看见星云力量 NO.20丨福迩斯基
在中国，消费者对汽车有着巨大需求，汽车消费市场作为近几年发展最快行业之一，无疑带动了洗车行业的快速发展。传统洗车是典型的“高耗水+高排污”模式，据了解，全国洗车每年耗水量相当惊人，约等于100个西湖蓄水量。为实现双碳目标，绿色节水洗车已刻不容缓，同时在数字信息化时代下，“科技赋能+绿色节水+健康安全”将是未来洗车的标配。
第二十期看见星云力量采访的是一家致力于打造节水智能洗车品牌的企业——苏州福迩斯基环保智能科技公司，让我们和创始人车瑾一起了解福迩斯基和他们的创业故事。
创始人车瑾是中国石油大学管理工程系的硕士和MBA，在汽车后市场行业多年，了解包括从汽车4S店、汽车租赁连锁、汽车快修连锁、汽车金融、汽车文化以及汽车电子商务整个产业链，积累下丰富经验和独特见解。“我们公司的定位是专注于节水洗车的环保智能科技公司，核心主营业务是自主研发的绿色微水洗车机器人集成、销售、联网运营，绿色节水洗车物联网和智能无人洗车的线下连锁店。绿色微水洗车对这个洗车行业来讲，是一个非常重要的趋势。要实现这个趋势，必须要数字化赋能。 机器人以及物联网就是最好的技术支撑。”车瑾说道。
为了让科技赋能洗车行业，车瑾决定将独家绿色微水洗车技术加载到智能汽车机器人上，并用物联网进行数字化运营。为了实现这个目标，车瑾组建了一支高精尖团队，分别来自日本著名早稻田大学的机器人硕士和国际著名机器人公司的资深技术人才，齐心协力研发绿小帝洗车机器人，致力于打造节水智能洗车品牌。
目前99%传统洗车行业采用的，都是“高耗水+高排污”的传统洗车模式，据车瑾介绍：传统洗车模式每洗一辆车基本上是要在100升到200升水之间，且因采用化学洗涤剂导致产生同等量的污水，整体来说传统洗车模式造成了严重的水资源浪费和水资源污染。与其他智能洗车企业相比，福迩斯基的特点在于他是以绿色节水洗车技术为切入点，再用智能机器人+物联网运营赋能终端商家。
想要成为创新型的节水智能洗车品牌，福迩斯基有其独特的秘密武器，那就是由可食用纯植物合成萃取的洗车液。“使用我们自主研发的洗车液可以保证清洗效果，同时可以节水90%以上，并且不会造成二次污染，对环境十分友好，同时惊人的节水量对洗车商家降低大量成本。”车瑾表示洗车液目前已投入市场八年之久，洗车效果经过实际验证而得。福迩斯基的洗车液是纯植物配方进行特殊调配，具有优秀的分解乳化能力，基本上20秒之内就能分解乳化70%以上的脏污。随着物联网的不断发展，车瑾通过市场的技术调研以及技术方案的探索，坚定了用数字化在绿色节水洗车行业中打出一片天地。“目前人工洗车是大家广泛接受和采用的，相对于机器人的机械式动作来说，人工更加放心和安全。但人工洗车有一个很大的问题，就是效率非常低。在目前房租人工水费等成本都居高的情况下，如果洗车的速度无法提升，实现盈利是较为困难的。”所以车瑾坚定洗车机器人将会是汽车洗车行业的主力军。
福迩斯基研发的绿小帝洗车机器人主要分两类，一款是门店洗车机器人，一款是AGV上门洗车机器人。 可以为车主提供24h的智能洗车服务，并且移动洗车机器人可以在一公里以内上门洗车。绿小帝洗车平台将洗车店、车主、机器人三者共联，平台为洗车店提供智能管理系统有助于数字化高效运营，也为车主提供智能洗车服务和车主会员VIP高级服务，让连锁洗车店和车主体验卓越服务。
“目前我们处于天使轮的融资阶段，智能硬件研发是重中之重。等将硬件产品验证过关后，开展洗车物联网运营，以及连锁加盟的扩张等一系列工作。同时我们并不会局限于国内市场，因为环保是没有国界的。地球上还有很多比中国更缺水的国家地区，我们也向他们提供绿色节水洗车设备和数字化服务。”对于公司未来的规划，车瑾表示在国内市场站稳后，将会开拓国际市场，让节水洗车服务普惠更多地方。
创始人车瑾10年前是阿里电商生态的重度参与者，曾操盘若干阿里系汽车用品网店，近年转入机器人与数字化创业，为多了解创新资讯和参与创企相关活动，车瑾说近三四年她一直持续关注阿里云创新中心，“阿里云近几年发展很快，落地了许多前沿科技，孵化扶持了大量优秀企业。我希望通过阿里云创新中心的星云扶持计划，我们可以获得一些专业的技术支持和应用方案指导。因为我们比较了解洗车机器人硬件方面，但S2B2C平台搭建与数字化运营及大数据服务资源部分，在技术人才产品生态方面，我们尚欠缺很多。”
通过数字化创新和科技赋能，未来福迩斯基将基于汽车后市场行业老兵的优势，致力于打造节水智能洗车细分领域品牌NO.1，让绿色节水洗车模式代替“高耗水、高污染、高健康隐患”的传统洗车模式，让更多的车主享受省时健康的绿色智能洗车，让更多小B洗车店一键跨入数字化洗车，让政府节水环保与产业扩张可持续双赢 。