押注仙侠MMORPG，买量停不下来，广州
广州游戏公司出海港澳台呈现“两超多强”的竞争局面。
3000多万人口，2021年游戏开销竟然超过220亿元。
港澳台地区，这个文化同根同源，又几乎没有语言障碍的市场，向来是中国游戏厂商出海的第一站。
广州游戏公司在港澳台市场表现如何？具有哪些特征？哪些公司走在了前面？
上个月，DataEye研究院推出广州游戏公司出海研究，解码广州游戏公司出海的密码。
第一期我们分析了广州游戏公司出海日韩市场。（链接：错位竞争，疯狂买量，网易、三七、阿里、4399在这两个市场“杀”出一条生路！）
今天这是第二期，我们聊聊广州游戏公司出海港澳台市场。
一 港澳台市场总览：押注MMORPG和SLG，仙侠武侠和魔幻题材表现最佳
据游戏财经汇不完全统计，共有9家广州游戏公司（网易、三七、天游网络、易幻网络、4399、星辉娱乐、TOP GAMES、灵犀互娱、库洛游戏）进入港澳台iOS畅销榜Top 200 榜单，入榜游戏共44款。
注：游戏财经汇统计了7月31日、8月31日和9月30日入围中国港澳台iOS畅销榜Top 200 榜单的广州游戏公司。
从iOS畅销榜Top200的名单中来看，单就数量上来说，广州游戏公司在港澳台市场占据约20%的市场份额。
由于广州游戏公司跻身港澳台iOS畅销榜Top200的游戏重合度高达90%以上，故三大市场我们统一分析。
游戏财经汇发现，广州游戏公司出海港澳台市场具有以下四大特点：
1、在游戏玩法上，广州游戏公司押注MMORPG和SLG赛道。
从游戏玩法来看，广州游戏公司在港澳台市场表现最好的品类是MMORPG，三大市场中MMORPG游戏的占比在4成左右，SLG和卡牌类游戏次之。
数据来源： iOS； 游戏财经汇制图
数据来源： iOS； 游戏财经汇制图
数据来源： iOS； 游戏财经汇制图
这一结果与港澳台移动游戏市场的大盘情况略有不同。公开资料显示，台湾玩家尤其钟爱角色扮演类（超过5成），其次是卡牌类游戏和策略类游戏，香港游戏玩家偏爱角色扮演类和策略类游戏。
可见，港台玩家最钟爱的角色扮演类游戏并非广州游戏公司出海的首选。
游戏财经汇认为，广州游戏公司出海港澳台押注MMORPG主要由于以下两点：
从玩家偏好来看，仙侠题材游戏在港澳台地区非常受欢迎，仙侠类游戏大多属于MMORPG。
此外，广州游戏公司本身擅长MMORPG品类，尤其擅长仙侠类MMORPG，像网易（倩女幽魂手游、轩辕剑手游）、三七（斗罗大陆H5）、4399（诛天记、大俠客），均有拿得出手的仙侠爆款游戏，MMORPG甚至可以说是广州游戏公司的一个特色标签。
从熟悉和擅长的领域入手，产品的成功率相对来讲更有把握。
值得关注的是，广州游戏公司跻身港澳台iOS畅销榜Top200的MMORPG游戏约50%为今年上线的新游。
要知道港澳台地区MMORPG市场竞争激烈，每年市场上都会涌现出大量新品，但广州游戏公司依然在押注MMORPG赛道，足矣看出广州游戏公司对于该赛道的重视。
至于广州游戏公司为何选择SLG作为第二出海品类，游戏财经汇推测原因如下：
第一，广州游戏公司擅长买量，故天然适合买量营销的SLG赛道成为首选。代表公司如三七互娱、灵犀互娱、4399。
第二，SLG产品已有非常成熟的套路，易于复制。
第三，SLG产品生命周期长，吸金能力强，头部产品可以做到全球通吃，SLG赛道的高回报也促使广州游戏公司纷纷入局。
第四，从玩家偏好来看，策略类游戏也深受港澳台玩家喜爱，受欢迎程度仅次于角色扮演类和卡牌类。
2、从游戏题材来看，广州游戏公司出海港澳台表现最好的是仙侠/武侠题材，其次是魔幻题材。
