早期企业并没有盈利,导致公司面临困境,家庭也有压力。在最困难的时候,侯帆和伙伴们没有放弃,坚守创业初心,明确了企业要先活下去才能更好的发展,大家集思广益提出务实的解决方案。公司调整经营策略,把控风险预期,经过长期的努力,企业慢慢好了起来。

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2018年,西六楼与支付宝口碑合作,开启智慧餐厅模式;2019年成为美团外卖柜供应商,并和西安交通大学、西安长安大学及西北工业大学等多所高校建立合作,提供高校智能柜解决方案,逐步成长为取餐柜系统领先企业。

2020年,阿里云创新中心引入西六楼,推荐其参加阿里巴巴诸神之战全球创客大赛,获得大量曝光,提升其品牌影响力;同时还帮助企业申报人才政策补贴,减少用人成本;协助企业完成知识产权及国内外技术认证。截止2021年4月,西六楼客户数突破300个,累计服务终端用户超过数30万。2020年度累计销售突破千万,预计2021年破五千万。

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因为行业做的早,目前西六楼在赛道中做到一个不错的位置,但在侯帆规划的版图中,这仅仅只是一个开始。侯帆看好智能柜行业的发展前景,目前西六楼做的事只是一小部分。在外卖场景下的智能取餐柜、到店餐柜,从写字楼、高校到住宅的转变,配送相关的智能设备行业约5-10亿的规模,未来希望能做到更大范围的领先者位置。

阿里云创新中心

阿里云创新中心致力于打造科技型中小企业首选创新平台,集成阿里巴巴技术及商业生态,为创企提供园区入驻、融资对接、培训加速、成果转化等孵化服务。截至目前,已在全国建立60个创新中心,累计服务200万中小企业,加速孵化1000个标杆企业。

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