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学员捷报|远程会议智能设备厂商「蛙声科技」获近亿元A 轮融资,耳目达5款新硬件产品获得千万级营收

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学员捷报|远程会议智能设备厂商「蛙声科技」获近亿元A 轮融资,耳目达5款新硬件产品获得千万级营收

赛道明星 2021-09-10 10:49:17 891
致力于为全球企业提供远程协作解决方案

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1.质量保障,专注硬件产品研发

蛙声科技成立于2018年5月,是一家致力于为全球企业提供远程协作解决方案的企业,由美国西北大学计算机专业博士,原Microsoft、Amazon资深工程师辛鑫创立。

公司主要产品为云视频会议硬件。2020年3月起,蛙声科技陆续推出会议摄像头、麦克风、一体机等适用于企业会议室场景的硬件产品,产品品牌名为Hamedal(耳目达),可在大、中、小型会议室使用。

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*蛙声科技Hamedal系列产品-图片来自蛙声科技

蛙声科技想要通过硬件提升线上会议的音视频质量,满足远程会议场景中“听得清、看得清”的需求。谈及为何选择硬件方向进行创业,CEO辛鑫表示,单纯的线上会议平台利润较少,且难以保证会议的音视频质量。事实上,会议质量与硬件能力息息相关,良好的音视频技术容易在市场上形成壁垒,且获得较高的产品溢价。因此,公司专注于硬件产品,并将音视频技术的优化作为研发阶段的重点。

2.技术“护城”,自研打造硬件壁垒

在视频技术方面,蛙声科技自研了AI发言人追踪技术和图像无缝实时拼接技术,能够追踪发言人,并将全部与会者的图像进行采集、分割和实时拼接,最终呈现出每个与会者的特写画面。这两项功能无需遥控器操作。目前,这两项技术已经应用于耳目达C30视频会议一体机产品中。产品有发言人追踪模式和单人像拼接模式,用户可根据实际使用场景任意切换。

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*耳目达C30产品单人像拼接模式-图片来自蛙声科技

声音技术方面,蛙声科技自主研发了全双工声学技术,可支持会议双方同时进行对话:当与会者说话时被中途打断,也可清楚听到说话人两方的声音。针对噪声处理的需求,蛙声科技采用了远场信噪比增强技术,能够抑制会议室的各种稳态及瞬态噪声,并专门针对人声进行优化,减弱降噪后人声的金属感。此外,会议室的玻璃墙会产生较沉闷的混响声,影响远程会议的质量。针对这一场景缺陷,产品运用音频自适应滤波方法去除混响。

辛鑫表示,目前蛙声科技专注于产品的技术创新、渠道的健康发展和品牌的维护,通过提供高价值的产品并保护代理商/集成商的利益来积累品牌口碑。未来,公司计划继续拓宽产品矩阵,补齐高中低端产品类型,扩大产品价格区间。据悉,2020年间,蛙声科技产品的营收已达5000万元。

谈及蛙声科技的优势,辛鑫认为,自研技术是公司的护城河,且蛙声科技属于业内入场较早的公司,已经占取了一定的市场份额,将比后来的公司更有市场优势。事实上,硬件厂商研发产品至成熟需要2年时间,建立国内/国外的线上/线下渠道也需要2-3年时间,较长的成长周期也是硬件厂商拥有实力壁垒的原因之一。

阿里赛道明星

阿里赛道明星于2018年8月启动,聚合阿里生态业务、资本、行业资源,加速各赛道优质创新企业成长,已成为业内知名孵化加速IP。截至目前,成功举办四期,共聚集161位企业创始人,与阿里60多条业务线产生1500+业务合作,近200家资本参与赛道明星项目,达成56笔投资,学员企业总估值增长263%,已达到718亿元。

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