游戏题材方面，约一半以上的入榜产品属于仙侠/武侠题材，以及魔幻题材，此外三国和末日题材也占据一定市场份额。
数据来源： iOS； 游戏财经汇制图
数据来源： iOS ； 游戏财经汇制图
数据来源： iOS ； 游戏财经汇制图
这也与港澳台市场移动游戏市场的大盘情况基本一致。一直以来，中国港澳台地区是仙侠题材游戏的主战场，近年出海产品《一念逍遥》、《新射雕群侠传之铁血丹心》在港澳台地区均取得不错的成绩。
此外，港澳台地区也深受欧美文化影响，魔幻题材也相当受欢迎，像《天堂M》、《奥丁：神叛》等魔幻题材游戏长期占据港澳台iOS畅销榜TOP前10。
前文提到，在游戏玩法上，广州游戏公司押注MMORPG和SLG品类。
在题材选取上，广州游戏公司出海港澳台市场的MMORPG产品大多选择了仙侠和传统武侠类，以及魔幻题材，SLG产品则呈现多元化趋势，没有显示出太强的题材偏好。
广州游戏公司出海港澳台市场的MMORPG产品几乎全部为仙侠/武侠和魔幻题材，但SLG产品比较多元化，涉及三国、多文明、末日、蚂蚁、魔幻、科幻等多个题材。（以中国香港为例，见下图）
数据来源： iOS ； 游戏财经汇制图
数据来源： iOS ； 游戏财经汇制图
究其原因，游戏财经汇推测，首先，港澳台地区SLG产品竞争激烈，玩家对游戏产品较为挑剔，这也导致广州厂商必须在题材上下功夫、做文章；此外，港澳台地区既保持着中国的文化传统，又受到东西方文化的影响，玩家偏好趋于多元化，这也使得各种题材的SLG产品均在市场上享有一席之地。
3、从美术风格来看，广州游戏公司开始重视二次元风格，二次元产品占比约三成，但整体排名偏后。
广州游戏公司出海港澳台市场的产品中，二次元风格的产品占比约三成。
虽然占比有所提升，但入榜的二次元游戏大部分为老游戏（比如《阴阳师》、《第五人格》、《云上城之歌》），新游占比较低，只有《秘境传说:神木遗迹》、《有杀气童话2》、《浮生幻境》三款。
三款游戏中只有4399于4月上线的新游《秘境传说：神木遗迹》表现较佳，其余两款二次元游戏表现一般。
究其原因，游戏财经汇认为，二次元对IP的依赖度极高，广州游戏公司一方面缺少二次元IP加持，一方面二次元研发实力有待提升。
游戏财经汇认为，《秘境传说：神木遗迹》能够横扫港澳台市场的原因主要有三点：①游戏以Q萌清新的画风为卖点，更能吸引女性玩家参与（港台女性玩家占比较高）；②玩法做减法，在玩法操作上进行了轻度化设计，降低游戏门槛；③营销层面，选择港台本地明星代言，并加大买量力度，该游戏上线以来在港澳台市场累计投放了上万组素材。
此外，从排名来看，入榜的二次元产品排名偏后，远不及日本本土游戏厂商，以及米哈游、有爱互娱等北上二次元游戏厂商。
以中国香港9月30日iOS游戏畅销榜为例，Top10中有6款属于二次元游戏。其中IP新游《仙境传说RO：爱如初见》稳居iOS游戏畅销榜TOP5，《原神》、《赛马娘》等热门二次元游戏亦稳居榜单前列。
数据来源： iOS
4、新游层面，《暗黑破坏神》、《秘境传说：神木遗迹》两款MMORPG新游表现最亮眼。
新游方面，广州游戏公司跻身港澳台iOS畅销榜Top200榜单的新游共有12款。
22年上线的新游在玩法上集中在MMORPG和策略两个品类，在题材上集中于仙侠/武侠，以及魔幻题材。
从市场表现来看，《暗黑破坏神》、《秘境传说：神木遗迹》两款MMORPG产品表现最为亮眼。
公开数据显示，《暗黑破坏神》手游全球累计收入突破1亿美元，中国台湾和中国香港分别是第五大和第八大市场。
《秘境传说：神木遗迹》上线后连续五天登上免费榜第一，目前仍稳居畅销榜前20名。据媒体GameLook报道，《秘境传说：神木遗迹》累计流水近3亿元、繁体+韩服峰值流水超过7000万元。
小结：
在游戏玩法上，广州游戏公司押注MMORPG和SLG赛道，其中仙侠/武侠，以及魔幻题材是首选。在美术风格上，广州游戏厂商开始重视二次元风格，二次元产品占比约三成，但整体排名偏后。新游层面，《暗黑破坏神》、《秘境传说：神木遗迹》两款MMORPG新游表现最亮眼。
二厂商出海特征：两超多强格局，对仙侠MMORPG新游买量力度不减
游戏财经汇发现，出海港澳台的中国游戏厂商具有以下三大特点：
1、两超多强格局：大厂布局多个品类，其余厂商主要深耕单一赛道。
目前广州游戏公司出海港澳台呈现“两超多强”的竞争局面。
“两超”是指网易、三七两个全面型选手，两大厂商进入畅销榜Top200的产品合计占比接近60%。
“多强”指的是灵犀互娱、4399、天游、易幻、星辉娱乐、TOP GAMES、库洛游戏等厂商，上述厂商也有部分产品进入榜单。
数据来源：iOS；游戏财经汇制图
在产品的出海策略上，网易、三七两家大厂已成功布局多个品类，灵犀互娱、星辉、4399等厂商主要深耕单一赛道。
网易旗下MMORPG、SLG、射击、卡牌RPG等品类均有不错的表现，三七旗下MMOPRPG、SLG、卡牌、模拟经营等品类也表现不错，而灵犀互娱、TOP GAMES以SLG品类为突破口，4399、天游网络和易幻主要以MMORPG为突破口。
今年以来，8家游戏厂商在港澳台地区上线了12款新游，其中三七上线了4款、网易3款，天游和易娱各2款，4399 上线了1款。
天游、易幻、4399三家厂商的实力不容小觑，下面我们单独分析这三家公司。
4399：深耕MMORPG品类，积极布局二次元赛道
数据来源： iOS ； 游戏财经汇制图
4399旗下有4款产品进入港澳台iOS畅销榜Top 200 榜单。其中《秘境传说：神木遗迹》、《大俠客-九尾登场》、《天姬物语》三款产品均为二次元游戏。其中，《秘境传说：神木遗迹》自4月上线以来基本稳定保持在畅销榜Top30。
此外，今年4399还在港台市场上线了二次元塔防游戏《核芯：利希特》，足矣看出4399布局二次元赛道的决心。
天游网络：仙侠类MMORPG和三国卡牌游戏为主，新游表现疲软
数据来源： i OS ； 游戏财经汇制图
天游网络堪称港澳台地区的一匹黑马。天游成立于2017年，专注于海外游戏发行业务，港澳台地区堪称其大本营。
天游网络旗下共有6款产品进入港澳台iOS畅销榜Top 200 榜单。从玩法和题材来看，天游网络旗下产品较为多元化。
今年以来，天游网络在港澳台地区上线了两款新游。从新游表现来看，恐怕难以复刻《神魔三国志》、《三国杀名将传》的辉煌，两款新游目前已跌出港澳台iOS畅销榜前一百。
易幻网络：擅长IP改编游戏，《新剑侠世界3》流水创新高
数据来源： iOS ； 游戏财经汇制图
易幻网络旗下有5款产品进入港澳台iOS畅销榜Top 200 榜单。
同天游网络一样，易幻网络也以发行能力见长。近两年，易幻网络在港澳台市场发行了多款IP改编大作。从玩法和题材来看，易幻网络出海产品同样较为多元化。
根据公司公告，上半年，易幻网络在港澳台地区上线了《新剑侠世界3》，该游戏创造了公司在港台地区的单月流水的新高。
2、从收入贡献来看，港澳台正在成为广州游戏公司海外收入的主战场。
根据iOS畅销榜，灵犀互娱《三国志·战略版》、三七《末日喧嚣》以及TOP GAMES《文明霸业》基本稳居港澳台地区iOS畅销榜TOP30。
网易：港台是暗黑海外第三大市场，仅次于美国和韩国
对于网易今年的重磅新产品《暗黑破坏神》来说，中国台湾和中国香港分别是其海外第四大和第七大市场，收入分别超560万美元、260万美元。如果香港和台湾的收入合并计算，港台将成为《暗黑破坏神》海外第三大市场，仅次于美国和韩国。
数据来源：iOS；游戏财经汇制图
灵犀互娱：港台是三战海外前两大市场
根据Sensor Tower数据，《三国志·战略版》海外第一大市场为中国台湾，第二大市场为中国香港。
21Q1，中国大陆贡献了11亿美元，占全球总收入的96.2%，中国台湾市场排名第二，贡献了1780万美元，占比为1.5%。中国香港市场排名第三，贡献了1320万美元，占1%。
三七互娱：港台是两款新游海外前两大市场
三七互娱今年以来在港澳台地区上线了《三国：英雄的荣光》、《斗罗大陆:武魂觉醒》，以及《凡人修仙传M》（22年9月20日上线）三款游戏。
《三国：英雄的荣光》、《斗罗大陆：武魂觉醒》两款游戏海外前两大市场均为中国台湾和中国香港。
数据来源： iOS ； 游戏财经汇制图
数据来源： iOS ； 游戏财经汇制图
3、从买量来看，广州游戏公司对于仙侠类MMORPG新游买量力度不减。
数据来源：DataEye研究院；游戏财经汇制图
广州游戏公司对于新游的买量力度不减，对于最擅长的仙侠类MMORPG继续延续了高投放策略。买量TOP3均为MMORPG游戏，题材均为仙侠/武侠题材。
分市场来看，广州游戏公司对台湾市场整体投放量高于香港市场，且远高于澳门市场。
其中，《绝世仙王》、《时之约》今年以来在港澳台市场均投放了超2万组素材，这一投放量远超买量大户《三国志·战略版》和《末日喧嚣》。《新剑侠世界3》、《秘境传说:神木遗迹》今年以来在港澳台市场也均投放了超1万组素材。
例如，4399对《秘境传说:神木遗迹》实行持续投放策略，在游戏上线首月，日均投放素材超800组，随后日均投放素材也超过400组。
在大规模买量下，上述产品均取得了不错的成绩。
iOS数据显示，《秘境传说:神木遗迹》上线以来基本稳居香港iOS畅销榜TOP30。
数据来源：iOS；游戏财经汇制图
小结：
目前广州游戏公司出海港澳台呈现“两超多强”的竞争局面。“两超”是指网易、三七两个全面型选手，“多强”指的是灵犀互娱、4399、天游、易幻、星辉娱乐、TOP GAMES、库洛等厂商。大厂布局多个品类，其余厂商主要深耕单一赛道。
三 总结
广州游戏公司出海港澳台市场特点总结：
第一，从市场格局来看，广州游戏公司出海港澳台呈现“两超多强”的竞争局面。“两超”是指网易、三七两个全面型选手，“多强”指的是灵犀互娱、4399、天游、易幻、星辉娱乐、TOP GAMES、库洛等厂商。目前大厂布局多个品类，其余厂商主要深耕单一赛道。
第二，从收入贡献来看，港澳台正在成为广州游戏公司海外收入的主战场。不管是头部大厂网易、三七，还是近年深耕港澳台地区的天游网络，港澳台都是极为重要的海外市场。
第三，营销层面，广州游戏公司对于新游的买量力度不减，对于最擅长的仙侠类MMORPG继续延续了高投放策略，试图复制爆款。买量TOP3均为MMORPG游戏，题材均为仙侠/武侠题材。在大规模买量下，上述产品均取得了不错的成绩。
第四，在游戏玩法上，广州游戏公司押注MMORPG和SLG赛道。广州游戏公司在港澳台市场表现最好的品类是MMORPG，SLG和卡牌类游戏次之。
第五，从游戏题材来看，广州游戏公司出海港澳台表现最好的是仙侠/武侠题材，其次是魔幻题材，此外三国和末日题材也占据一定市场份额。
第六，从美术风格来看，广州游戏公司开始重视二次元风格，二次元产品占比约三成，但整体排名偏后。
第七，新游层面，广州游戏公司跻身港澳台iOS畅销榜的新游集中在MMORPG和策略两个品类，以及仙侠/武侠和魔幻题材。《暗黑破坏神》、《秘境传说：神木遗迹》两款MMORPG新游表现最亮眼。